【導(dǎo)讀】[B2B99下載頻道]免費下載20多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－1000多萬全球企業(yè)信息 羇肂莄袇袃肁薆蝕衿肀蚈蒃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蠆螃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膁薄蚄肅膁芃袀罿膀莆蚃裊艿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀蒄肆芆蒂蝿芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄螀莀莃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇袃肁薆蝕衿肀蚈蒃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蠆螃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膁薄蚄肅膁芃袀罿膀莆蚃裊艿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀蒄肆芆蒂蝿芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄螀莀莃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃羃薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇袃肁薆蝕衿肀蚈蒃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆?wù)毓?jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈羇膄蠆螃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膁薄蚄肅膁芃袀罿膀莆蚃裊艿蒈袈螁羋薀蟻肀芇芀蒄肆芆蒂蝿芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄

　　

【正文】 價差 樓層價差系數(shù)表 樓層 價格系數(shù) 銷售價格 備注 5 躍 6 樓 998 4 樓 1216 3 樓 1395 2 樓 1408 1 樓 1382 一層贈送花園，價格可上調(diào) 5% 考慮到某市購房客戶消費行為在中趨于 3145 的樓層選擇特點，同時考慮到本項目以 90 平米以上大戶型為主，頂層大面積銷售具有較大的壓力，因此在樓層價差設(shè)計中，建議 3 層取基本相同的價格，拉大 5 樓的價差，促進各[B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 樓層均勻銷售。 價格 優(yōu)惠 內(nèi)部認(rèn)購價格 ：在平均價基礎(chǔ)上給予 1%的優(yōu)惠； 入市價格 ：認(rèn)購客戶在平均價基礎(chǔ)上給予 1%的優(yōu)惠；其它客戶在平均價格基礎(chǔ)上給予 %的優(yōu)惠；正式銷售一周內(nèi)簽定合同的客戶，在以上基礎(chǔ)上在給予 %的優(yōu)惠； 考慮到優(yōu)惠幅度過小，不利于形成利益刺激，建議采用贈送一年和半年物業(yè)管理費的方法代替 1%和 %的優(yōu)惠。 概念定位 核心概念：我的公園我的家 —— 龍湖佳苑園林生態(tài)社區(qū) 園林、生態(tài)、綠色、景觀四大優(yōu)點集于一身，某市人居生活典范。 園林： 東湖公園的園林和小區(qū)園林相互融合，整體統(tǒng)一又各具特色，融入自然，感受花園式生活； 生態(tài)： 生態(tài)是小區(qū)規(guī)劃的核心，讓生活在某市的每一位職工，不再有礦區(qū)生活的陰影，不在擔(dān)心來自廠區(qū)污染對環(huán)境的影響，生態(tài)的就是最好的，生活生態(tài)化，健康更幸福； 綠色： 哪里有公園，哪里就有綠色，讓公園成為后花園， %的小區(qū)綠地率，那一半綠色裝點我們的生活，處處感受綠色和春 風(fēng)的沐浴。 景觀： 該項目毗鄰東湖公園，在景觀設(shè)計上應(yīng)充分利用公園的綠化和湖水，同時利用小區(qū)水景設(shè)計，形成園林生態(tài)社[B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 區(qū)的居住效果，實現(xiàn)某市居民對綠色、健康、環(huán)保生活的向往（某市職工多年的礦區(qū)生活，對環(huán)境污染十分重視，十分向往綠色和生態(tài)居住環(huán)境），體現(xiàn)“家在園中、綠擁家居”的生態(tài)居住理念。 