市場部工作職責(編輯修改稿)
2024-10-09 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、公關(guān)宣傳市場活動（哪種推廣方式的效果更佳，學(xué)期分析計劃）； ； ；4．籌建核心媒體圈，網(wǎng)絡(luò)，其他推廣平臺，并保持良好穩(wěn)定的關(guān)系；5．學(xué)校公關(guān)宣傳稿件的撰寫及發(fā)布工作；，并協(xié)助相關(guān)部門實施（活動預(yù)案）；四、廣告宣傳，包括月度和特定活動的廣告及費用計劃，控制廣告成本，通過合理配置廣告資源來追求廣告效果的最大化；、中、長期，目標和計劃（每年、每月的招生計劃）；、評估、談判、采購，確定媒體投放計劃；；，廣告文案及相關(guān)廣告的創(chuàng)作，審定與執(zhí)行監(jiān)控；，評測其對市場銷售影響，以隨時調(diào)整廣告發(fā)布方案，促進學(xué)校招生銷售業(yè)績的達成；，如：廣告風格、營銷方法、招生方式等，定期向上及書面匯報，并作出相應(yīng)市場反應(yīng)。五、對校區(qū)市場推廣的輔助、培訓(xùn)工作；，并為校區(qū)策劃制作近期市場活動圖文板報；，電話推廣，地面推廣，活動推廣，賽事推廣； ； 。第三篇：市場部工作職責一、市場部工作職責1跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。2 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù) 4制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；參與制定產(chǎn)品價格；為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策；整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。二、市場部各崗位職責市場部應(yīng)設(shè)立的崗位有：市場部主管一名，銷售主管一名，客戶關(guān)系主管一名、信息主管一名（一）市場部主管職責：全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理其具體職責是：全面計劃、安排、管理市場部工作；制定營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；4指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施；5制定廣告策略和定年、季、月度廣告費用計劃；6對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備； 7與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算；8負責對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。9完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。(二)銷售部主管職責：掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；（主要指競品的資料狀況、營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)等）掌握本企業(yè)產(chǎn)品在通路上的流通狀況信息4了解把握本企業(yè)資料狀況并與競爭對手作資料對比分析信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)筑滿足公司需要的信息化基礎(chǔ)信息。5 進行公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護，保證其安全性，防止信息、資料外泄。6 進行公司全員計算機、網(wǎng)絡(luò)知識培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。三、各職位考核辦法(一)市場部主管： 市場部主管：（100%），權(quán)重 70% 1 部門的高效運轉(zhuǎn)，各項工作的有效開展。（30%）2 公司宣傳力度和行業(yè)影響力。（30%）3 對市場作品品質(zhì)、公司形象提升、品牌塑造的力度。（20%）4 對銷售部門支持的及時性和全面性。（20%）綜合素質(zhì)考核標準：（100%），權(quán)重 30% 1 市場意識敏感度（30%）2 協(xié)調(diào)、配合及團隊意識（30%）3 個人溝通能力和組織、策劃、執(zhí)行能力（40%）銷售主管:(二)銷售主管: 1 銷售計劃完成率（40 分）。指銷售經(jīng)理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實 際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。也就是說,如果營銷經(jīng)理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的 滿分 40 分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實際銷售額達不到目標額的 60%，那這一項的考評分他只能是 0 分。2 考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率(20 分）。營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的 業(yè)務(wù)員去實現(xiàn)銷售的能力。有些營銷經(jīng)理為了完成業(yè)績，整天自己做業(yè)務(wù)，不管 業(yè)務(wù)員，但這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說他是個稱職的經(jīng)理。這項指標就是考核他領(lǐng)導(dǎo)下的營銷人員的達標率，參考分值是 20 分。具體來說，他的銷售人員達標人數(shù)達到 90％以上，就可以得到 20 分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分了。如果 80%以上合格，得 18 分。如果 70%以上合格，得 15 分。如果 60%以上合格，得 10 分。如果低于 60%，就是 0 分，說明這樣的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做業(yè)務(wù)員不能帶隊伍。銷售費用使用率（20 分）。所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預(yù)算和實際花出 去的費用的比例。如果他節(jié)省了銷售費用，分值就高；如果費用超額，分值就低 了。信息系統(tǒng)管理（15 分）。這個信息系統(tǒng)管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反 饋、服務(wù)信息的反饋等等。作為一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，銷售是一方面的職責，另 一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關(guān)鍵的是，如果營銷 經(jīng)理從不在信息系統(tǒng)上下功夫，公司對地區(qū)客戶就沒有任何了解，非常容易出現(xiàn) 業(yè)務(wù)員和經(jīng)理辭職，帶走大批客戶的情況。工作態(tài)度（5 分）。即銷售經(jīng)理本人的態(tài)度，如積極進取、服從從指揮、團隊精神、企業(yè)文化等 等，這是一個綜合的軟性的指標。（三）客戶部主管 ⑴銷售回款完成率回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額 實際回款額以月底 30 日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。當月按計 劃未完成回款額滾動加入下月計劃?；乜钔瓿陕?100%，不獎不扣分；每超（降）
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