蒙牛企業(yè)營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-22 15:01本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀的營(yíng)銷人員經(jīng)常問(wèn)自己：“自己能夠?yàn)楣咀鲂┦裁础?，而不是一味地要求公司為自己做些什么。?）對(duì)不遵守諾言，容易與顧客產(chǎn)生問(wèn)題的營(yíng)銷人員：要讓他們認(rèn)識(shí)到，誠(chéng)信與重合同、守信譽(yù)是長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)的必然條件，更是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。（3）對(duì)不夠堅(jiān)持、業(yè)績(jī)不佳、往往容易半途而廢的營(yíng)銷人員：要讓他們認(rèn)識(shí)到，推銷是一場(chǎng)馬拉松賽跑，是長(zhǎng)久的事情，所謂持續(xù)生財(cái)，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。加強(qiáng)成功的信念，并在不斷的總結(jié)和自省中堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到成功的目的。再有，要健全優(yōu)勝劣汰制度，讓更多高素質(zhì)營(yíng)銷人才加入蒙牛集團(tuán)。 對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)對(duì)新加入蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷人員，要進(jìn)行嚴(yán)格的知識(shí)培訓(xùn)，提高蒙牛營(yíng)銷人員的能力。防止走過(guò)場(chǎng)，并要健全考核制度。知識(shí)培訓(xùn)主要包括：專業(yè)知識(shí)。蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷人員必須對(duì)蒙牛公司和所營(yíng)銷的液態(tài)奶和冰激凌等產(chǎn)品爛熟于胸。產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)過(guò)硬是維持企業(yè)、營(yíng)銷人員與顧客之間長(zhǎng)期合作和保持長(zhǎng)久友誼的必備條件。社會(huì)知識(shí)。成功的營(yíng)銷人員會(huì)很清楚社會(huì)交往中應(yīng)該遵循的社交知識(shí)，社交禮儀和社交技巧以及與人交往的知識(shí)和技巧等。世事洞察皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。一個(gè)人成功的85％是靠人脈關(guān)系，與人相處非常重要。很好的收集信息的能力。營(yíng)銷人員要通過(guò)各種方法收集到盡可能多的顧客的信息。對(duì)顧客信息搜集能力對(duì)于營(yíng)銷人員是非常重要的。有了足夠的顧客信息就等于掌握了一個(gè)足夠大的目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)掌握的顧客信息進(jìn)行很好的篩選和分析之后，開(kāi)展?fàn)I銷工作就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，也就能夠比較容易的開(kāi)展工作營(yíng)銷成功。 把企業(yè)文化落實(shí)到行動(dòng)中在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，我們都應(yīng)特別重視傳播企業(yè)文化、深植企業(yè)品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)與建設(shè)工作，以此來(lái)扎實(shí)地占有市場(chǎng)，試想，市場(chǎng)營(yíng)銷中如品牌營(yíng)銷深深扎根于市場(chǎng)，這本身便是為百年老店所建的基礎(chǔ)設(shè)施，它的意義將是多么深遠(yuǎn)！每月都要在企業(yè)當(dāng)中抓典型，號(hào)召“全員”學(xué)習(xí)。把優(yōu)良的企業(yè)文化氛圍推入具體實(shí)踐中去，結(jié)合實(shí)際中取得的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行企業(yè)文化教育。企業(yè)文化主要體現(xiàn)在：1. 培育市場(chǎng)觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)需求。2. 倡導(dǎo)效益觀念，提高企業(yè)獲利能力。3. 重視技術(shù)創(chuàng)新觀念，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。4. 提升信譽(yù)觀念，維護(hù)企業(yè)形象。5. 注重人才觀念，保證企業(yè)活力。6. 樹(shù)立信息觀念，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。7. 增強(qiáng)服務(wù)觀念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 不盲目選擇客戶市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，選擇客戶不要盲目性，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”客戶。一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展，需要一流的客戶配合，依照市場(chǎng)特征，選擇理念、信譽(yù)較好的客戶，是企業(yè)發(fā)展的根本。當(dāng)年，伊利公司網(wǎng)點(diǎn)密布、片面追求銷量的政策，以此造成的營(yíng)銷弊端為我們深深地上了一課。有實(shí)力無(wú)品德信譽(yù)的客戶不是好客戶，無(wú)實(shí)力有品德的客戶也未免是好客戶，真正好的客戶應(yīng)是有一定實(shí)力、品德、信譽(yù)、理解蒙牛認(rèn)識(shí)蒙牛、有一定品牌維護(hù)、開(kāi)發(fā)、管控能力、并愿與公司百年相濡以沫、患難與共、相伴相依的客戶，盲目性地選擇客戶再清理整頓，只能讓我們步入伊利營(yíng)銷中的后塵——渠道過(guò)于流通、“竄貨”“砸價(jià)”“賣假”現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，防不甚防，治不甚治，不但令經(jīng)銷商抱怨重重，削弱對(duì)公司的認(rèn)同感情，而且使我們產(chǎn)品本身價(jià)值降低。我相信蒙牛明天的輝煌，必將擁有一大批“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”的客戶。 結(jié) 論通過(guò)前面的調(diào)查和分析，本人提出以下幾點(diǎn)建議，供蒙牛集團(tuán)在蒙牛冰淇淋市場(chǎng)推銷方面作為參考。（一）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，密切注意和了解市場(chǎng)需要的現(xiàn)狀與變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇本企業(yè)能夠最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。（二）結(jié)合實(shí)際對(duì)推銷人員進(jìn)行素質(zhì)教育，提高推銷人員的素質(zhì)。讓每個(gè)推銷人員都成為品德高尚、勤奮刻苦、持之以恒、沉著冷靜、自信豁達(dá)的優(yōu)秀推銷員。對(duì)推銷人員要進(jìn)行嚴(yán)格的知識(shí)培訓(xùn)，提高推銷人員的能力。主要包括：專業(yè)知識(shí)、人文知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和很好的收集信息的能力。結(jié)合實(shí)際中取得的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)推銷人員進(jìn)行企業(yè)文化教育。有針對(duì)有目的的選擇客戶，重點(diǎn)培養(yǎng)“忠誠(chéng)型”“蒙牛型”“雙贏型”客戶。在蒙牛冰淇淋沈陽(yáng)事業(yè)部這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)，不僅是知識(shí)的考驗(yàn)，與人交流的考驗(yàn)，而且還是體力的考驗(yàn)，精神、毅力的考驗(yàn)。通過(guò)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我對(duì)未來(lái)的就也有了新的認(rèn)識(shí)，整個(gè)人也成長(zhǎng)了很多。我非常感謝我們專業(yè)的老師們和蒙牛冰淇淋事業(yè)部沈陽(yáng)公司的領(lǐng)導(dǎo)們，能夠給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我可以學(xué)習(xí)到這么多在課堂上學(xué)不到的東西。參考文獻(xiàn)[1] 魏琢著．看蒙牛品文化．《內(nèi)蒙古統(tǒng)戰(zhàn)理論研究》．2008，1期[2] 劉帥，劉亮著．我國(guó)乳業(yè)的SWOT分析．《中國(guó)乳業(yè)》2008，6期[3] 王丁棉著．為中國(guó)奶業(yè)現(xiàn)狀把脈．《中國(guó)牧業(yè)通訊》．2007，12期[4] 張茂林編著．企業(yè)形象策劃與管理．北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，[5] 基根著.《全球營(yíng)銷管理（第七版）》，清華大學(xué)出版社，[6] 中國(guó)期刊網(wǎng)：．[7] 品牌世家：．
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