市場營銷學(xué)ch13管理價值網(wǎng)絡(luò)和營銷渠道策略-資料下載頁
2025-01-11 09:06本頁面
【正文】 易對象一般是生產(chǎn)企業(yè)和零售商。并不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者 ? 批發(fā)商的批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模比較大 ? 由于批發(fā)商并不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者，所以他們不太注重促銷、氛圍和店址 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1358 ?批發(fā)商類型 商人 (獨(dú)立 )批發(fā)商 –擁有商品所有權(quán) ,占 50% ? 完全服務(wù)批發(fā)商 ? 批發(fā)商人 主要對零售商 ? 綜合批發(fā)商、全線批發(fā)商（深度更深的一條或兩條產(chǎn)品線）、專業(yè)批發(fā)商（一條產(chǎn)品線中的一部分） ? 產(chǎn)業(yè)批發(fā)商 ? 有限服務(wù)批發(fā)商 ? 收現(xiàn)自運(yùn)批發(fā)商、卡車批發(fā)商、專柜寄售批發(fā)商、直運(yùn)批發(fā)商（不存貨，不運(yùn)輸，廠家送貨）、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者合作社、郵購批發(fā)商 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 經(jīng)紀(jì)人和代理商（代理商更長久地代表買方或賣方，經(jīng)濟(jì)人只管撮合生意） ? 制造代理商 ? 銷售代理商（唯一，相當(dāng)于銷售部） ? 采購代理商 ? 傭金商 （占有產(chǎn)品的物質(zhì)所有權(quán)并商談銷售，常見于農(nóng)產(chǎn)品） 1359 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1360 制造商及零售商的分部和營業(yè)所 ? 銷售分部和營業(yè)所 ? 采購辦事處 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1361 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1362 Wholesaling ? 批發(fā)商市場決策 ? 目標(biāo)市場決策 ? 產(chǎn)品品種和服務(wù) ? 定價決策（一般都是低加成） ? 促銷決策（人員推銷） ? 地點(diǎn)決策（廉價） Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1363 Wholesaling ? 批發(fā)趨勢 ? Narus 和 Anderson 發(fā)現(xiàn) 4種加強(qiáng)與制造商聯(lián)系的方法： ? 與制造商就他們在營銷渠道中發(fā)揮哪些作用達(dá)成明確的協(xié)議 ? 通過參觀工廠，參加會議及展銷，深入了解制造商的要求 ? 完成數(shù)量指標(biāo)以履行所承擔(dān)的義務(wù) ? 識別和提供附加價值服務(wù)來幫助他們的供應(yīng)商 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1364 第四節(jié) 市場后勤（物流） ? 供應(yīng)鏈管理 Supply chain management (SCM) ? 價值網(wǎng)絡(luò) Value work ? 需求鏈計(jì)劃 Demand chain planning ? 市場后勤 Market logistics，是指對原材料和最終產(chǎn)品從原點(diǎn)向使用點(diǎn)轉(zhuǎn)移，以滿足顧客需要，并從中獲利的實(shí)物流通的計(jì)劃、實(shí)施和控制。 ? 市場后勤計(jì)劃的步驟 ? 決定公司提供給顧客的價值主張（是企業(yè)宣稱其產(chǎn)品和服務(wù)能為消費(fèi)者帶來的獨(dú)特價值 ,是客戶所能感知到的一系列既得利益的總和） ? 決定能夠到達(dá)顧客的最佳渠道設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 ? 在銷售預(yù)測、倉庫管理、運(yùn)輸管理和物料管理方面優(yōu)化運(yùn)營 ? 使用最好的信息系統(tǒng)、裝備、政策和程序來實(shí)施上面的方案 ? 整合后勤系統(tǒng) Integrated logistics systems (ILS) Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1365 Market Logistics ? 市場后勤目標(biāo)：以最低的成本，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r間運(yùn)到適當(dāng)?shù)牡胤? ? 市場后勤決策 ? 訂單處理 ? 訂單到收款周期 Ordertopayment cycle ? 倉儲 Warehousing ? 儲備倉庫 Storage warehouses ? 中轉(zhuǎn)倉庫 Distribution warehouses ? 自動化倉庫 Automated warehouses Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1366 ? 存貨 Inventory ? 當(dāng)顧客的服務(wù)水平趨近于 100%時，存貨成本將以加速度增加 ? 訂貨點(diǎn) Order (reorder) point ? 訂貨處理成本 Orderprocessing costs ? 存貨維持成本 Inventorycarrying costs Market Logistics Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1367 Figure : Determining Optimal Order Quantity Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1368 ? 正點(diǎn)生產(chǎn)法 JustInTime production (JIT) ? 運(yùn)輸 ? Containerization ? 平板車聯(lián)運(yùn) Piggyback，鐵路和卡車 ? 平底船聯(lián)運(yùn) Fishyback，水路和卡車 ? Trainship ? Airtruck ? 私人運(yùn)輸 Private carrier，自己運(yùn) ? 契約運(yùn)輸 Contract carrier ? 公共運(yùn)輸 Common carrier，定時定點(diǎn)運(yùn)輸 Copyright 169。 2022 岳海龍 2022/2/7 市場營銷學(xué) 1369 Market Logistics ? 組織教訓(xùn) ? 公司應(yīng)該指派一名高級副總裁作為所有后勤因素的唯一聯(lián)系點(diǎn)。 ? 后勤副總裁應(yīng)該定期舉行有銷售和運(yùn)作人員參加的會議來審查庫存等問題。 ? 后勤系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化是今后競爭成敗的關(guān)鍵因素之一。
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