市場(chǎng)部工作職責(zé)活動(dòng)推廣(編輯修改稿)
2025-02-04 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 倉(cāng)、新品上市、新店開業(yè)、店慶推廣、商場(chǎng)店慶等穿插 ? （公司將全程跟進(jìn)您的活動(dòng)進(jìn)程，通過前期的市場(chǎng)了解，以及與客戶針對(duì)性溝通，組織策劃一對(duì)一的活動(dòng)方案）！ —— 讓愛住我家 —— 如何打造一個(gè)成功的活動(dòng)？！ 兩個(gè)主體思路： ? 一、活動(dòng)三位一體：人 事 物 、 權(quán) 責(zé) 利 ? 二、按時(shí)間軸：活動(dòng)前期 中期 后期 ? 即定位： ? （每個(gè)人在不同時(shí)期在規(guī)定的地方，用什么物品干什么樣的事情） —— 讓愛住我家 —— ? 人、事、物： ? 人員：事事有人做、人人有事做人 ，人員安排、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì)： ? 物： 物品：貨品籌備、廣宣物料、贈(zèng)品規(guī)劃 ? 事： 事情：廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后勤 —— 讓愛住我家 —— ? 主題 :裝修、換季、周年慶、新開張 ? 內(nèi)容：分析顧客心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等； ? 產(chǎn)品：需求、引導(dǎo)、強(qiáng)化 ? 廣宣：有效、集中資源 ? 氛圍：緊貼主題、集體造勢(shì)、分區(qū)清晰、目的明確 ? 執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡(jiǎn)單方便 ? 利潤(rùn)測(cè)算：心中有數(shù) ? 人員：事事有人做、人人有事做人：人員安排、人員培訓(xùn)、人員激勵(lì) 前 期 籌 備 —— 讓愛住我家 —— ? 物： 貨品籌備、廣宣物料、贈(zèng)品規(guī)劃 ? 事： 廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后勤 ? 需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)） 需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責(zé)） —— 讓愛住我家 —— ? 活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)： ? 對(duì)本次活動(dòng)中所涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，涉 ? 及到特別的活動(dòng)內(nèi)容，如：抽獎(jiǎng)，還要安排專人負(fù) ? 責(zé)，并進(jìn)行單獨(dú)的操作培訓(xùn)。 ? 要求活動(dòng)所有參與人員對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的操作要點(diǎn)及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場(chǎng)投訴； ? 活動(dòng)劃區(qū)培訓(xùn)： ? 對(duì)活動(dòng)所劃分的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)的分區(qū)培訓(xùn)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一 —— 讓愛住我家 —— ? 需安排的培訓(xùn)內(nèi)容 ? 人員激勵(lì)培訓(xùn)： ? 對(duì)本次活動(dòng)所制定的各項(xiàng)激勵(lì)政策進(jìn)行宣導(dǎo)，對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行士氣激勵(lì)。 ? 需跟進(jìn)的物料 ? 貨品的籌備： ? 對(duì)歷往銷售記錄進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格制定及銷售重點(diǎn)。 —— 讓愛住我家 —— ? 活動(dòng)前對(duì)參與本次活動(dòng)的各項(xiàng)貨品庫(kù)存量及規(guī)格尺碼（重點(diǎn)是折頁(yè)產(chǎn)品）再進(jìn)行一遍詳細(xì)的梳理。 ? 廣宣品的籌備： ? 對(duì)店內(nèi)進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃，對(duì)照本次活動(dòng)產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁(yè)、店內(nèi)外氛圍物料。 ? 贈(zèng)品的籌備： ? 對(duì)活動(dòng)內(nèi)容中所涉及到的買贈(zèng)內(nèi)容的贈(zèng)品進(jìn)行跟 ? 進(jìn)，根據(jù)贈(zèng)送內(nèi)容確定贈(zèng)品數(shù)量，同時(shí)保證贈(zèng)品到 ? 位。避免活動(dòng)開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。 ? 并根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送的內(nèi)容制定相應(yīng)的表格及流程 —— 讓愛住我家 —— ? 廣告的跟進(jìn)： ? 進(jìn)行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時(shí)跟進(jìn)公司的平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)度，確保活動(dòng)前廣告及時(shí)到位。 ? （報(bào)紙平面廣告、折頁(yè)夾報(bào)－安排人員監(jiān)督夾報(bào)、廣播及電視廣告、車身廣告等） ? 店內(nèi)氛圍布置： ? 提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動(dòng)前 2天，各類現(xiàn)場(chǎng)廣宣物料必須到位。活動(dòng)前一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進(jìn)行展示。促銷鐵框、紙箱、價(jià)格牌等廣宣物料根據(jù)要求進(jìn)行布置。根據(jù)活動(dòng)形式，店內(nèi)氛圍布置還會(huì)有所差別；（裝修） —— 讓愛住我家 —— ? 物流跟進(jìn)： ? 對(duì)活動(dòng)物流進(jìn)行規(guī)劃，確定補(bǔ)貨人員及車輛、臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、碼貨區(qū)等。以確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。 ? 后勤保障： ? 對(duì)活動(dòng)中所需要的一些必需品提前進(jìn)行采購(gòu)，包括最常規(guī)的筆、計(jì)算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。 并聯(lián)系好活動(dòng)期間的飲食、住宿 —— 讓愛住我家 —— ? 中期執(zhí)行 ? 人： ? 人員協(xié)調(diào)、人員激勵(lì) ? 物： ? 貨品、贈(zèng)品、廣宣物料補(bǔ)充或調(diào)整 ? 事： ? 銷售、現(xiàn)場(chǎng)氛圍煽動(dòng)、后勤補(bǔ)給、活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行、 ? 貨款安全、產(chǎn)品安全、當(dāng)日小結(jié) ? 貨品： ? 主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對(duì)各區(qū)域貨品銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，包括贈(zèng)品。通過巡場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品（贈(zèng)品）庫(kù)存余量，并確定是否補(bǔ)貨。 —— 讓愛住我家 —— ? 廣宣品： ? 主要由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員對(duì)各區(qū)域廣宣品情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)其效果進(jìn)行分析，并及時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整和補(bǔ)充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點(diǎn)的產(chǎn)品、或某一個(gè)區(qū)氛圍不夠）并核實(shí)價(jià)格牌是否有出入。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售： ? 活動(dòng)中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)人員安排，確保銷售重點(diǎn)。同時(shí)將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，指導(dǎo)各區(qū)域?qū)з?gòu)員通過搶購(gòu)、熱銷、尾貨、超低價(jià)等銷售技巧
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