甘美銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 e Clear but not extensive evidence Compelling and extensive evidence No evidence or negative evidence Weak or fragmented evidence 如何與甘草酸類(lèi)藥物迚行競(jìng)爭(zhēng) ? 與甘草酸類(lèi)藥物的競(jìng)爭(zhēng) – 復(fù)方甘草酸苷、甘草酸二銨 – 同類(lèi)產(chǎn)品的不同代，甘美是最新一代 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 – 迚攻性 替代 – 靶向性、起效速度、不良反應(yīng)収生率迚行比較 感染消化領(lǐng)域重點(diǎn)科室與競(jìng)品 病毒性肝病 感染、肝病、傳染 消化科 復(fù)方甘草酸苷 多烯磷脂酰膽堿 消化領(lǐng)域 ? 讓消化科負(fù)責(zé)肝病的醫(yī)生，在患者 ALT/AST大于 60，急需改善肝功能時(shí) 首選 甘美 – 增加已覆蓋醫(yī)院消化科主任及肝病組長(zhǎng)對(duì)天晴甘美是慢乙肝指南推薦藥物的知曉率 – 分級(jí)別傳遞天晴甘美改善肝功能好，水鈉儲(chǔ)留風(fēng)險(xiǎn)低的信息 22 藥物性肝損伡領(lǐng)域重點(diǎn)科室與競(jìng)品 化療導(dǎo)致藥物性肝損伡 化療相關(guān)科室 其他科室 還原型谷胱甘肽 硫普羅寧 比較 甘美 硫普羅寧 /谷胱甘肽 全面對(duì)抗炎癥介質(zhì)，效果顯著 起效更快， 5天復(fù)常率達(dá)到 2/3 降酶更強(qiáng)，整個(gè)療程顯著優(yōu)于對(duì)照 4周有效率 100% 3201例患者的 1a級(jí)詢(xún)證醫(yī)學(xué)證據(jù) 醫(yī)保藥物，經(jīng)證實(shí)的更高成本效益 四大肝病指南共同推薦 外科領(lǐng)域重點(diǎn)科室呾競(jìng)品 肝癌 膽道 肝癌肝切除 肝癌介入治療 膽道梗阻手術(shù) 肝膽外科 普外科 移植科 介入科 肝膽外 普外科 普通外科 肝膽外科 抗炎類(lèi)保肝藥 非抗炎類(lèi)保肝藥 與非甘草酸類(lèi)保肝藥區(qū)隔的關(guān)鍵 原理 利益 基礎(chǔ) 肝細(xì)胞炎癥是肝損傷發(fā)病的最主要病理基礎(chǔ) 天晴甘美的作用機(jī)理是抗炎保肝，直接抑制肝臟炎癥 起效迅速，恢復(fù)肝功能速度最快 與非甘草酸類(lèi)保肝藥競(jìng)爭(zhēng) – 作用于肝損伡的不同環(huán)節(jié) – 肝功能恢復(fù)的速度上有差異性（ ALT,AST為主，部分 r－ GT,TBIL也有差異度） – 部分作用環(huán)節(jié)會(huì)給醫(yī)生帶來(lái)治療方面的擔(dān)憂(yōu) 競(jìng)爭(zhēng)策略 – 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的處方習(xí)慣以及目標(biāo)患者的經(jīng)濟(jì)情況，選擇 聯(lián)合 方案戒迚攻性 替代 ? 聯(lián)合方案成功性大的科室：外科、介入、血液 – 突出肝細(xì)胞炎癥在肝損害中的重要性，把抗炎保肝作為保肝的基礎(chǔ) – 從起效速度迚行比較 – 突出抗炎的保肝機(jī)制不會(huì)影響到其他藥物的療效 化療病人 我們要記住 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 感染消化領(lǐng)域 藥物性肝損伡領(lǐng)域 肝膽外科、介入領(lǐng)域 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比： 呾甘草酸相比 呾非抗炎類(lèi)保肝藥相比 呾降酶藥相比 感染：復(fù)方甘草酸苷；消化：多烯磷脂酰膽堿 硫普羅寧、還原性谷胱甘肽 非抗炎類(lèi)保肝藥 更少副作用、更強(qiáng)療效 更快起效、更強(qiáng)作用 不僅僅清除血清中轉(zhuǎn)氨酶，重要的是有保肝作用 我們能使用什么樣的工具？ 面對(duì)的主要疑問(wèn)是什么？ 我們的
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