【正文】 考核獎懲另見公司《公司獎懲條例》十三、十三、考核申訴 對考核結果存有異議者，在考核結果公布一周內提交書面報告至人事部，由人事部予以 答復，總經理辦公會為仲裁機構。員工每個月考核情況作為考核的前提依據(jù)，考核角度主要為歷史考核記錄、行為 指標和工作指標；考核緯度：歷史（每月）考核記錄占 50%，民主測評占 25%；直屬上級測評占 25%（附《考核表》）；員工績效考核結果，將作為其加減工資的重要依據(jù)，符合以下所列條件者，工資將作 相應調整： 9 個月超過 10 個月考核結果為 A，可申請加薪； 6 個月或累計 9 個月考核結果為 C，予以降職、降薪或解聘；優(yōu)秀評選： ，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當月考核結果，各項考 核指標結果為 A 方可評為優(yōu)秀員工），除通報表揚外，當月予以一次行性加薪獎勵； ，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。十二、十二、考核有下列情況者不得參加考核。由 12 個月的累計分數(shù)確定對該員工的綜合評判。綜合判斷的結 果將與該員工的年底獎金掛鉤?？己嗽u定結果分為 A 優(yōu)秀（90100 分）、B 合格（7089 分）、C 較差（69 分以下）三個類別，并與員工當月月薪總額中績效工資部分掛鉤，計算方法為： 實際考核得分100% 績效工資總額；績效工資總額由部門統(tǒng)一控制。十一、十一、考核結果及效力考核結果要向本人公開，并留存于員工檔案。目標管理結果跟進：A、個人工作表現(xiàn)與相似崗位人員比較；B、需要改善的方面；C、工作計劃與具體措施，未來 6 個月至 1 年的工作目標；D、對公司發(fā)展的建議；E、目標管 理考核結果跟進由人事部及員工分管領導負責。全體員工的績效考核最后均須老總簽字，否則為無效考核。直屬上級通過與被考核者進行面談，對直屬下級工作指標進行評核并進行打分。九、考核程序按照預定計劃，明確考核時間、周期及考核對象，員工月度考核通常在 5 日前完成對 上月的工作考核。八、考核形式各類考核形式有：A、自我評定與總結；B、部門考核必須與被考核者進行面談，以保 證考核結果的公正性；C、各類考核辦法有：A、查詢記錄： 對員工每 天工作記錄檔案，文件，出勤情況進行整理統(tǒng)計；B、書面報告： 部門，員工提供總結報告； C、重大事件。E、建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。C、把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。有效的績效管理應達到下面的目標：A、直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。對行為考核內容評分一律為 1－5 分（5 分、4 分、3 分、2 分、1 分：考核成績優(yōu)秀最高 評為 5 分，不能達到要求的最低評為 1 分），考核人需依照下屬員工的實際工作完成情況 及表現(xiàn)給予分數(shù)。公司經營業(yè)績考核：占考核權重的 40%，根據(jù)公司當月經營銷售任務完成情況對全體 進行打分，計算方法為： 當月實際完成業(yè)績/當月計劃銷售任務100%40 分=當月經營業(yè)績 考核得分。行為指標考核：占考核權重的 30%，主要對員工工作過程和方式及日常綜合表現(xiàn)的評 價。七、考核內容工作指標考核：占考核權重的 40%，是對工作任務結果的評價，由直接屬上級對下屬 員工進行考核。公司因特別事項可以舉行不定期專項考核。市場部于每年 1 月 1 日15 日內對員工舉行年終考評一次，考核為自 1 月 1 日起 至 12 月 31 日。五、考核時間考核分為試用（轉正）考核、月度考核、考核及專項考核四種。獲得潛能開發(fā)和參與相關培訓的依據(jù)。獲得晉升，調崗的依據(jù)。市場部經理會負責對市場部員工進行考核并輔導，使其按有效的目標計劃開展工作。三、考核原則公平、公正。(四)信息主管 30% 2 信息化建設的完整性和適用性 30% 3 公司資料信息的安全性 30% 4 與其他部門的配合程度 10%市場部目標管理考核制度 來源：考試大 【考試大：天下考生的良師益友】 2008 年 12 月 3 日一、總 則 為全面了解、評估部門員工的工作績效，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提高工作績效，并使每位員工 始終朝同一個目標努力，特制定本制度。每有 1 次沒按時完成或不符合領導要求扣 2 分。每有一項或每有一次沒做好扣 2 分。視完成質量和效率酌情扣 05 分。每遲 1 天扣 1 分。無損失每有 1 單扣 2 分，造成損失按損失大小扣 520 分。造成客戶 流失，每一例扣 10 分。⑶合同條文不慎密，填寫錯誤，造成合同糾紛。第損失 1 萬元扣 5 分。 ⑴客戶資信調查評估馬虎，造成貨款損失，每損失 1 萬元扣 2 分?；乜钔瓿陕?100%，不獎不扣分；每超（降）1 個百分點，獎（罰） 分。（三）客戶部主管 ⑴銷售回款完成率回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額 實際回款額以月底 30 日或 31 日財務入帳數(shù)為準，并扣除退貨退款額。工作態(tài)度（5 分）。作為一個優(yōu)秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另 一方面，他還必須為整個公司提供營銷信息和營銷決策。信息系統(tǒng)管理（15 分）。所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規(guī)定的銷售費用的預算和實際花出 去的費用的比例。如果低于 60%，就是 0 分，說明這樣的經理領導能力太差，只能做業(yè)務員不能帶隊伍。如果 70%以上合格，得 15 分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分了。這項指標就是考核他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是 20 分。營銷經理作為經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考核其領導手下的 業(yè)務員去實現(xiàn)銷售的能力。也就是說,如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的 滿分 40 分；如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果 他實際銷售額達不到目標額的 60%，那這一項的考評分他只能是 0 分。（20%）綜合素質考核標準：（100%），權重 30% 1 市場意識敏感度（30%）2 協(xié)調、配合及團隊意識（30%）3 個人溝通能力和組織、策劃、執(zhí)行能力（40%）銷售主管:(二)銷售主管: 1 銷售計劃完成率（40 分）。（30%）3 對市場作品品質、公司形象提升、品牌塑造的力度。三、各職位考核辦法(一)市場部主管： 市場部主管：（100%），權重 70% 1 部門的高效運轉，各項工作的有效開展。5 進行公司網絡建設及維護，保證其安全性，防止信息、資料外泄。9完成公司領導交辦的其他工作。2 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依