【正文】 。這些特性包括：①市場的功能是計劃持續(xù)的成長，以明日的糧食為中心；②市場重點集中在探究能銷售的機制，就像得魯克說的，就是最終讓銷售工作變得不重要；③市場工作以分析力，創(chuàng)造力為中心。當(dāng)然，高層的支持不重在形式，而重在理念。因為市場部門往往是最容易發(fā)生錯誤的部門，特別在市場策略不是很一貫的時候，市場部門往往必須在矛盾中完成不可能的任務(wù)，很容易引起生產(chǎn)部門、物流部門到業(yè)務(wù)部門 的欣聞。第二方面，實際的權(quán)限同樣重要，這里面包括對策略制定的全程參與，市場規(guī)劃，促銷資源管控權(quán)力等。第一方面，理念的宣導(dǎo)，公司高層要在公開場合宣導(dǎo)市場部門承擔(dān)公司策略制訂的推動 執(zhí)行的權(quán)力。作為一個沒有指揮權(quán)的參謀，卻需要事事作出指揮和指導(dǎo)，沒有高層的支持是不可思議的。我們來看看強勢的市場部門需要的條件：高層的支持。一個強勢的市場部門的建立，也許是一個公司有效變革的開端，但是強勢的市場部門需要的生存條件其實是相當(dāng)苛刻的?，F(xiàn)實中，越來越多的公司開始認識到需要建立市場部門了。事實上一個強勢的市場部門是建立強 勢品牌的基礎(chǔ)。總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進行正常的溝通。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。0競爭品牌市場信息反饋。0終端促銷信息反饋。0網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。0產(chǎn)品理貨情況。0產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。檢查及溝通終端市場活化狀況。十、市場部與銷售部的配合市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：0銷售促進計劃。0完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報各類報表。0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。0培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識。0完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。九、市場部理貨員職責(zé)0安排固定的走街拜訪線路。0推廣制作費用預(yù)算與控制。0負責(zé)個商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。0制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。0促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。0負責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。0及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估。0制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。0正確地選擇廣告公司。六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)0制定年、季、月度廣告費用計劃。0負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品、閱讀性規(guī)劃。0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。0定期分析、評估通路。0制定產(chǎn)品的分銷計劃。四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)0制定各種不同的通路配置計劃。0收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。0組織對消費者及用戶調(diào)研。0組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。0為本部門和其他部門提供信息決策支持。三、市場調(diào)研主管的職責(zé)0負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。制定營銷策略和營銷計劃。實施品牌規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點各有不同：1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點有：對消費者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。1實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。1合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)。0制定產(chǎn)品價格。0做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。0建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。兼任受聘的專業(yè)技術(shù)職責(zé)，負責(zé)本專業(yè)的技術(shù)決策。對本部的整體服務(wù)質(zhì)量和安全生產(chǎn)負責(zé)。負責(zé)本部不合格服務(wù)的處理及糾正、預(yù)防措施的實施和跟蹤。根據(jù)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)和任務(wù)統(tǒng)籌本部門的工作安排，制定工作計劃，組織技術(shù)力量解決工程技術(shù)問題、技術(shù)管理問題，建立技術(shù)管理制度，就重大技術(shù)事項向公司領(lǐng)導(dǎo)提出決策建議。盡最大的努力，以最低的費用開支保持公司各項目高格調(diào)水準(zhǔn)。貫徹執(zhí)行公司總經(jīng)理與副總經(jīng)理負責(zé)的指示，直接對總經(jīng)理與副總經(jīng)理負責(zé)。（6）對本部門的工作及工藝程序的執(zhí)行情況負責(zé)。（4）對本部門的預(yù)算和開支控制負責(zé)。（2）對下屬人員的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)。（14）參與技術(shù)談判和對外技術(shù)交流。（12）根據(jù)工作需要和專業(yè)技術(shù)狀況，調(diào)配下級人員工作。（10）了解技術(shù)部工作情況及有關(guān)本部門工作的數(shù)字。（8）根據(jù)需要在現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)，巡視、監(jiān)督、檢查技術(shù)部各項工作。（6）制定技術(shù)部工作目標(biāo)，報批后并執(zhí)行。（5）及時對下級在工作中的爭議做裁決。（3）向下級各部門主任布置工作任務(wù)。制定技術(shù)部各項工作計劃。崗位名稱：市場部經(jīng)理直接上級：營銷部經(jīng)理下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場調(diào)查員崗位性質(zhì)：全面主持市場部的工作管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)主要職責(zé)：1．對產(chǎn)品銷售管理工作；2．負責(zé)市場開拓和管理工作；3．負責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；4．對銷售管理辦法的研究和改進；5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；7．銷售成績的統(tǒng)計與分析；8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；9．負責(zé)對賬物卡的核對；10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；11．半年一次銷售情況的評價；12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。工作范圍，.（5000元內(nèi)的行使權(quán)）， ， ， ， ，主要職責(zé)： 1）市場分析； ， ， 2）制定計劃 ， 3）信息管理 4）組織行動； 市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。４、負責(zé)公司對外廣告宣傳，并對外發(fā)行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。２、以誠懇、友善的態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本單位工作的詢問、質(zhì)疑，予以解答。１６、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，并 力求處理公平合理。１３、運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保銷售目標(biāo)的達成。１０、定期編輯公司報刊，依據(jù)該刊發(fā)行的宗旨，力求充實其內(nèi)容，提高其水準(zhǔn)，以達發(fā)刊的目的。８、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司總目標(biāo)，擬訂銷售部的目標(biāo)與工作計劃。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進行。４、研訂銷售管理與業(yè)務(wù)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵業(yè)務(wù)人員努力達成其銷售目標(biāo)。２、配合公司經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。搜集相關(guān)行業(yè)政策與信息，提供信息支持及管理意見。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)等部門。分解任務(wù)，制訂責(zé)任、費用等評價指標(biāo)。量化銷售目標(biāo)、量化銷售費用。負責(zé)市場部全面的管理工作；編制、實施公司銷售計劃，管理銷售工作，完成銷售目標(biāo)。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿弧Ｒ环N新營銷策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會企