生活概念： 家在園中、綠擁家居 ，靜謐雅致、生態(tài)居所 某市首家純園林生態(tài)社區(qū)規(guī)劃，隨時隨地感受綠色擁抱；圍合式布局，組團式設(shè)計，讓居住環(huán)境更加靜謐雅致，暢想花園式現(xiàn)代生活。 景觀概念：園林、廣場、碧波、雕塑小品、曲徑?jīng)鐾??? 處處風(fēng)景美不勝收 小區(qū)園林與公園園林融為一體，小區(qū)廣場和水景相得益彰，雕塑小品、曲徑?jīng)鐾?gòu)成一副美麗的畫面； 規(guī)劃概念： E 字型 圍合式布局，內(nèi)斂而包容、規(guī)整而靈動 呈平 E 字型圍合式布局，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，利用公園、小區(qū)廣場、水景、植物等，形成獨特的園林生態(tài)景觀； 18 萬平米超大規(guī)模社區(qū)，配套設(shè)施完善；社區(qū)規(guī)劃理念超前，符合城市未來發(fā)展需求； 大面積寬幅面（寬熒幕概念）戶型的設(shè)計，讓戶型設(shè)計更加合理，獨有客廳景觀陽臺， 沐浴陽光、博覽美景； 人車分流設(shè)計，車行系統(tǒng)呈環(huán)狀端式內(nèi)斂、步行系統(tǒng)呈線形枝狀分散，各成體系、互 不干擾； 發(fā)展概念： 1000 噸煉油、 120 噸乙烯工程，工業(yè)現(xiàn)代化、生活品質(zhì)化 某市在硬件環(huán)境如建筑、道路、綠化、環(huán)衛(wèi)、交通等方面優(yōu)勢明顯，但在軟件方面如開放程度、市場化程度、居民的城市化和現(xiàn)代化意識卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市，這是某市在未來發(fā)展中所應(yīng)解決的首要問題。如今，某市大發(fā)展的時代已經(jīng)來臨，超前于城市發(fā)展的品質(zhì)化社區(qū)即將誕生，誰能有先見之明，成為龍湖佳苑新業(yè)主，伴隨城市現(xiàn)代化，成為城市中心的[B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 永久業(yè)主； 區(qū)位概念：城市生活、享受城市，我們已經(jīng)進入城市時代，為什么不享受城市中心的便利生活？ 某市已 經(jīng)進入城市化時代，以前生活在城市哪一個區(qū)域都一樣的觀念已經(jīng)過時，讓我們告別礦區(qū)時代，選擇交通、購物、休閑、教育、醫(yī)療等配套設(shè)施齊全的好地段，體驗現(xiàn)代化的城市生活的便利； 價格概念： 10 萬元起住三房，品質(zhì)更高一層、花錢更少一成 用 12 萬買三房還是花少少 10 萬元擁有自己的三房兩廳？當(dāng)然是花錢越少越好，現(xiàn)在買 龍湖佳苑，比別人少花 2 萬元，即可擁有高品質(zhì)的園林生態(tài)住宅，品質(zhì)更高一層、花錢更少一成，讓產(chǎn)品物超所值； 物業(yè)概念：買房就是買物業(yè)，只要服務(wù)不要管理 引進專業(yè)的物業(yè)管理公司，保證優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)，讓小區(qū)居民告別物 業(yè)沒人管、服務(wù)跟不上的歷史，享受品質(zhì)社區(qū)一流的物業(yè)服務(wù)； 項目形象定位（ VI 系統(tǒng)） 名稱 ：龍湖佳苑 標(biāo)志 ：建議為某種植物或動物，同時作為項目的形象代言物和紀(jì)念吉祥物； 標(biāo)準(zhǔn)色 ：待定 標(biāo)準(zhǔn)字體 ：待定 [B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 工地環(huán)境包裝視覺 建筑物主體 ：巨副、廣告畫； 工地圍墻 ：展板； 主路網(wǎng)及參觀路線 ：彩旗、 T 型旗； 環(huán)境綠化 ：花草、綠色植物； 營銷中心包裝設(shè)計 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 營銷中心功能分區(qū) 規(guī)劃 營銷中心大門橫 眉設(shè)計 營銷中心形象墻設(shè)計 臺面設(shè)計 展板設(shè)計 營銷中心導(dǎo)視牌 銷售人員服裝設(shè)計提示 銷售用品系列設(shè)計 示范單位導(dǎo)視牌 [B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 示范單位樣板房說明牌 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計 六、營銷推廣策略 營銷原則 通過對市場和項目自身的研究分析，我們提出以下營銷的基本原則： 先入為主，盡早入世 考慮到今年樓盤的供應(yīng)量過大，如果全部交付使用，今年下半年可能 出現(xiàn) 20 萬平米以上的空置量，占整個開發(fā)規(guī)模的 50%左右。