步：評估你的市場syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)劉衛(wèi)國-資料下載頁
2025-01-13 00:42本頁面
【正文】 ）、購物抽獎 ? 免費樣品 :逐戶贈送、郵寄贈送、點面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈送 ? 減價優(yōu)待 ? 競賽 ? 贈品點券 ? 使用示范 ? 其它：以舊換新、廉價包裝、包退包換 1 公共關(guān)系 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動：爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 公共關(guān)系部門的職能： ? 與新聞界建立關(guān)系： 將有新聞價值的信息及時交給媒體 ? 產(chǎn)品宣傳推廣： 開展各種活動以宣傳特定產(chǎn)品 ? 公司溝通： 內(nèi)外溝通，增進(jìn)員工和公眾對公司了解或好感 ? 游說： 與政府官員打交道，推動有利的或阻止不利的立法或法規(guī) ? 提出建議： 就公眾問題、公司處境及形象問題向公司提出建議 公共關(guān)系工具： ? 新聞： 發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司或產(chǎn)品或人員有利的新聞 ? 事件： 通過安排一些特殊的事件以吸引公眾對公司及產(chǎn)品的注意 ? 公益服務(wù)活動： ? 演說 ? 書面、視聽資料 23 廣告戰(zhàn)略 ? 知名： 使顧客對你的產(chǎn)品 /服務(wù)的存在而 知名 。 ? 了解： 使顧客 了解 這個產(chǎn)品 /服務(wù)是什么？能為他做什么？并在心目中建立深刻難忘的印象。 ? 信服： 使顧客達(dá)到心理傾向或 信服 你的產(chǎn)品 /服務(wù)，從而產(chǎn)生購買欲望。 ? 行動： 使顧客采取 行動 ，改變以前的購買習(xí)慣而愿意購買所宣傳的產(chǎn)品 /服務(wù)。 ? 擴(kuò)展： 使你的產(chǎn)品 /服務(wù)滲透市場，從而 擴(kuò)展 市場。 24 高質(zhì)服務(wù)收奇效 ? 如果說，產(chǎn)品本身價值的競爭是 “ 第一次競爭 ”的話，那么，在未來競爭中的經(jīng)營，己不在于生產(chǎn)、出售什么產(chǎn)品，而在于能提供什么 精心的、高質(zhì)量的服務(wù) ， “ 出售 ” 溫馨的感覺，這就是當(dāng)今國內(nèi)外興起的 “ 第二次競爭 ” 。 ? 注： 知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。 ? 促銷案例。 25 預(yù)測你的銷售 ? 業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常 ： ? 賣得越多利潤越厚， ? 賣得越少利潤越薄， ? 少到一定程度就虧了 ? 估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“ 銷售預(yù)測”， 用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。 26 銷售預(yù)測的方法 ? （ 1）憑借 你的經(jīng)驗 去觀察、去判斷作出 銷售預(yù)測 。 (可在同類行業(yè)中打工，實地調(diào)查，積累經(jīng)驗。 ) ? （ 2） 與同類企業(yè)進(jìn)行對比 — 將你的資源、技術(shù)和營銷計劃與競爭對手相比較，模擬式地得出銷售預(yù)測量。 ? （ 3） 實地測試 — 用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。 ? （ 4） 爭取定單和購買意向書 — 從而推斷銷售量。 ? （ 5） 進(jìn)行調(diào)查 — 先從親朋好友開始做抽樣調(diào)查，然后對那些可能成為你客戶的人進(jìn)行抽樣調(diào)查，取得數(shù)據(jù)。 ? 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。 27 請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？ ? 請 注意 ：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月10月11月12月300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 120028 練習(xí) —— 從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測的知識 ? 在做習(xí)題 1的時候請注意以下事項： ? 魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。 ? 各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。 30 第三步小結(jié) ? 市場調(diào)查：只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。 ? 市場營銷計劃： 4P構(gòu)成了市場營銷 的整體，正確的 4P決 策是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。 ? 銷售預(yù)測：這是一件 不容易但又必須做 好的事情。 31 謝謝大家 祝大家創(chuàng)業(yè)成功?。。?！
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1