跨國公司經營管理第3階段測試題3a-資料下載頁
2025-01-11 05:07本頁面
【正文】 ，西門子在手機方面擁有的 1000 多項專利，包括 28 項核心的 GSM/GPRS專利都被移交給明基，西門子在手機方面 2022 多名研發(fā)人員也自動并入明基；西門子在手機操作系統(tǒng) SYMBIAN 上擁有的 %的權益也將轉交明基；另外， 從 2022 年 10 月 1 日的未來 18個月內，明基仍可在手機上單獨使用西門子的品牌，聯合品牌的授權期限則為五年。 明基從 1992 年開始進入移動通信領域，并一直將手機業(yè)務定位為 ODM(貼牌生產 )的一個主要供應商：摩托羅拉、諾基亞等世界知名手機品牌都相繼成為明基手機的大客戶。從 2022 年開始，明基開始擺脫對代工模式的嚴重依賴，步入創(chuàng)建自 有品牌的戰(zhàn)略調整。明基收購西門子手機業(yè)務，是希望借助收購以整合一個國際級品牌的技術、渠道，從而進入西方主流市場。明基收購西門子手機業(yè)務后，在德國成立明基移動，并使之成為歐洲總部，負責明基手機在歐洲的行銷。明基通過收購西門子進入歐洲市場，主要意圖在于獲取西門子品牌優(yōu)勢和知識產權等無形資產以及利用其在歐洲成熟的分銷渠道。以西門子的品牌作為叩開歐洲市場的敲門磚，再用 BenQSiemens 聯合品牌穩(wěn)定市場地位，之后輔以 BenQ 獨立品牌立足歐洲市場，是明基邁向歐洲市場的戰(zhàn)略思路；建立一個好的品牌需要長期大量的投 入，比起用歐洲消費者不熟悉的 BenQ品牌打拼市場，還不如直接利用高知名度和美譽度的西門子品牌，這才是進入市場的一條捷徑。 問題： 在本案例中， BenQ 收購西門子的手機業(yè)務的主要目的是什么？ 答：這個明基不如創(chuàng)建自由品牌的戰(zhàn)略調整的一步。收購西門子手機業(yè)務后，希望借助收購以整合一個國際級品牌的技術、渠道，從而進入西方主流市場。 渠道的建立可以通過哪些方式來完成？ 答： 1）吞并當地經銷商； 2）通過提供高價貨其他資金方面的優(yōu)惠條件來“購買分銷”； 3）重新建立另一套與之并行的中間商網絡； 4）從頭建立另一套完全不同 的渠道，如直銷； 5）運用獨創(chuàng)性來首創(chuàng)一些分銷方法，或把在其他國家中使用的一些方法轉移到該國。
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