【導(dǎo)讀】段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止10月底實現(xiàn)經(jīng)營開拓量億。億元，完成了全年計劃開拓量億元的72%。為使公司渡過難關(guān)，乘勢而上，公司把經(jīng)營開拓放在首位來抓，一是公司堅定不移地貫徹集團“大市場、大項目、大業(yè)主”的經(jīng)營戰(zhàn)略，的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作。上設(shè)計院，至少跟蹤2個及以上可靠的項目信息。司、項目部推行“一院兩司三項目”的經(jīng)營理念。以確保了老市場不斷。2020年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就。中標(biāo)8項工程，新增合同額億元。高公司中標(biāo)率，規(guī)避公司投標(biāo)風(fēng)險。按期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。對新開工的工程嚴(yán)格按照“10+1”規(guī)范化管理實。文明施工及成本控制、“10+1”規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進行監(jiān)管，以保證在建項目生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。各子分公司、項目部均成立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，設(shè)置了。導(dǎo)個人交辦事項負(fù)有直接承辦的責(zé)任。他有關(guān)職能部門不便也不宜承辦的事項，辦公室也將具體承擔(dān)、落實。

　　

【正文】 中標(biāo) 87 項，中標(biāo)率 58％，完成經(jīng)營開拓 億元，為全年計劃開拓量的 98%。其中自營項目開拓量 ，占開拓總量的 89%；合作項目開拓量 億元，占開拓總量的 11%。冶金行業(yè)開拓量 億元，占開拓總量的 47%。 一是公司班子成員身先士卒，帶領(lǐng)經(jīng)營人員走南闖北，廣泛地收集、篩選信息，精心研 究和運用投標(biāo)策略，并與政府、業(yè)主及設(shè)計院所建立和保持了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是實現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)的就地延伸。華東分公司、湘潭分公司、安裝一分公司、安裝二分公司、房建一分公司、房建二分公司、西北分公司等均依靠自己的努力，成功地實現(xiàn)了就地開拓。三是依托冶金行業(yè)，面向市場，繼續(xù)發(fā)揮我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢，今年以來先后承接了杭鋼燒結(jié)工程、中天鋼廠 1250 熱軋合金卷板技改配套工程、湘鋼煉鋼 vd 爐工程、東方希望鋁業(yè)公司溶出及稀釋安裝蒸發(fā)站工程等項目。四是規(guī)范聯(lián)營管理，有效防范經(jīng)營風(fēng)險，把聯(lián)營合作進一步做好做大，使其步入健康發(fā)展軌道。 二、抓企業(yè)管理，增強企業(yè)競爭力 生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)進行。 公司承建的杭鋼 1高爐工程、江陰承宗 1熱鍍鋅工程、湘潭海諾電梯工程、益陽銀色現(xiàn)代城工程、株洲水岸春天房產(chǎn)工程等均能嚴(yán)格按合同組織施工。公司所承建的株洲市蘆淞區(qū)政府行政中心大樓工程、株洲天臺金谷 2廠房工程被評為省優(yōu)質(zhì)工程獎，湘鋼新 1高爐、蘆淞區(qū)政府中心大樓外墻裝飾、株洲市體育中心體育館等三個qc 小組被評為湖南省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組，由公司編制的高層建筑模板早拆快速支撐體系工法獲二十三冶集團（企業(yè)）級工法。 由于 XX 年接轉(zhuǎn)至今年的任務(wù)過少， 且今年承接的任務(wù)按合同大多推遲了開工時間，致使公司上半年產(chǎn)值完成不理想，造成四季度生產(chǎn)壓力巨大。為此，在 9 月底，公司成立了重點項目施工調(diào)度領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《重點施工項目調(diào)度實施辦法》，加強對重點項目（杭鋼燒結(jié)工程、湘鋼工程、益陽銀色現(xiàn)代城工程、南京東方龍湖灣工程、嘉盛華府工程、新鋼三期技改工程）的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，力爭完成集團年初下達(dá)給公司的各項指標(biāo)。 人力資源管理做實做細(xì)。 一是深化內(nèi)部用工改革，理順用工管理，公開公平地開展內(nèi)外部招聘工作。在去年底對公司總部員工實行招聘制度后，今年又相繼組織對各子 分公司、項目部財務(wù)負(fù)責(zé)人進行招聘，取得了良好的效果。二是積極推進培訓(xùn)工作，使公司對培訓(xùn)、資證的管理水平不斷上升。今年，共組織 451 人次參加各類培訓(xùn)、考試、取證工作。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《勞動合同法》，確保公司與勞動者之間依法建立和諧的勞動關(guān)系，保障公司利益，維護勞動者的合法權(quán)益。四是各項社會保險工作順利進行。 財務(wù)管理進一步完善。 一是進一步健全財務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范財務(wù)管理工作；二是加大對財務(wù)人員的培訓(xùn)力度，提高工作能力和業(yè)務(wù)水平；三是根據(jù)五礦和集團公司工作的安排，對固定資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進行進一步的清理；四是加大對項目成本的考核力度，發(fā)現(xiàn)問題，及時跟蹤檢查、糾正；五是下大力氣構(gòu)筑融資渠道，與建行、農(nóng)行、商行、中行建立了良好的銀企關(guān)系；六是加大資金回收力度。