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步:評(píng)估你的市場(chǎng)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)劉衛(wèi)國-資料下載頁

2025-01-13 00:42本頁面
  

【正文】 )、購物抽獎(jiǎng) ? 免費(fèi)樣品 :逐戶贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈(zèng)送 ? 減價(jià)優(yōu)待 ? 競(jìng)賽 ? 贈(zèng)品點(diǎn)券 ? 使用示范 ? 其它:以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 1 公共關(guān)系 公共關(guān)系的定義: 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng):爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道,幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系,樹立和保持良好的企業(yè)形象,以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 公共關(guān)系部門的職能: ? 與新聞界建立關(guān)系: 將有新聞價(jià)值的信息及時(shí)交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣: 開展各種活動(dòng)以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通: 內(nèi)外溝通,增進(jìn)員工和公眾對(duì)公司了解或好感 ? 游說: 與政府官員打交道,推動(dòng)有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議: 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 公共關(guān)系工具: ? 新聞: 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對(duì)公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件: 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對(duì)公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動(dòng): ? 演說 ? 書面、視聽資料 23 廣告戰(zhàn)略 ? 知名: 使顧客對(duì)你的產(chǎn)品 /服務(wù)的存在而 知名 。 ? 了解: 使顧客 了解 這個(gè)產(chǎn)品 /服務(wù)是什么?能為他做什么?并在心目中建立深刻難忘的印象。 ? 信服: 使顧客達(dá)到心理傾向或 信服 你的產(chǎn)品 /服務(wù),從而產(chǎn)生購買欲望。 ? 行動(dòng): 使顧客采取 行動(dòng) ,改變以前的購買習(xí)慣而愿意購買所宣傳的產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 擴(kuò)展: 使你的產(chǎn)品 /服務(wù)滲透市場(chǎng),從而 擴(kuò)展 市場(chǎng)。 24 高質(zhì)服務(wù)收奇效 ? 如果說,產(chǎn)品本身價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)是 “ 第一次競(jìng)爭(zhēng) ”的話,那么,在未來競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)營,己不在于生產(chǎn)、出售什么產(chǎn)品,而在于能提供什么 精心的、高質(zhì)量的服務(wù) , “ 出售 ” 溫馨的感覺,這就是當(dāng)今國內(nèi)外興起的 “ 第二次競(jìng)爭(zhēng) ” 。 ? 注: 知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。 ? 促銷案例。 25 預(yù)測(cè)你的銷售 ? 業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量,那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常 : ? 賣得越多利潤越厚, ? 賣得越少利潤越薄, ? 少到一定程度就虧了 ? 估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“ 銷售預(yù)測(cè)”, 用來作銷售預(yù)測(cè)的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。 26 銷售預(yù)測(cè)的方法 ? ( 1)憑借 你的經(jīng)驗(yàn) 去觀察、去判斷作出 銷售預(yù)測(cè) 。 (可在同類行業(yè)中打工,實(shí)地調(diào)查,積累經(jīng)驗(yàn)。 ) ? ( 2) 與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比 — 將你的資源、技術(shù)和營銷計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,模擬式地得出銷售預(yù)測(cè)量。 ? ( 3) 實(shí)地測(cè)試 — 用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測(cè)。 ? ( 4) 爭(zhēng)取定單和購買意向書 — 從而推斷銷售量。 ? ( 5) 進(jìn)行調(diào)查 — 先從親朋好友開始做抽樣調(diào)查,然后對(duì)那些可能成為你客戶的人進(jìn)行抽樣調(diào)查,取得數(shù)據(jù)。 ? 這五種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種,視你的需要與可能。 27 請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測(cè)是用什么方法得來的? ? 請(qǐng) 注意 :銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱,一是不認(rèn)真調(diào)查研究,二是過于樂觀。 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月10月11月12月300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 120028 練習(xí) —— 從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí) ? 在做習(xí)題 1的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng): ? 魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店,但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。 ? 各人在談了題目之后,會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同,但趨勢(shì)相似。 30 第三步小結(jié) ? 市場(chǎng)調(diào)查:只有創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查;做市場(chǎng)調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場(chǎng)營銷觀念;圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客,了解競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 市場(chǎng)營銷計(jì)劃: 4P構(gòu)成了市場(chǎng)營銷 的整體,正確的 4P決 策是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。 ? 銷售預(yù)測(cè):這是一件 不容易但又必須做 好的事情。 31 謝謝大家 祝大家創(chuàng)業(yè)成功!?。。?
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