erp公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 16:19本頁(yè)面
【正文】 拿合同額的提成 ，不過發(fā)放時(shí)可以沿用如下公式： 本次實(shí)施提成 =本次實(shí)施回款 *提成比例 +（本次實(shí)施回款 /總實(shí)施回款） *首付回款 *提成比例 這個(gè)公式的好處，各位慢慢琢磨下。 但又有問題，假如按這個(gè)公司，有的項(xiàng)目實(shí)施人員不愿意接了，比如付款比例是 4： 5： 1，1： 9， 1： 8： 1，等等，因?yàn)榇蠹抑?，這樣的項(xiàng)目二期款回款難度太大了，客戶很挑剔的，越是金額大，還越?jīng)]人愿意接，大家都愿意做 3： 4： 3，或 3： 3： 3： 1的付款比例的項(xiàng)目。 所以銷售主管也要清楚，不同的付款比例不是只影響商務(wù)和財(cái)務(wù)，也影響后期回款效果的。 此外首付太高也是個(gè)問 題，例如 9： 1， 8： 2的付款比例，怎么辦？實(shí)施也不愿意接，因?yàn)樽龊芫媒Y(jié)項(xiàng)，然后一把梭哈？大家都不愿意做風(fēng)險(xiǎn)太大的事情。 這種情況怎么辦？ 解決方法簡(jiǎn)單的也有，秋葉推薦可以考慮預(yù)支部分售前回款提成，讓實(shí)施人員有動(dòng)力去做。具體設(shè)計(jì)就細(xì)了，這事沒法給你在這里說，得換地兒細(xì)說。 秋葉只是提醒你要考慮這些情況對(duì)實(shí)施人員心態(tài)的影響 。 這個(gè)問題解決了，新的問題又來了。 第一、項(xiàng)目好不好回款，和你和甲方溝通能力緊密相關(guān)，這就需要一個(gè)身份相對(duì)高一點(diǎn)的人在項(xiàng)目中活動(dòng)，不能說一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，今天裝機(jī)，明天給領(lǐng)導(dǎo)上課，不像話，身份不 對(duì)等。 第二、有些人能力強(qiáng)，提成多，有些人能力不足，或者不善于溝通，能力強(qiáng)的人自然獲得一種成長(zhǎng)愿望，而能力弱的希望能夠和強(qiáng)人一起合作。 這樣一個(gè)人管一個(gè)項(xiàng)目的模式不夠用了，得組建團(tuán)隊(duì)，選擇項(xiàng)目經(jīng)理， 如何選項(xiàng)目經(jīng)理 ，秋葉有文字說，大家可以去點(diǎn)鏈接看。 但項(xiàng)目經(jīng)理必須是一個(gè)正式的崗位，其標(biāo)志是： 基本待遇不同 可 以影響幾個(gè)人的績(jī)效或者提成分配 沒有這個(gè)區(qū)別，僅僅要求一個(gè)人變成管理思維，他管誰(shuí)呢？不管人就難以建立管理思維。 但團(tuán)隊(duì)成立了，提成如何分配？ 這里的關(guān)鍵設(shè)計(jì)是要達(dá)到： 讓項(xiàng)目經(jīng)理不致力自己解決問題，而是幫助團(tuán)隊(duì)能力提升解決問題 讓項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提高，而不是某幾個(gè)人完成任務(wù) 讓項(xiàng)目經(jīng)理?yè)碛袑?duì)績(jī)效的影響力，否則這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理很假。 我們?cè)?jīng)的一種設(shè)計(jì)是： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提成 =項(xiàng)目總金額 *提成比例 那么項(xiàng)目經(jīng)理可以拿到這個(gè)比例的 10%~40%，實(shí)施工程師可以拿 60%~90%，在這個(gè)制度下，實(shí)施工程師單個(gè) 項(xiàng)目提成高于項(xiàng)目經(jīng)理，但因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理會(huì)掛更多的項(xiàng)目，所以只有團(tuán)隊(duì)整體完成任務(wù)他收入才高，所以促使項(xiàng)目經(jīng)理要幫團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，而不是個(gè)人。 此外有一個(gè)浮動(dòng)就是希望項(xiàng)目經(jīng)理帶人，如果帶人帶得好，就可以獨(dú)立搞定項(xiàng)目，那么這樣的話項(xiàng)目經(jīng)理可以少管某些項(xiàng)目，作為回報(bào)，他可以讓渡部分提成給實(shí)施工程師，例如自己拿 10%，騰出精力管不好管的項(xiàng)目。這樣達(dá)到資源最佳配置。 而項(xiàng)目經(jīng)理通過這樣的提成分配，就對(duì)實(shí)施工程師有了
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