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2025-01-10 09:38本頁面
【正文】 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 ? 其他提供相似利益點的品牌 ? 本品牌具競爭力的獨特利益點 (賣點 ) ? 本品牌主要不利點 以上是個分析的動作 37 ? 常用的利益點推演工具 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品利益 消費者利益 價值觀 廣告做的是最重要的利益點 , 而不是最明顯的利益點。 38 支持點 ? 是消費者相信利益點的真實性 ? 理性較容易 ,感性、感官較困難 39 廣告訴求 想要得到的 ? 賺錢 ? 省錢 ? 省時省事 ? 健康安全 ? 快樂 ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時代 ? 有個人自尊 希望避免的 ? 無能的 ? 摳門 ? 懶惰 ? 膽小怕事 ? 痛苦 ? 風(fēng)騷 ? 被批評 ? 討人閑 ? 落伍 ? 沒面子 40 練 習(xí) FEATURE ? 工商銀行在北京有 1000家儲蓄所 ? 有鐵弗龍表面的炒鍋 ? 有前、后日期的桌上臺歷 BENEFIT ? 你可以很方便地提取現(xiàn)金 ? 炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，清洗容易 ? 一目了然，省去你前后翻閱的麻煩 41 品牌個性 ? 如果是一個活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？ ? 品牌個性中的那些部分有助于了解消費者與我們之間的關(guān)系？ 42 品牌個性 與 語氣態(tài)度 ? 品牌個性 百佳超市是個外國人，但是他了解為了成功，必須調(diào)整自己來適應(yīng)本土環(huán)境。雖然他是個外國人，但這并不阻礙他的自信。對自身具備的西方技術(shù)經(jīng)驗及本土知識的信心，加上摩登的外表，使他更顯得有能力為他想服務(wù)的人提出援助。 ? 語氣態(tài)度 直接、自信；大膽；有競爭性 43 如何寫策略 準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備一份資料清單，請可戶照單提供 ? 搜集競爭品牌廣告作品資料 ? 搜集競爭品牌廣告量及時間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對該類別的限制 ? 了解至少五個消費者對產(chǎn)品的意見 ? 了解至少五個店面陳列和回轉(zhuǎn)狀況 ? 列清楚需要市調(diào)提供的消費者資料 ? 自己使用產(chǎn)品三次以上 ? 在三天內(nèi)完成上述事項 ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 44 如何寫策略 撰寫 ? 先分析市場，找出生意機(jī)會，作出品牌描述 ? 確定目標(biāo)對象及其消費需求 ? 總結(jié)其目前對品牌持什麼態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達(dá)到什麼目的？） ? 確定期望消費者接觸廣告后的反應(yīng) ? 確定利益點（如何滿足消費者已達(dá)成上述反應(yīng)？） ? 寫出支持點（支持利益點成立的事實依據(jù)） ? 綜合品牌描述 /目標(biāo)對象 /廣告任務(wù) /競爭去個確定溝通方式，列出強(qiáng)制事項
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