狹路相逢勇者勝，為確保項目營銷成功，建議先入為主 —— 先開發(fā)、先宣傳、先促銷、先交付。 注重項目和企業(yè)品牌形象包裝 當(dāng)市場過剩時，消費行為將趨于謹(jǐn)慎，而產(chǎn)品質(zhì)量和品牌成為消費關(guān)注的最核心因素，同樣的競爭，誰能保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于對手，品牌形象高于對手，誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗。鑒于此，我們必須十分重視產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)建設(shè)，同時加大企業(yè)形象建設(shè)，從點滴去維護企業(yè)形象，確保市場出問題，銷售不出問題。 認(rèn)真務(wù)實的運做和執(zhí)行 [B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 認(rèn)真做好項目的調(diào)研工作，在 此基礎(chǔ)上進行規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)，并隨時根據(jù)市場和競爭對手的變化調(diào)整策略，使自身處于更加有利的位置。同時加強執(zhí)行能力，凡事必論證、論證必有結(jié)果、有結(jié)果立即執(zhí)行、執(zhí)行過程隨時監(jiān)控、根據(jù)監(jiān)控隨時修訂執(zhí)行策略。 以我之長攻敵所短 充分利用競爭對手在小區(qū)規(guī)劃、質(zhì)量、戶型、物業(yè)等方面的不利點，進行針對性突破，通過對消費者的教育和說服，把我方項目的優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來，形成產(chǎn)品的核心競爭力，確保在營銷對抗中立于不敗。 采用以住帶商的銷售策略 考慮到住宅盤量較大，住宅的消費將對項目商業(yè)部分的銷售產(chǎn)生利好刺激，因此建議采用以 住帶商的銷售策略，通過住宅的銷售推廣促進商業(yè)銷售。在整個推廣過程中雖然以住宅推廣為主，但在 7 月份應(yīng)加大商業(yè)的推廣力度，達到 7 月份銷售、 9 月份招商，抓住 10 月商業(yè)旺季開業(yè)。 媒體策略 印刷品 樓書 ：以園林生態(tài)為設(shè)計主旨，突出項目概念，印制力求精致，體現(xiàn)項目形象； 宣傳海報、折頁 ：對外派發(fā)； DM：目標(biāo)投遞； [B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 認(rèn)購書 ：標(biāo)準(zhǔn)文本，體現(xiàn)企業(yè)形象； 項目說明書：標(biāo)準(zhǔn)文本，可作為售后服務(wù)保證，體現(xiàn)企業(yè)形象； NP（報紙） 《某市報》：報紙廣告投 放主體； 《克拉瑪依石油報》：配合投放； CF（影視） VCD 宣傳片：內(nèi)容豐富，包括小區(qū)環(huán)境、規(guī)劃、配套、服務(wù)等，主要在銷售現(xiàn)場使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放； 形象廣告：制作 15 秒形象廣告和 30 秒產(chǎn)品廣告，在某市電視臺投放； 戶外 路牌：沿大慶路、成都路、長嶺路、延安路設(shè)置路牌廣告； 公交車體：經(jīng)過小區(qū)和繁華路段的主要公交車輛； —— 廣告牌：工地現(xiàn)場和長嶺路、大慶路大型廣告牌； 工地包裝 —— 大門：如有條件，建議首先修建小區(qū)大門和廣場，以此提升項目形象； 工地圍墻：設(shè)計企業(yè)和項目形象廣告； 入口：彩旗包裝； [B2B99 下載頻道 ] 免費下載 20 多萬管理文檔表格 國際企業(yè)站－ 1000 多萬全球企業(yè)信息 施工通道和道路： T 型旗包裝； 營銷周期 階段 日期 目 的 工作內(nèi)容 媒體應(yīng)用 籌 備 期 — ； 準(zhǔn)備工作； ； ； ； 4.銷售培訓(xùn)； ； ； ； ； 預(yù) 熱 期 — ； ； ； 派發(fā)； 來客接待； 推廣； 1. DM 派發(fā)； 2. 戶外廣告； 3. 報紙廣告； 認(rèn) 購 期 — ，開發(fā)潛在客戶；； 量預(yù)訂客戶；