江河廣宇營銷實戰(zhàn)理論體系-發(fā)展型企業(yè)整合營銷策劃領導品牌-資料下載頁
2025-01-12 14:39本頁面
【正文】 廣告口號 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B 廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品 利益點中最能觸動消費需求的部分 用形象生動的語言表達出來，增加 產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來 的利益點或賣點。一般可以分為感 性訴求和理性訴求兩種。 企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使 用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是 競爭需要。 產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指 產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等 要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終 端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。 Page 39 三、渠道規(guī)劃 通路長度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商的 選擇 銷售政策 渠道模式 Page 40 渠道規(guī)劃 通路長度 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商的 選擇 銷售政策 渠道模式 企業(yè)建立銷售通路的方式。如 :是采用代理制、 分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道 模式設臵中間商的層級與方法。 通路長度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級。通路寬度是指 在同一層級的渠道，企業(yè) 銷售終端類別的多少。 根據(jù)渠道模式和通路長、 寬度的設臵，確定經(jīng)銷 商的數(shù)量和選擇標準。 是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè) 對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣 傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。 Page 41 四、廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預算 投放組合 效果評估 投放媒體 Page 42 廣告規(guī)劃 廣告創(chuàng)意 投放區(qū)域 廣告語 廣告預算 投放組合 效果評估 投放媒體 —— 廣告發(fā)布的媒介 廣告語就是把品牌、產(chǎn)品 中最能觸動消費需求的部 分用生動的語言表達出來。 廣告的表現(xiàn)方式。用畫 面、文字、音樂等來表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。 預計某個時期總共需 要投入的廣告費用。 確定在哪些區(qū)域投放 廣告，以及各區(qū)域市 場的投放量。 主要是指投放媒體類別 和投放市場區(qū)域的組合。 對廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評價。 Page 43 五、終端與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導購 終端理貨 終端展示 終端促銷 Page 44 終端與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導購 終端理貨 終端展示 終端促銷 產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、 端架）的陳列標準，如陳列位臵、 面積、形狀和數(shù)量等。 安排專門的銷售人員在終端為顧客 介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引 消費者購買。 對終端貨架上被消費者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來共同營造良好的賣場氛圍。 廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或 單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動。 如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。 Page 45 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓 各級 銷售組織的職能 銷售體系架構 銷售組織與 經(jīng)銷商的關系 Page 46 銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓 各級 銷售組織的職能 銷售體系架構 銷售組織與 經(jīng)銷商的關系 是企業(yè)自身的銷售組織結構。如 在區(qū)域市場是建立分公司還是辦 事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級 銷售組織的劃分、規(guī)模等。 各級銷售組織的人員構成、 作用、銷售任務及其它相應 的各項職能。 明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職 能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各 級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系。 企業(yè)對各級銷售組織的各類 人員分別進行相關營銷知識 與技能培訓的內(nèi)容與方式。 47 感謝您的關注 !
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