【正文】 公司 客戶經(jīng)理5 客戶經(jīng)理7 …… 客戶經(jīng)理6 客戶經(jīng)理1 客戶經(jīng)理3 客戶經(jīng)理4 客戶經(jīng)理2 客戶經(jīng)理8 總經(jīng)理 創(chuàng) 利 組 織 華東大區(qū) 東北大區(qū) …… 安徽大區(qū) 魯北大區(qū) 膠東大區(qū) 中郵大區(qū) 魯南大區(qū) 貿(mào) 易 部 蘇南公司 徐州公司 …… 蘇中公司 川渝公司 湖南公司 蘇北公司 福建公司 浙滬公司 客戶經(jīng)理5 客戶經(jīng)理7 …… 客戶經(jīng)理6 客戶經(jīng)理1 客戶經(jīng)理3 客戶經(jīng)理4 客戶經(jīng)理2 客戶經(jīng)理8 預(yù)算利潤(rùn)的分解 －收入預(yù)算能往 下分解的結(jié)構(gòu) 前后的關(guān)系 中郵大區(qū) 東北大區(qū) 總經(jīng)理 營(yíng)銷中心 生產(chǎn)技術(shù)中心 行政中心 運(yùn)營(yíng)中心 財(cái)務(wù)部 人力資源部 技術(shù)支持 創(chuàng) 利 組 織 …… 安徽大區(qū) 成本分?jǐn)? 成本對(duì)話 …… 采購(gòu) 供應(yīng)鏈 后勤 物流 倉(cāng)儲(chǔ) …… 賺錢(qián)的 花錢(qián)的 服務(wù) 組 織 臨沭公司財(cái)務(wù)創(chuàng)利結(jié)構(gòu)圖 魯北大區(qū) 膠東大區(qū) 華東大區(qū) 魯南大區(qū) 貿(mào) 易 部 以客戶為導(dǎo)向 1. 賺錢(qián)的和花錢(qián)的責(zé)任分開(kāi)來(lái) ! 2. 花錢(qián)的服務(wù)賺錢(qián)的，賺錢(qián)的服務(wù)給錢(qián)的 ! 3. 有 賺錢(qián)大家一起來(lái)分享 ! 4. 錢(qián)要花在刀口上！我們大家都要問(wèn)：我們做的動(dòng)作、花的錢(qián)對(duì)給錢(qián)的是絕對(duì)必要的嗎 ? 5. 有能力的人盡量去服務(wù)給錢(qián)的 ! 6. 老板應(yīng)該帶領(lǐng)更多的人去關(guān)心給錢(qián)的 ! 7. 給錢(qián)的越滿意，就給我們更多的錢(qián)，賺錢(qián)的賺更多的錢(qián)，我們就分得越多 ! 8. 所以如果我不是直接服務(wù)賺錢(qián)的，我就要很有效率的做事和花錢(qián)去服務(wù)賺錢(qián)的，要不，賺錢(qián)的對(duì)我不滿意，我就分不到錢(qián)了 ! 管理者的責(zé)任 是在設(shè)計(jì) 幫助你賺到錢(qián)的原因指標(biāo) 然后讓你看到 幫助你如何去賺到錢(qián) 電 (%) 6 5 蒸汽 (%) 清酒成本 (%) 瓶損 (%) 利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 目標(biāo)值以上 目標(biāo)值以下 10%之內(nèi) 目標(biāo)值以下 10%之外 公司預(yù)算 實(shí)際發(fā)生 6,000 0 獎(jiǎng)金 (元 ) 包裝車間關(guān)鍵影響因素的表達(dá) 姓名 2022年年紀(jì) 市場(chǎng)行情的年收入 在本公司的年收入 如果自行創(chuàng)業(yè)， 第一年的年收入 如果換工作， 可能的年收入 公司提供的年收入 目標(biāo) (3倍成長(zhǎng) ) 第一目標(biāo)市 場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)容量 我公司意圖市占率 取得市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略 目標(biāo)收入 行業(yè)利潤(rùn)率 在第一目標(biāo)市場(chǎng)的 目標(biāo)利潤(rùn) 公司的分成 贏利中心的分成 贏利中心主管的分成 贏利中心主管的年收入 由市場(chǎng)推導(dǎo) 個(gè)人期待收入 由個(gè)人期待收 入推導(dǎo)市場(chǎng) 公司年度利潤(rùn)目標(biāo)規(guī)劃與 贏利中心主管報(bào)酬的掛鉤 33 100,000 100,000 300,000 50,000,000 50,000,000 20% 44% 10,000,000 22,000,000 % % 750,000 1,666,666 70% 70% 30% 30% 60% 60% 135,000 300,000 曉勞班 100,000 120,000 ? ? 