銷(xiāo)售培訓(xùn)prefesional-資料下載頁(yè)
2025-01-13 12:55本頁(yè)面
【正文】 80 Proposal 的格式 ? 應(yīng)當(dāng)留白 ? 主副標(biāo)題 ? 段落分析 ? 頁(yè) 碼 一圖勝千言 12 81 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Close 82 Close 要求承諾與締結(jié) ? 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主「求婚」！ 83 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子回想：在追求的整個(gè)階段中都與公主核對(duì)「她」的需求、獲得「她」的同意，那么現(xiàn)在向「她」求婚是順理成章、必然要做的事。 …… 從此，王子與公主過(guò)著 幸福 快樂(lè)的日子！ 84 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子的迷思 …… ？ ，而遭拒絕？ ，接下來(lái)怎么辦？ ？ 85 Close 要求承諾與締結(jié) ? 行銷(xiāo)過(guò)程 時(shí) 間 要求承諾 介紹解決方法 發(fā)掘需要 建立信任 時(shí) 間 86 Close 的形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 87 Close 直接要求 ? 當(dāng)你已經(jīng)確定「行銷(xiāo)對(duì)象」完全 同意你所發(fā)掘到的需求，并同意 你所建議的解決方法都符合那些 需求后。 時(shí) 機(jī) 我們今天就簽和約吧！這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來(lái)。 88 Close 間接要求 ? 誰(shuí)給你作出這推定的權(quán)利？ 推定承諾法 當(dāng)「行銷(xiāo)對(duì)象」對(duì)你所陳述的各項(xiàng)建議都表示同意，他可能已流露出明確的 「購(gòu)買(mǎi)信號(hào)」 你希望在本周末或是下周一進(jìn)行安裝？ 89 Close 試探性要求 ? 你可以在「行銷(xiāo)過(guò)程」中的「任何階段」 提出要求 ………… ？看到明顯的「購(gòu)買(mǎi)信號(hào)」。 ？陳述有效的「賣(mài)點(diǎn)」后。 ？剛克服「反論」 Objection時(shí)。 你可以用直接或間接要求成交手法，或任一種你習(xí)慣采用的要求成交方式。 90 Close 試探性要求的優(yōu)點(diǎn) ? 。 ? 。 ? 。 ? Case的真?zhèn)位? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 Always be closing…… 91 Close 購(gòu)買(mǎi)意愿的誘導(dǎo) 累積小的 YES always be closing………… 92 Close 刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 所產(chǎn)生的 Benfit。 Reference。 site Demo。 。 5.「臨界高潮」時(shí) ……… 宜暫停 3秒鐘的談話(huà)。 93 Close 掌握購(gòu)買(mǎi)訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語(yǔ)言 ? 語(yǔ)氣言詞 ? 氣 氛 94 ? 臉部表情 ………… 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 …………………… 公主的嘴角微微抽動(dòng)著 …… Close 掌握購(gòu)買(mǎi)訊息 95 Close 掌握購(gòu)買(mǎi)信息 ? 肢體語(yǔ)言 ………… 探身望前 由封閉而開(kāi)放 記筆記 ……………… 公主不自覺(jué)的玩弄著手指 …… 96 Close 掌握購(gòu)買(mǎi)信息 ? 語(yǔ)氣言詞 ………… 這個(gè)主意不壞 …… 認(rèn)真的談?wù)搩r(jià)錢(qián) 談?wù)撝苓吷唐坊?…… 征求同意 ………………………… 公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 …… 97 Close 掌握購(gòu)買(mǎi)信息 ? 氣 氛 ………… ? 語(yǔ)氣靈活，頻頻發(fā)問(wèn) ? 叫人泡茶 ………… 那 3秒鐘的沉寂，王子都看到天邊的閃電 …… 98 最終 Close—締結(jié)和約 ? 不猶豫、明確的提出。 ? 自信、迅速而不急噪。 ? 不要說(shuō)太多題外話(huà)。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 ? 預(yù)設(shè)交易底線(xiàn)，不可輕易退讓。 99 方則止，圓則行。 孫子兵法 兵勢(shì)篇
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