市場部培訓(xùn)職責(zé)及策略-資料下載頁
2025-01-12 19:10本頁面
【正文】 對通路的優(yōu)惠政策、服務(wù)方式和推廣自持等信息。 — 強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策有較大的利益空間，吸引經(jīng)銷商嘗試銷售。 — 配合門店做消費(fèi)者試吃及生動化展示；配合終端的促銷活動。 — 做全方位的媒體廣告；對終端通路進(jìn)行直接的銷售獎勵。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 成長期 廣告核心目標(biāo)： — 鞏固與發(fā)展。 廣告的目的與作用： — 大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路的信心與支持。 廣告策略： — 樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品特色和品牌市場價值給分銷商帶來的利益。 — 大力宣傳企業(yè)對通路優(yōu)惠靈活的促銷政策。 — 配合終端做促銷和生動化展示。 — 在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護(hù)和廣告宣傳。 五、通路推廣目標(biāo) ? 產(chǎn)品不同階段的通路推廣目標(biāo)與策略 ? 成熟期 廣告核心目標(biāo)： — 維護(hù)與穩(wěn)定。 廣告的目的與作用： — 調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系。 廣告策略： — 樹立企業(yè)品牌，化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告和形象廣告鞏固通路信心。 — 強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)，不僅是銷售利益，更是誠信的保障和獨(dú)一無二的支持與服務(wù)。 — 配合終端做消費(fèi)者促銷和生動化展示以及全方位的媒體廣告。 — 配合淡旺季交替期間廣告宣傳。 — 廣告策劃須關(guān)注競品的推廣行為。 七、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 ? 企業(yè)形象宣傳廣告的手段運(yùn)用 ? 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動打造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象。 ? 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會形象。 ? 祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會關(guān)注的喜慶事件向社會表示祝賀。 ? 公益廣告：以支持社會公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會、回報社會的高度責(zé)任感來拉近企業(yè)與公眾的距離，增加親和感與美譽(yù)度。 ? 致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量突破一定額度，感謝消費(fèi)者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌。 ? 形象識別廣告：即 VI系統(tǒng)的展示與運(yùn)用，以強(qiáng)化外界對企業(yè)的視覺形象識別與記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。 ? 行為識別廣告：即 BI系統(tǒng)的對外宣傳，以強(qiáng)化外界對企業(yè)的行為規(guī)范識別與記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信賴感。
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