指標(biāo)的博弈 當(dāng)你既然在經(jīng)營(yíng)你的人生，又有熱情，又在乎自己的報(bào)酬與前途發(fā)展。 你還要博弈指標(biāo)嗎 ? 博弈來(lái)自指標(biāo)與員工的利益無(wú)關(guān)，指標(biāo)是員工不認(rèn)同的，與他個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值無(wú)關(guān) ! 以人為本的協(xié)同概念 1. 建立責(zé)權(quán)利相結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制 2. 強(qiáng)化對(duì)人的激勵(lì)； 3. 和高壓線的約束； 4. 不斷提升人的視野高度； 5. 才能充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性 6. 所以企業(yè)才能順利有效開(kāi)展市場(chǎng)擴(kuò)張活動(dòng)，達(dá)成企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo) ! －尤登弘 自我評(píng)鑒 ? 堅(jiān)持并培養(yǎng)要事第一的做事原則 ? 必須成為能獨(dú)立解決問(wèn)題 , 能催促解決問(wèn)題的人 ? 個(gè)人飛速的進(jìn)步 , 一定來(lái)源于瘋狂的學(xué)習(xí)精神 ? 堅(jiān)持進(jìn)步的人 , 一定在每個(gè)階段都有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的東西 。 如果沒(méi)有 , 從現(xiàn)在開(kāi)始尋找并開(kāi)始學(xué)習(xí) ? 短暫的激情沒(méi)有任何意義 , 只有持續(xù)永遠(yuǎn)的激情才能成就精彩人生。 我們必需努力成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我們應(yīng)該這樣做 ? (之一 ) 組織發(fā)展 ? 主管的天職是指導(dǎo)部署的工作 , 并幫助部屬逐漸能獨(dú)立指導(dǎo)自己的工作。 ? 領(lǐng)導(dǎo)的最大價(jià)值就是把部屬培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)！ 我們必需努力成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我們應(yīng)該這樣做 ? (之二 ) 管理環(huán)境 ? 我們的出現(xiàn)是因?yàn)閸徫挥行枰覀兘鉀Q的問(wèn)題，如果我不能解決問(wèn)題，我必須離開(kāi)！ ? 管理的過(guò)程就是持續(xù)找解決問(wèn)題辦法的過(guò)程 。過(guò)程中必需把握兩個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)：時(shí)間和事情發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 當(dāng)任務(wù)執(zhí)行出現(xiàn)偏差時(shí)，必需在還來(lái)得及改進(jìn)的時(shí)候提出修正 ? 拒絕 “ 等 ” －任何問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)必須立刻作出解決方案 ? 任 何問(wèn)題在沒(méi)有全力以赴前 , 不可以說(shuō)不能解決 ! ? 堅(jiān)決不講 : 一會(huì)兒 , 馬上 , 等一會(huì)?；卮鸨仨氂忻鞔_的時(shí)間單位！ ? 為了杜絕信息理解、傳遞偏差、必需應(yīng)用 “ 再次確認(rèn)” 的方式進(jìn)行強(qiáng)化。 ? 交付任務(wù)成果前，再問(wèn)自己兩次：還可以再改進(jìn)嗎？ 我們必需努力成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我們應(yīng)該這樣做 … (之三 ) 市場(chǎng)反應(yīng) ? 速度是我們?nèi)〉猛怀鰳I(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 我們必需努力成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我們應(yīng)該這樣做 … (之四 ) 盡心盡力的奉獻(xiàn)精神； 艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神； 敢打硬仗的拼搏精神； 顧全大局的協(xié)作精神； 為企業(yè)分憂的主人翁精神。 