erp公司的項目實施提成制度設計-資料下載頁
2025-01-15 16:19本頁面
【正文】 拿合同額的提成 ，不過發(fā)放時可以沿用如下公式： 本次實施提成 =本次實施回款 *提成比例 +（本次實施回款 /總實施回款） *首付回款 *提成比例 這個公式的好處，各位慢慢琢磨下。 但又有問題，假如按這個公司，有的項目實施人員不愿意接了，比如付款比例是 4： 5： 1，1： 9， 1： 8： 1，等等，因為大家知道，這樣的項目二期款回款難度太大了，客戶很挑剔的，越是金額大，還越?jīng)]人愿意接，大家都愿意做 3： 4： 3，或 3： 3： 3： 1的付款比例的項目。 所以銷售主管也要清楚，不同的付款比例不是只影響商務和財務，也影響后期回款效果的。 此外首付太高也是個問 題，例如 9： 1， 8： 2的付款比例，怎么辦？實施也不愿意接，因為做很久結項，然后一把梭哈？大家都不愿意做風險太大的事情。 這種情況怎么辦？ 解決方法簡單的也有，秋葉推薦可以考慮預支部分售前回款提成，讓實施人員有動力去做。具體設計就細了，這事沒法給你在這里說，得換地兒細說。 秋葉只是提醒你要考慮這些情況對實施人員心態(tài)的影響 。 這個問題解決了，新的問題又來了。 第一、項目好不好回款，和你和甲方溝通能力緊密相關，這就需要一個身份相對高一點的人在項目中活動，不能說一個項目經(jīng)理，今天裝機，明天給領導上課，不像話，身份不 對等。 第二、有些人能力強，提成多，有些人能力不足，或者不善于溝通，能力強的人自然獲得一種成長愿望，而能力弱的希望能夠和強人一起合作。 這樣一個人管一個項目的模式不夠用了，得組建團隊，選擇項目經(jīng)理， 如何選項目經(jīng)理 ，秋葉有文字說，大家可以去點鏈接看。 但項目經(jīng)理必須是一個正式的崗位，其標志是： 基本待遇不同 可 以影響幾個人的績效或者提成分配 沒有這個區(qū)別，僅僅要求一個人變成管理思維，他管誰呢？不管人就難以建立管理思維。 但團隊成立了，提成如何分配？ 這里的關鍵設計是要達到： 讓項目經(jīng)理不致力自己解決問題，而是幫助團隊能力提升解決問題 讓項目經(jīng)理關注團隊業(yè)績提高，而不是某幾個人完成任務 讓項目經(jīng)理擁有對績效的影響力，否則這個項目經(jīng)理很假。 我們曾經(jīng)的一種設計是： 項目團隊提成 =項目總金額 *提成比例 那么項目經(jīng)理可以拿到這個比例的 10%~40%，實施工程師可以拿 60%~90%，在這個制度下，實施工程師單個 項目提成高于項目經(jīng)理，但因為項目經(jīng)理會掛更多的項目，所以只有團隊整體完成任務他收入才高，所以促使項目經(jīng)理要幫團隊完成任務，而不是個人。 此外有一個浮動就是希望項目經(jīng)理帶人，如果帶人帶得好，就可以獨立搞定項目，那么這樣的話項目經(jīng)理可以少管某些項目，作為回報，他可以讓渡部分提成給實施工程師，例如自己拿 10%，騰出精力管不好管的項目。這樣達到資源最佳配置。 而項目經(jīng)理通過這樣的提成分配，就對實施工程師有了
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