銷售培訓(xùn)prefesional(存儲版)
【正文】 「她」的同意，那么現(xiàn)在向「她」求婚是順理成章、必然要做的事。 ? 。 93 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語言 ? 語氣言詞 ? 氣 氛 94 ? 臉部表情 ………… 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 …………………… 公主的嘴角微微抽動著 …… Close 掌握購買訊息 95 Close 掌握購買信息 ? 肢體語言 ………… 探身望前 由封閉而開放 記筆記 ……………… 公主不自覺的玩弄著手指 …… 96 Close 掌握購買信息 ? 語氣言詞 ………… 這個主意不壞 …… 認(rèn)真的談?wù)搩r錢 談?wù)撝苓吷唐坊?…… 征求同意 ………………………… 公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 …… 97 Close 掌握購買信息 ? 氣 氛 ………… ? 語氣靈活，頻頻發(fā)問 ? 叫人泡茶 ………… 那 3秒鐘的沉寂，王子都看到天邊的閃電 …… 98 最終 Close—締結(jié)和約 ? 不猶豫、明確的提出。 孫子兵法 兵勢篇 。 。 你可以用直接或間接要求成交手法，或任一種你習(xí)慣采用的要求成交方式。 材料是否完備？ 格式考量 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門，以利支援 78 。 72 Demo 結(jié)束 注意事項(xiàng) ? 要求承諾并盡力促成 「合約締結(jié)」 73 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training ? Proposal 74 Proposal – 建議書 目 的 為了盡快締結(jié)更多合約 的一種「手段」。 。 「購買欲望」，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 ? 為了制造機(jī)會。 ? 當(dāng)客戶 「總 結(jié) 」時。 ? 加深客戶某些特定的需求。 Building Trust 29 建立信任 的重要 ? 人際關(guān)系 ? 方 向 ?產(chǎn)品知識 ?動 力 前 輪 后 輪 自行車是種很好的比喻來提醒你 …… 30 拜訪不遇 ? 「他」不應(yīng)馬上離去，而應(yīng)采取下列 「對策」后再行離去。 Building Trust 25 的結(jié)構(gòu) ? 預(yù)測「他」的一般性需求并加以敘述， 「再」介紹滿足該需求的一般性優(yōu)點(diǎn)。 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 19 Telephone – 電話拜訪 ? 費(fèi)用較節(jié)省，并能預(yù)先約定。 ? 持續(xù)磨練，提升銷售技巧。 ? 本公司與其它公司的產(chǎn)品知識。 9 長期的 事前準(zhǔn)備 ? 有關(guān)本公司及業(yè)界的知識。 ? 充份了解客戶先況。 ? One Way Communication。 場 白 迎合「他」的興趣或關(guān)心的話 題，吸引「他」的興趣 …… （ ） 但請盡快納入「主題」。 「資料」準(zhǔn)備。 ? 引發(fā)顧客的需求。 程 序 63 善用 加 減 除 乘 ? 當(dāng)客戶 「提出異議」時。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問題。 「不好意思」的感覺。 。 。 2. …… 3. ？ ？何時可動用？ ？ 77 制作 Proposal 的注意事項(xiàng) ? 制 作 中 約定提出時間。 ？剛克服「反論」 Objection時。 site Demo。 99 方則止，圓則行。 ? 自信、迅速而不急噪。 ? 。 …… 從此，王子與公主過著 幸福 快樂的日子！ 84 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子的迷思 …… ？ ，而遭拒絕？
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