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正文內(nèi)容

vip會員服務(wù)ppt課件-資料下載頁

2025-01-14 04:49本頁面
  

【正文】 2022/2/11 28 會員管理的內(nèi)容 ◆按照會員對待產(chǎn)品態(tài)度組織 忠誠會員(包括新上市產(chǎn)品的率先使用者) 品牌轉(zhuǎn)移會員 無品牌忠誠會員 2022/2/11 29 2022/2/11 30 會員管理的內(nèi)容 ◆按會員購買產(chǎn)品金額組織 A類:大客戶,購買金額大,會員數(shù)量少; B類:小客戶,購買金額小,會員數(shù)量多; C類:一般客戶,介于 A、 B之間。 重點(diǎn):抓好 A類會員; 照顧 B類會員; 2022/2/11 31 2022/2/11 32 2022/2/11 33 會員資料是一種非常 重要的資源 ,從會員的資料中我們可以了解到有關(guān)會員的 消費(fèi)特征、行為習(xí)慣等重要信息,這為更準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體和某個消費(fèi)者個體的心理提供了 參考數(shù)據(jù) 。 通過會員檔案的建立,企業(yè)可以將一部分會員先鞏固下來,提高他們對企業(yè)的 忠誠度 ,然后通過 “一傳十,十傳百 ” 的 口碑效應(yīng) 贏得更大的消費(fèi)群體。 2022/2/11 34 2022/2/11 35 2022/2/11 36 2022/2/11 37 2022/2/11 38 2022/2/11 39 2022/2/11 40 2022/2/11 41 2022/2/11 42
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