中鐵物資標(biāo)桿案例-浙江金屬-資料下載頁
2025-05-23 11:10本頁面
【導(dǎo)讀】此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)新華信公司的書面許?？?，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。浙江省物產(chǎn)集團(tuán)公司是國務(wù)院120家試點企業(yè)集團(tuán)之一，也是中國最大的鋼鐵、化工和汽車銷售商之一，20xx年名列“中國企業(yè)500強”第68位.內(nèi)處于中低水平，發(fā)展速度有待提高。司的獲利能力逐漸增強。浙江金屬按鋼材經(jīng)銷總量在國內(nèi)鋼材經(jīng)銷企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，老大的中鐵物資，利潤率卻是最后一位。外的銷售應(yīng)該成為浙江金屬開拓的區(qū)域。20xx年預(yù)計浙江省鋼材消費總量為1500萬噸，浙江金屬所占市場份額只有9%。對大客戶的吸引力在逐年降低，應(yīng)引起公司高度重視。說明：1、大客戶是指年經(jīng)銷量在5000噸以上的客戶；銷售到直接用戶，直接用戶所占比例偏低。20xx年浙江金屬最大的二級經(jīng)銷商鋼材銷量只占該渠道銷售的2%，前10名也只占到該渠道銷。量的12%，二級經(jīng)銷商極為分散。
【正文】 資 按照管理學(xué)原理，管理幅度應(yīng)在 6～9個 主管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部管理幅度達(dá) 11個，要應(yīng)付的管理關(guān)系數(shù)達(dá)到 2,047個（ 2n－ 1） 中國鐵路物資總公司 明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目 2020/7/7 第 16 頁 浙江物產(chǎn)通過“扶優(yōu)、活小、拓新” , 實施三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)集團(tuán)化、集約化、國際化、現(xiàn)代化”的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建三大發(fā)展格局，積極成為綜合商社式的國家級大型企業(yè)集團(tuán)。 一種集合 三個跨越 四大中心 “ 建立四大中心 ” ： 積極建立戰(zhàn)略規(guī)劃中心、融資中心、投資決策中心、資產(chǎn)經(jīng)營中心 “ 進(jìn)行三個跨越 ” ： 跨行業(yè)、跨地域、跨所有制 “ 培養(yǎng)一種集合 ” ： 集貿(mào)易、實業(yè)、金融、科技、服務(wù)于一體 中國鐵路物資總公司 明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目 2020/7/7 第 17 頁 浙江物產(chǎn)－－三大結(jié)構(gòu)調(diào)整 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整 ?重視企業(yè)存量資產(chǎn)的調(diào)整 , 堅持有進(jìn)有退、扶優(yōu)扶強的原則 , 優(yōu)化配置資源，培植支柱企業(yè)，培育上市企業(yè)； ?采取改組、聯(lián)合、兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等多種形式 , 放開搞活中小型成員企業(yè) ? 注意研究開拓新的高增值經(jīng)營領(lǐng)域 ,將現(xiàn)有成員企業(yè)改制中置換出來的有效資產(chǎn)有計劃的投入到新領(lǐng)域，形成集團(tuán)新的發(fā)展格局 以經(jīng)濟(jì)效益為前提 ?對長期虧損的企業(yè) 及不出效益的部門關(guān)停并轉(zhuǎn) ； ? 對經(jīng)濟(jì)效益資產(chǎn)質(zhì)量較好，有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè) ,要加大扶持力度 , 使之成為本行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)。 ?根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需要 , 進(jìn)一步調(diào)整集團(tuán)公司的組織機構(gòu) , 建立高效、通暢、協(xié)調(diào)運作的集團(tuán)組織管理體制 ?按照集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和效益優(yōu)先的原則 , 對長期無效益甚至虧損的經(jīng)營門類、經(jīng)營品種實行停、退、轉(zhuǎn) ?對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、有一定基礎(chǔ)的經(jīng)營項目 , 實行分立、改組 , 加大培育發(fā)展力度使貿(mào)易業(yè)、金融租賃業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、倉儲運輸業(yè)、服務(wù)業(yè)和工業(yè)成為集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ?積極探索開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營門類 ,發(fā)展新的效益增長點 中國鐵路物資總公司 明確戰(zhàn)略優(yōu)化組織提升綜合競爭力咨詢項目 2020/7/7 第 18 頁 浙江金屬－－積極推進(jìn)營銷方式改革 ,不斷擴(kuò)大主業(yè)經(jīng)營 2 圍繞主業(yè)延伸，在發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上形成配送中心 積極發(fā)展各種 代理制、配送制和連鎖經(jīng)營 。采取抵押代理、聯(lián)營代理、協(xié)議代理、委托代理、全權(quán)代理、雙向代理和出口代理多種方式，擴(kuò)大了在大鋼廠的銷售份額 發(fā)展流通新業(yè)態(tài)，擴(kuò)大市場占有率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 1 1
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