金正大企業(yè)文化精神 3. 培養(yǎng)關(guān)鍵人物成為總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)公司 贏利的管理模式 2. 訂好關(guān)鍵人物的全面平衡指標(biāo) 6. 讓他主動(dòng)去優(yōu)化流程降低浪費(fèi) 4. 將管理幅度縮小易于管理 5. 讓他去對(duì)話成本創(chuàng)造利潤(rùn) 7. 按創(chuàng)造價(jià)值的效益分享利潤(rùn)能激勵(lì)他 1. 將人的所得與企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)聯(lián)結(jié) 贏利中心的管理模式 贏利中心的管理模式 1. 因?yàn)閱T工最關(guān)心的還是自己的利益－經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬和未來(lái)成長(zhǎng) 2. 因?yàn)槟阈枰獣r(shí)間作更高端的戰(zhàn)略思考和整合資源，你需要人來(lái)幫你經(jīng)營(yíng) 3. 因?yàn)槟阈枰獑T工在磨煉中成長(zhǎng) 4. 因?yàn)槟阌忠獑T工成長(zhǎng)又要員工久留 5. 因?yàn)閱T工不激勵(lì)不做 為什么 ? 贏利中心的精髓 他適合嗎 ? 他要什么 ? 分享給他 !! 懂?dāng)?shù)字背后的意義 ! 懂成本的驅(qū)動(dòng)因素 ! 懂如何改善 !! 優(yōu)化流程降低成本 !! 要驅(qū)動(dòng)他什么行為 ? 加財(cái)務(wù) +非財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 激勵(lì)他 考核他 讓他懂 贏利中心管理模式 經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬（工資 +獎(jiǎng)金） 非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬（成長(zhǎng) +挑戰(zhàn)） 人 力 資 源 財(cái) 務(wù) 自我激勵(lì)－利潤(rùn)中心主管 學(xué)習(xí) + 輔導(dǎo) 增收、降本 創(chuàng)造利潤(rùn) 可控 不可控 主動(dòng)意識(shí) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 賦權(quán)協(xié)調(diào) 對(duì)話 管理報(bào)表 （閱讀、檢討、改善） 流程優(yōu)化 能力 意愿 + 結(jié)賬速度 可信度 易讀 比率比比率 作業(yè)活動(dòng) 時(shí)間成本 分享利潤(rùn) + 組織優(yōu)化 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 客戶滿意度分析 市場(chǎng)區(qū)隔 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行銷及廣告 市 場(chǎng) 定 位 優(yōu)化供應(yīng)鏈設(shè)計(jì) 凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力 強(qiáng)勢(shì)的行銷能力 最新軟硬件配備 充足的現(xiàn)金流量 企 業(yè) 綜 效 產(chǎn)品發(fā)展 需求預(yù)測(cè) 生產(chǎn)規(guī)模與排程 新功能研發(fā) 品質(zhì)改進(jìn) 營(yíng) 運(yùn) 管 理 引才育才勵(lì)才留才發(fā)才 領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 激發(fā)潛能培養(yǎng)積極心態(tài) 學(xué)習(xí)能力創(chuàng)造價(jià)值 公平客觀的績(jī)效考核 組 織 結(jié) 構(gòu) 營(yíng)收成長(zhǎng) 獲利成長(zhǎng) 每股盈余成長(zhǎng) 可持續(xù)發(fā)展 價(jià)值最大化 財(cái) 務(wù) 績(jī) 效 差異化 低成本運(yùn)作 快速反應(yīng) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 財(cái)務(wù)是所有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的結(jié)果 企業(yè)經(jīng)營(yíng)是全盤(pán)戰(zhàn)略規(guī)劃 及相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的執(zhí)行結(jié)果 而以“財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)” 呈現(xiàn) 它的內(nèi)容包含所有的功能 ! 