培訓(xùn)寫字樓銷售培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 36 知彼：尋找突破口 吃透競爭對手： 了解范圍： 世界金融中心 地王大廈 航天大廈 招銀世貿(mào) 安聯(lián)大廈 諾德中心 嘉里中心 禮頓中心 ? 同區(qū)域內(nèi)的不同檔次產(chǎn)品 ? 不同區(qū)域內(nèi)的同檔次產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 47 寫字樓的銷售策略 設(shè)計(jì)問題流程： ?認(rèn)清優(yōu)劣勢，總結(jié)客戶顧慮及問題 ?團(tuán)體討論，群策群力，找出解決辦法 （范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 51 Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點(diǎn)是我必備的。 E網(wǎng) 46 國際商會中心看樓流程 ?了解客戶的實(shí)力、偏好； ?選擇在售樓處看圖紙算價(jià)或直接上樓看房； ?選擇先繞大堂或直接上施工梯； ?根據(jù)所到樓層的高度不同設(shè)計(jì)話題； ?進(jìn)入樓層后，選擇參觀線路； ?準(zhǔn)備不同位置，不同話題； ?用“故事”來打動客戶； ?談及銷售情況、價(jià)格、工程進(jìn)度，選擇此時(shí)購買的原因； ?下施工梯時(shí)，回顧； ?回售樓處后，總結(jié)房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。 4月 26日，中共中央政治局會議強(qiáng)調(diào)，適度控制貨幣信貸增長 ,嚴(yán)格控制新開工項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 34 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤軟件： 商務(wù)配置： 配套設(shè)施、檔次、服務(wù)客戶群、服務(wù)種類 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 26 知己：從自身參數(shù)著手 吃透樓盤硬件： 空間尺度： 關(guān)注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距 層高走廊尺寸 國際商會中心的大堂 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 18 其它寫字樓項(xiàng)目 ?太平洋商貿(mào) ?合肥財(cái)富中心 ?廣州臨江國際 ?東莞國際商會大廈 ?東莞中環(huán)財(cái)富大廈 ……… 總計(jì) 22個(gè)寫字樓項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 10 ?2022年 ?會“呼吸”的寫字樓 ?8個(gè)月 100％銷售率 銀座國際 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 3 寶安廣場 ?1997年 ?解決積壓樓盤的最佳典范 ?6個(gè)月， 93％銷售率 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 2 世聯(lián)代理的寫字樓項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧 E網(wǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 E網(wǎng) 9 財(cái)富廣場 ?2022年 ?世貿(mào)商圈，首席國際 STUDIO ?100％銷售率 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。
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