鮮果佳營銷方案-資料下載頁
2025-05-15 03:40本頁面
【正文】 ③海報(bào)：B2紙打印的彩色海報(bào)張貼 ④形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅 ⑤網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+ 發(fā)文章+BLOG ⑥贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭取在每學(xué)期初搞一次活動(dòng)，提升校友水果超市的知名度。 ⑦人員招聘：聘請(qǐng)一名專職服務(wù)人員，前提是對(duì)方有意向并樂于從事該行業(yè)；聘請(qǐng)一名專業(yè)水果師做駐店代表,為學(xué)生購買和水果推廣宣傳提供咨詢服務(wù)。八、費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算（元） 店面租金 18000/年 店面精裝修及設(shè)備 裝修（5000）制冷設(shè)備（5500）展示設(shè)備（1000）榨汁機(jī)（500）電冰箱（2500）各種器具（500） 人員招聘費(fèi)用 300 采購費(fèi)用 2000 人員酬金（寢室拜訪、發(fā)放傳單） 300*2 印刷費(fèi)用（傳單、海報(bào)、形象展板、精美畫冊(cè)、問卷調(diào)查） 150+50+50+300+20 網(wǎng)站推廣 100 贊助活動(dòng) 1000 九、風(fēng)險(xiǎn)與控制 （一）如何降低成本： 1．采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)（如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店）及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。2．運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，招聘大學(xué)生兼職人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。 （二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注 開業(yè)初期，可以通過學(xué)生社團(tuán)等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出消費(fèi)一定數(shù)量送代金券等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。 （三）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品1．良好的形象 2．良好購物環(huán)境 3．有競爭力的價(jià)格 4．多重的促銷活動(dòng) 5．多種多樣的便利服務(wù)措施。 （四）如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力 1．合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢。 2．爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學(xué)生，使學(xué)校在房租等方面給予更多的政策扶持。 （五）損耗問題 水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給店鋪一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。 （六）氣候條件 氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。十、進(jìn)貨方式 周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷售確認(rèn)書，里面包括數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規(guī)格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。 利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨，減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。 訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易。 對(duì)買賣雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。十一、附錄 關(guān)于校園水果吧調(diào)查問卷水果消費(fèi)在人們的日常生活消費(fèi)中占有越來越大的比重。大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體對(duì)水果的消費(fèi)尤其關(guān)注，為了更一步了解大學(xué)生對(duì)水果的消費(fèi)需求，也為了更進(jìn)一步分析大學(xué)生水果消費(fèi)狀況，我們特做此問卷 ____ A. 男 B. 女 ? ____ ____ B. 新鮮 C. 環(huán)保健康 D. 購買便捷 ? （多選）____ ? ____ ? ____ C .秋季 D .冬季 ? ____ ，您有興趣光臨嗎？____ ，一定去 ，也許會(huì)試試 ,不會(huì)去 ： A 水果品質(zhì) B 價(jià)格便宜 C品種齊全 D便利性 E其他？（可多選）____ ? ____ ，您對(duì)其有什么意見或建議？
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