【文章內(nèi)容簡介】 略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。市場經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位，商業(yè)、金融、經(jīng)濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識和經(jīng)驗。1．對產(chǎn)品銷售管理工作； 2．負責(zé)市場開拓和管理工作；3．負責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作； 4．對銷售管理辦法的研究和改進； 5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析； 6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵； 7．銷售成績的統(tǒng)計與分析； 8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研； 9．負責(zé)對賬物卡的核對；10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論； 11．半年一次銷售情況的評價；12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。要求1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識； 2．具有較強的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力； 3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況。 會議 1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議； 2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會；3．參加公司工作評比會。 任務(wù) 確定價格策略，評估公司目標(biāo)和客戶滿意度?；诮⒛繕?biāo)、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發(fā)展，評價銷售策略。評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動或促進產(chǎn)品和服務(wù)的政策。對銷售人員進行雇傭、訓(xùn)練和績效評估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒印Ｅc零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計，顏色和包裝)。編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報價表。使用銷售預(yù)報和戰(zhàn)略性計劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品 職責(zé)維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心1）拍攝品牌形象pop，設(shè)計、制作企業(yè)形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳dm。2）設(shè)計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料3）將市場的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫冊等制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關(guān)活動、促銷活動1）制定全年活動目的、策略、計劃2）按計劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷活動及公關(guān)活動，參與公司市場部確定的推廣活動3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場宣傳及活動根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進品牌形象的完美展現(xiàn) 1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營銷策劃部設(shè)計、完善品牌vm 2）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動的陳列指導(dǎo)等 權(quán)限1）對終端宣傳物料pop、catalog、handbook、dm、禮品的設(shè)計、印刷或制作確認(rèn)權(quán) 2）對促銷活動及公關(guān)活動有開展確認(rèn)權(quán)3）對品牌vm系統(tǒng)的設(shè)計、改善及推廣到店有確認(rèn)權(quán) 技能 ：熟練操作office及photoshop等軟件 :國語標(biāo)準(zhǔn),英語良好,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問題方面的技能 :將多項并行的工作安排的井井有條 3 流程首先我們來看一個市場部經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：（老板定義），明確老板定義及目的。在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。但是，千萬要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認(rèn)為，市場部經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個市場部經(jīng)理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設(shè)計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經(jīng)理的。作為新上任的市場部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。、創(chuàng)造環(huán)境。接下來往哪里動？直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經(jīng)理今后所有的計劃與設(shè)想要付諸實施，都離不開公司內(nèi)部方方面面的部門與相關(guān)人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實?？梢钥紤]以市場部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來建立你的良好人際關(guān)系。個人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進行市場環(huán)境的調(diào)查了，只有先調(diào)查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應(yīng)的清理與整頓，才能為市場部經(jīng)理的未來真正動作鋪平道路。在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點。毛主席說的好：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們?nèi)诤铣梢黄?，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領(lǐng)導(dǎo)下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認(rèn)真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。不管是要通過疏導(dǎo)來解決的，還是要通過調(diào)動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認(rèn)可與投入。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標(biāo)；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)聯(lián)利益點；考評稽查機制。具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發(fā)動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發(fā)動群眾來集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。其實，制定策略并不會很復(fù)雜，重點在后面的具體落實執(zhí)行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執(zhí)行80%），任何方案策略都需要具體的人去執(zhí)行，往往是越到基層對執(zhí)行力的要求就越高，我們考評一個團隊的價值的時候最主要的就是來看這個團隊的執(zhí)行力，具體落實