市場營銷學(xué)5-6選修-資料下載頁
2025-01-13 22:29本頁面
【正文】 a. b. c. c 式與 a 式的差額為調(diào)價的范圍 。 單位產(chǎn)品 變動成本 企業(yè)固定成本 損益平衡點產(chǎn)量 單位產(chǎn)品 保本價格 = + 損益平衡點產(chǎn)量 企業(yè)固定成本 單價 － 單位變動成本 = 實際價格 = 固定成本 + 預(yù)期贏利額 銷售數(shù)量 + 單位產(chǎn)品 變動成本 (3) 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法 (變動定價法 ) 即以單位變動成本為定價基本依據(jù) ， 加入單位產(chǎn)品貢獻(xiàn) ， 形成產(chǎn)品售價 ， 公式為 預(yù)期邊際貢獻(xiàn)是補(bǔ)償固定成本費用和企業(yè)的盈利 。 以變動成本為基礎(chǔ)的低價 ， 有可能刺激產(chǎn)品銷量大幅度提高 。 單位產(chǎn)品價格 = 變動總成本 +預(yù)期邊際貢獻(xiàn) 預(yù)期產(chǎn)品產(chǎn)量 單價 =單位變動成本 +單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額 競爭導(dǎo)向定價法 (1) 隨行就市定價法 (2) 密封定價法 需求導(dǎo)向定價法 (1) 理解定價法 (2) 差別定價法 a. 不同的產(chǎn)品式樣采用不同的定價 b. 不同的顧客采用不同的定價 c. 不同的時間采用不同的定價 d. 不同的需求場所采用不同的定價 定價策略 新產(chǎn)品定價策略 (1) 撇脂定價 (2) 滲透定價 (3) 滿意定價 心理定價策略 (1) 尾數(shù)定價 (2) 整數(shù)定價 (3) 聲望定價 (4) 習(xí)慣定價 折扣定價 (1) 現(xiàn)金折扣 (2) 數(shù)量折扣 (3) 交易折扣 (4) 季節(jié)折扣 (5) 促銷折扣 * 案例研討（三） （練習(xí)寫案例分析報告 案例 休布雷公司巧定酒價 （作業(yè)：此案例為問題型案例，請結(jié)合此案例，寫一篇案例分析報告，約 500，可在小組討論的基礎(chǔ)上進(jìn)行。）
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