【正文】 最近 多數(shù)城市 房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)下降或者是房價(jià)上升速度小 ,在江浙一帶這一現(xiàn)象頻發(fā)，最近更有幾個(gè)樓盤房價(jià)下降 3000 元 /m178。 這 是 對房地產(chǎn)業(yè) 的 一次重大挑戰(zhàn) ,這也是對房地產(chǎn)進(jìn)行一個(gè)從新洗牌，讓一些存在問題的房地產(chǎn)開發(fā)商從自身發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。 7 總的來講 ,目前房地產(chǎn)市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)是 :營銷策劃能力在企業(yè)競爭中的作用越來越重要 ,房地產(chǎn)促銷策略 往往 擔(dān)負(fù)著重要的導(dǎo)向作用 ,房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視對樓盤的包裝和宣傳策劃 ,言必稱 “營銷” 。而從房地產(chǎn)營銷策劃的實(shí)踐看 ,各種營銷理念粉墨登場 ,如品牌營銷、生態(tài)住宅等 ,各種營銷手法層出不窮 ,例如“形象代言人”、“集束廣告投放”等 ,雖然種種營銷戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、富有創(chuàng)意 ,在市場上也確實(shí)營造了浩大的聲勢 ,但結(jié)果是除少數(shù)熱銷樓盤切準(zhǔn)市場的脈搏 ,一時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷外 ,眾多房產(chǎn)商是吃力不討好 ,巨額的廣告投入和迅猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求 ,開發(fā)商、代理商策劃商都只能對曾被視為“救命稻草”的營銷策劃感到莫名的困惑。 目前情況來說 ,企業(yè)只有從自身出發(fā)，切實(shí)的定位認(rèn)識自己的實(shí)力大小，從上文提到的方面積極改進(jìn)、提高， 同時(shí)更要注重開發(fā)出消費(fèi)者需要和 喜愛的產(chǎn)品 ,并以人為本 ,誠信經(jīng)營 ,采取多種促銷組合方式 ,發(fā)揮各種策略的優(yōu)點(diǎn) ,才能在促銷中取得最佳效益 ,在激烈的競爭中得到更好的生存發(fā)展機(jī)會 ，這 才是在未來商戰(zhàn)中立于有利地位的資本。 8 參考文獻(xiàn) [1] 陳雪冰 :我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究 [J].科技信息 (科學(xué)教研 ), 2021. [2] 周鴻 編著《房地產(chǎn)企業(yè)精細(xì)化管理全案》 2021版，人民郵電出版社， 2021101出版 . [3] 劉秋雁 編著《房地產(chǎn)資分析》第二版，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 202191出版 . [4] 王直民，黃衛(wèi)華 編著《房地產(chǎn)策劃》 2021版 北京大學(xué)出版社 ， 2021101出版 .