蒙牛企業(yè)運營策略ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 09:37本頁面
【正文】 過 SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析，實施補缺性營銷（如利樂枕）、 APS戰(zhàn)術(shù)營銷（集中優(yōu)勢進行區(qū)域運作，成功后再克隆進行復(fù)制，如深圳牛奶社區(qū)推廣經(jīng)驗的復(fù)制）、延伸營銷（口碑傳遞宣傳）、概念營銷（請帶我們草原來）、事件營銷（砸廣告牌風(fēng)波）、人物營銷（總裁牛根生形象宣傳）等多種營銷策略。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 蒙牛通過波士頓矩陣方圖將不同產(chǎn)品分為幾大類，又將分類后的產(chǎn)品細分為利潤型、市場份額型、犧牲型產(chǎn)品，進行不同的產(chǎn)品運作策略，對有的渠道進行大力爭奪，對有的渠道暫緩進入（如大型終端），對有的渠道適當(dāng)進入，對有渠道模仿進入，不同的渠道采取不同的策略。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 蒙牛打開市場的法寶是用最原始的 ? 請消費者品嘗 ? 模式，這為 ? 推力 ? ； ? 同時配以央視廣告密集投放，形成強大 ? 拉力 ? ，進行推拉配合。 ? 蒙牛在進行渠道推廣時，一般通過 差異化定位 ，制定有嚴格的 上市計劃 AP（ ） ，通過廣告發(fā)布告知 AD（ Advertising） 、公關(guān)活動PR（ ） 、銷售促進 SP（ ） ，并適時進行事件行銷 CP（ ） 來進行 組合推廣 ? 今年 4月份，蒙牛液態(tài)奶推出新品 ? 心情 ? ，與 肯德基 合作進行聯(lián)合促銷 , 嘗試新的推廣方式 渠道推廣 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 渠道激勵 ?蒙牛銷售政策是沒有返利，有效杜絕了竄貨砸價的根源 . 對經(jīng)銷商激勵主要是引導(dǎo)其看好企業(yè)發(fā)展前景 , 掌握賺錢方法而非賺錢短期行為 渠道考核 ? 蒙牛對這方面分類較細，對經(jīng)銷商配送、網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋率能力考評最重要 渠道掌控 ? 蒙牛給予經(jīng)銷商廣闊利益空間并嚴格要求經(jīng)銷商投入一定人力物力，全面建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 確定渠道伙伴 蒙牛 渠道合作伙伴主要三種形態(tài) : ? 一類是伊利的二級分銷商 ? 一類策反吸引伊利的經(jīng)銷商 倒戈加盟蒙牛隊伍 ? 一類是理念較強的其他品牌客戶。 蒙牛渠道關(guān)系 主要 松散型合同式 即 通過合同契約約定來進行合作 ；以及 緊密型所有權(quán)式 即 通過給客戶派股 ，組成緊密性合作伙伴 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 今后發(fā)展需要解決的幾個問題 ? 人才晉升與引進： ? 服務(wù)體系的薄弱 ? 營銷職業(yè)化建設(shè) ? 穿新鞋，走新路： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 蒙牛是補缺者也好，跟進者也罷 . ? 目標(biāo)是一致的，補缺是為了完善與發(fā)展，跟進是為了超越，脫下伊利的舊鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是時代 ! ? 因此，蒙牛必須從 ? 伊利 ? 思想中走出來，如果仍沿襲舊有思路， ? 最終將跌到在曾一度引以為驕傲的優(yōu)勢上 ? ，穿了新鞋， 就要走新路，千萬不要穿新鞋 走舊路，更不能穿舊鞋， 走舊路 … (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )
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