銷售培訓prefesional-wenkub
2023-01-28 12:55:53 本頁面
【正文】 人際關(guān)系 ? 方 向 ?產(chǎn)品知識 ?動 力 前 輪 后 輪 自行車是種很好的比喻來提醒你 …… 30 拜訪不遇 ? 「他」不應馬上離去，而應采取下列 「對策」后再行離去。 ? B enefits： 這些優(yōu)點帶來的利益。 ? 加深客戶某些特定的需求。 。 ? 當客戶 「總 結(jié) 」時。 64 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Demonstration 65 Demonstration – 展示 ? Demo就是為你的準客戶操作你的商品，讓他看、讓他觸摸、讓他使用。 ? 為了制造機會。 銷售 Demo 操作 Demo 實際操作商品以說明其性能。 「購買欲望」，使其產(chǎn)生「據(jù)為己有」的念頭。 。 。 Benefits時，應 逐項取得客戶的同意。 72 Demo 結(jié)束 注意事項 ? 要求承諾并盡力促成 「合約締結(jié)」 73 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training ? Proposal 74 Proposal – 建議書 目 的 為了盡快締結(jié)更多合約 的一種「手段」。 ? 整理歸納「到目前為止」的活 以期「提前歸約」。 材料是否完備？ 格式考量 協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門，以利支援 78 。 時 機 我們今天就簽和約吧！這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 你可以用直接或間接要求成交手法，或任一種你習慣采用的要求成交方式。 ? Case的真?zhèn)位? 潛在的競爭對手。 。 ? 不要說太多題外話。 孫子兵法 兵勢篇 。 ? 預設(shè)交易底線，不可輕易退讓。 93 Close 掌握購買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語言 ? 語氣言詞 ? 氣 氛 94 ? 臉部表情 ………… 頻頻點頭 定神凝視 不尋常的改變 …………………… 公主的嘴角微微抽動著 …… Close 掌握購買訊息 95 Close 掌握購買信息 ? 肢體語言 ………… 探身望前 由封閉而開放 記筆記 ……………… 公主不自覺的玩弄著手指 …… 96 Close 掌握購買信息 ? 語氣言詞 ………… 這個主意不壞 …… 認真的談論價錢 談論周邊商品或 …… 征求同意 ………………………… 公主認真的敘述皇后的期望 …… 97 Close 掌握購買信息 ? 氣 氛 ………… ? 語氣靈活，頻頻發(fā)問 ? 叫人泡茶 ………… 那 3秒鐘的沉寂，王子都看到天邊的閃電 …… 98 最終 Close—締結(jié)和約 ? 不猶豫、明確的提出。 Reference。 ? 。 ？陳述有效的「賣點」后。 ? 提出后 制作 Proposal 的注意事項 79 Proposal 的構(gòu)成 ? 明快簡潔的「封面標題」 ? 目次及頁次 ? 前 言 ? 現(xiàn)況分析 ? 建議方案 ? 效益分析 ? 產(chǎn)品 FFAB ? 售后服務系統(tǒng)介紹 ? 結(jié) 論 80 Proposal 的格式 ? 應當留白 ? 主副標題 ? 段落分析 ? 頁 碼 一圖勝千言 12 81 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Close 82 Close 要求承諾與締結(jié) ? 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主「求婚」
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