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2025-01-10 23:04本頁面
【正文】 況背景介紹 客戶急待解決的關鍵問題 項目開展方法 最終目標 具體工作活動 時間 項目小組成員（顧問公司方面、客戶方面） 咨詢公司資歷介紹 專業(yè)服務收費與項目支出 6. 工作范圍調(diào)整與商務談判 7. 簽訂合同 8. 開始和完成一個項目 建立客戶／顧問公司聯(lián)合工作小組 展開嚴謹?shù)慕鉀Q問題活動 9. 協(xié)助具體地實施（依客戶要求） 18 由于大部分國內(nèi)企業(yè)沒有咨詢經(jīng)驗 ,特別是戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗 ,因此在項目的認知方面普遍存在著許多誤區(qū) 1. 咨詢成功率在 90％以上的公司才是好的顧問公司 2. 一定要有行業(yè)背景的咨詢公司才能做戰(zhàn)略咨詢 3. 顧問公司所用的方法大同小異，因此很難分辨與選擇 4. 有名校依托的顧問公司實力較強 咨詢項目認識誤區(qū) 誤區(qū)： 選擇顧問公司 項目執(zhí)行 項目認定 1. 項目成功與否完全在于項目經(jīng)理與項目團隊 2. 咨詢項目是交鑰匙工程 ,是提供全面解決方案 3. 咨詢公司有固定的成熟的管理模式傳授給企業(yè) 1. 項目認定完全由一次性的評審會議決定 2. 咨詢公司應解決公司所有問題 3. 戰(zhàn)略咨詢公司的成果可以馬上見效 4. 咨詢公司遞交的方案應解決實施時可能遇到的所有問題 19 咨詢項目的成功因素 咨詢項目的成功因素 相互信任是成功合作的開始 計劃與項目管理是咨詢過程的保證 企業(yè)應認真負責的提供真實、準確、詳盡的企業(yè)數(shù)據(jù) 成立聯(lián)合工作小組，保證雙方知識的充分共享 聯(lián)合工作小組中的企業(yè)成員也應按時完成計劃工作任務 循序漸進與階段性的工作認定是減少成果認知差異的主要方法 在方案制定時雙方應充分討論實施中可能存在的問題，并最大限度的制定完備的工作計劃與資源調(diào)配計劃，是保證實施的重要步驟 20 咨詢項目的失敗因素 咨詢項目的失敗因素 ? 企業(yè)不提供真實的數(shù)據(jù) ? 企業(yè)不積極參與，冷眼相看，導致對最終的方案不熟悉，無法實施 ? 企業(yè)不尊重年輕顧問，忽略項目組每一個成員的不同作用 ? 內(nèi)部政治斗爭激烈，嚴重阻礙方案的制定 ? 角色誤區(qū)，由企業(yè)來協(xié)助顧問公司制定方案 ? 實施不堅決 ? 缺乏執(zhí)行者 ? 迷信顧問，遇到問題方案不即使調(diào)整 ? 忽視人的因素 ? 計劃性與資源配置不好 咨詢項目 項目實施
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