功能管理 市場(chǎng)定位 營(yíng)運(yùn)管理 人力資源 財(cái)務(wù)結(jié)果 過(guò)程 啟動(dòng)因素 結(jié)果 經(jīng)營(yíng)不得不分工合作 按各自專長(zhǎng)各自負(fù)責(zé)一個(gè)功能 在談到 預(yù)算與核算 責(zé)任分解與績(jī)效考核時(shí) 我們需要再將它們整合起來(lái) 從利潤(rùn)的角度來(lái)布建管理體系讓成本與收入對(duì)接起來(lái) !! 贏利中心 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 人人是老板的 精益管理模式 培養(yǎng)小老板 市場(chǎng)定位 營(yíng)運(yùn)管理 人力資源 財(cái)務(wù)結(jié)果 全部功能的整合運(yùn)用 市場(chǎng)定位 營(yíng)運(yùn)管理 人力資源 財(cái)務(wù)結(jié)果 創(chuàng)利管理 市場(chǎng)定位 營(yíng)運(yùn)管理 人力資源 財(cái)務(wù)結(jié)果 過(guò)程 啟動(dòng)因素 結(jié)果 1 2 3 4 這些不就是你公司還小的時(shí)候您親自在做的事嗎 ? 贏利中心 是自我激勵(lì)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、 管理成本、保護(hù)利潤(rùn)、 培養(yǎng)人才、開(kāi)創(chuàng)偉大公司 的最佳管理機(jī)制 是一個(gè) 基于“財(cái)務(wù)技術(shù)” 強(qiáng)勢(shì)達(dá)成“財(cái)務(wù)目標(biāo)” 激發(fā)每一個(gè)人都是“創(chuàng)業(yè)家” 發(fā)揮“人人是老板”的潛能 ! 達(dá)到雙贏互利的 精益管理模式 ! 是 用來(lái) “復(fù)制老板” 倍速成長(zhǎng)業(yè)績(jī) 引爆利潤(rùn) 的精益管理模式 贏利中心的精益管理機(jī)制 1. 老板是創(chuàng)業(yè)家，其責(zé)任是整合資源，思索戰(zhàn)略 2. 經(jīng)營(yíng)的責(zé)任要放在數(shù)個(gè)贏利中心主管身上 3. 老板制定戰(zhàn)略，培養(yǎng)小老板，找銀行借錢(qián) 4. 讓其他人員的工作都和各別贏利中心主管掛鉤 5. 其工作和成本由贏利中心主管去協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、控制 6. 成本和效益聯(lián)結(jié) ! 7. 內(nèi)部人員的績(jī)效都和贏利中心主管掛鉤 8. 讓贏利中心主管分享利潤(rùn) 9. 推動(dòng)人人是老板的理念 －尤登弘 尤老師的管理理念 1. 企業(yè)管理的核心是財(cái)務(wù)管理 2. 財(cái)務(wù)管理就是成本管理 3. 成本管理的原則是劃小核算單位 4. 有效的成本管理模式是在組織內(nèi)建立一個(gè)由績(jī)效指標(biāo)所組成的機(jī)制 ,使得組織內(nèi)的每一個(gè)人在使用組織內(nèi)的資源的時(shí)候 ,就好像在使用自己口袋里的錢(qián)一樣的感覺(jué) 5. 因?yàn)槿说男袨槭芸?jī)效指標(biāo)的影響 6. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷改善的過(guò)程就是尋找優(yōu)化的指標(biāo)擺在適當(dāng)?shù)娜松砩系囊粋€(gè)過(guò)程 股東權(quán)益 報(bào)酬率 經(jīng)濟(jì) 附加價(jià)值 總資產(chǎn) 報(bào)酬率 人數(shù) 以人為中心的管理 用數(shù)字來(lái)經(jīng)營(yíng) 用數(shù)字判高下 用數(shù)字顯策略 用數(shù)字作計(jì)劃 用數(shù)字行控制 用數(shù)字評(píng)績(jī)效 用數(shù)字?jǐn)辔磥?lái) 贏利中心管理模式 尤登弘管理模式五大支柱 引爆利潤(rùn) 核算、 指標(biāo) 機(jī)制、模式 勝任素質(zhì) 經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)營(yíng)企業(yè) 造指標(biāo) 造人 做生意的能力 造模式