市場部培訓(xùn)職責(zé)及策略(參考版)
2025-01-15 19:10本頁面
【正文】 ? 行為識別廣告：即 BI系統(tǒng)的對外宣傳，以強化外界對企業(yè)的行為規(guī)范識別與記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強信賴感。 ? 致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量突破一定額度，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌。 ? 祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會關(guān)注的喜慶事件向社會表示祝賀。 七、企業(yè)形象宣傳廣告策劃 ? 企業(yè)形象宣傳廣告的手段運用 ? 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動打造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象。 — 配合淡旺季交替期間廣告宣傳。 — 強調(diào)企業(yè)實力與信譽，不僅是銷售利益，更是誠信的保障和獨一無二的支持與服務(wù)。 廣告的目的與作用： — 調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系。 — 在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護和廣告宣傳。 — 大力宣傳企業(yè)對通路優(yōu)惠靈活的促銷政策。 廣告的目的與作用： — 大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路的信心與支持。 — 做全方位的媒體廣告；對終端通路進行直接的銷售獎勵。 — 強調(diào)企業(yè)所提供的通路政策有較大的利益空間，吸引經(jīng)銷商嘗試銷售。 廣告的目的與作用： — 促進通路認知與理解，引發(fā)通路興趣，達成進貨，迅速實現(xiàn)鋪貨。 — 重點：定位獨到，品牌個性獨特，強調(diào)差異化、多樣化。 對應(yīng)策略： — 目標(biāo)：創(chuàng)新品牌，塑造獨特性。 — 市場差異化加強，市場更細分。 — 市場需求趨于穩(wěn)定。 — 重點：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動 產(chǎn)品銷售。 對應(yīng)策略： — 目標(biāo)：創(chuàng)建品牌。 — 整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升。 四、新品上市期策劃 ? 新品上市不同階段的特點和相應(yīng)策劃重點 ? 成長期 特點： — 產(chǎn)品市場認知度提升直至普及。 — 目的：培育市場，啟發(fā)基本需求。 — 市場鋪貨率低。 — 市場認知度低。 ? 策劃重點：配合企業(yè)銷售銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)銷售增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進入成長期。 ? 成熟期 —— 保持并開拓企業(yè)形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力帶動零售商和經(jīng)銷商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。 三、市場推廣管理 ? 市場推廣在產(chǎn)品不同階段的特點 ? 導(dǎo)入期 —— 早期就應(yīng)該嚴(yán)格管理、規(guī)范管理，避免不必
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