對以前年度拖欠的工程款，本年度收回 6679 萬元，對原二公司破產(chǎn)清算組打包資產(chǎn)中的應(yīng)收帳款收回 390 萬元。由于全司上下高度重視工程款的回收，我司僅依靠集團公司提供的 1000 萬元流動資金參與生產(chǎn)經(jīng)營，在加速資金周轉(zhuǎn)和提高資金使用效率上取得了較好的成績，預(yù)計全年應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率可控制在 6次左右。應(yīng)收帳款總額控制在 億元。截止 9月 30 日，我司共完成銷售收入 億元，收回資金 億元。 工程結(jié)算與審計得到加強。 今年，公司在結(jié)算工作上下了大力氣，共報送結(jié)算量 億元，其中一審、二審值為 億元，已審定結(jié)算值 億元，另有 億元的結(jié)算已審定但未最終簽字，還有 億元的結(jié)算正在待審、在審中。 通過完善項目承包責(zé)任制，抓好成本監(jiān)控，建立項目預(yù)警機制，提高經(jīng)營效益。一是對新開工的項目如杭鋼 1高爐、紫苑江岸、東方希望鋁廠、洛陽 500t/a 海綿鈦等工程進行全面成本監(jiān)控，做好項目人、材、機的檢查與監(jiān)督記錄，并建立資料檔案庫。二是對新鋼三 期技改工程和南京東方龍湖灣工程進行仔細(xì)的成本分析，核定材料量和價的控制計劃，改變過去由區(qū)域公司進行管理的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，實現(xiàn)由公司直接管理。 同時加大了對虧損項目的經(jīng)營效益審計和對在建項目的過程審計力度，分析原因，并以此為鑒來不斷完善項目管理制度。審計部依據(jù)經(jīng)營承包合同對直屬單位履行職責(zé)情況進行了重點審計，全年共完成了對三產(chǎn)實業(yè)公司、廣廈物業(yè)公司、項目管理公司、宏源勞務(wù)公司的經(jīng)濟效益審計；完成了對內(nèi)蒙古林東工程項目、郴州分公司、酒鋼項目部、青銅峽鋁廠項目部、創(chuàng)業(yè)項目部、百河項目部、九洲項目部的審計報告；完成 了對自控分公司財務(wù)情況的審計調(diào)查、山西王家大院財務(wù)往來的核實、物業(yè)公司與三產(chǎn)實業(yè)公司一季度財務(wù)收支情況以及海南分公司的調(diào)查核實報告。 根據(jù)集團公司要求，按季度對全司各子分公司、項目部開展季度質(zhì)詢和業(yè)績考核工作，并取得明顯效果。 安全生產(chǎn)形勢嚴(yán)竣。 在安全生產(chǎn)方面，盡管年初公司進一步落實了安全生產(chǎn)責(zé)任制，與各單位簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立健全了安全生產(chǎn)保證體系，但仍發(fā)生了杭鋼“ 3 19”重大生產(chǎn)安全事故，其損失是巨大的，教訓(xùn)是深刻的。之后，公司進行了全方位的對所有在建項目的質(zhì)量、進度、安全、貫標(biāo)、財 務(wù)大檢查，并編制了技術(shù)質(zhì)量管理和安全管理教育幻燈片。 推進內(nèi)部深化改革，實現(xiàn)管理模式的創(chuàng)新。 一是對組織機構(gòu)進行調(diào)整，根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、區(qū)位優(yōu)勢調(diào)整和發(fā)展的需要，為爭取今年在規(guī)模上有大的突破，以區(qū)域公司和專業(yè)公司為基礎(chǔ)，將原有開拓能力不強、生產(chǎn)規(guī)模小的項目部進行整合。二是對總部部門負(fù)責(zé)人和員工以及各子分公司、項目部財務(wù)負(fù)責(zé)人實施競聘上崗。根據(jù)集團公司總體安排，從去年 12 月份起，公司組織對總部部門負(fù)責(zé)人和員工及各子分公司、項目部財務(wù)負(fù)責(zé)人實施了競聘上崗。通過公正、公平、公開競爭的選拔程序，結(jié)合部門職責(zé)，合 理設(shè)置部門崗位和職數(shù)，以達(dá)到總部人員精干高效的目的?？偛坑稍瓉淼?21 人減少到現(xiàn)在的 82 人，優(yōu)化了人力資源。三是著手建立新的薪酬體系和績效考核體系，完善激勵與約束機制，同時建立了內(nèi)部責(zé)任追究制度。為進一步規(guī)范項目管理，提高項目經(jīng)營效益，公司制定了《項目工資實施辦法》。四是為強化對項目的監(jiān)控和管理，對新開工的南京東方龍湖灣工程和新鋼三期技改工程改由公司直接進行管理，以提升項目運行質(zhì)量和效益。 正確處理法律糾紛，依法維護企業(yè)合法權(quán)益。全年公司共接到訴訟案件 23 起，通過法律顧問和法律事務(wù)部的努力，均做到了有效的調(diào)解。 破產(chǎn)遺留問題處理在集團的統(tǒng)一安排和部署下，有條不紊地開展工作，努力維護企業(yè)的穩(wěn)定，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營保駕擴航，做了大量扎實有效的工作。 三、加強思想政治工作，推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展 今年，公司緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營和改革改制，做好職工思想政治工作。 堅持以教育疏導(dǎo)、更新職工思想觀念為指導(dǎo)，加強了黨員干部對政策和理論的學(xué)習(xí)。 堅持以穩(wěn)定為大局，為公司改革改制創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。 不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和其他業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和各項工作中，嚴(yán) 格要求領(lǐng)導(dǎo)班子自身做好表率，勤政廉政，勤下現(xiàn)場解決問題，起到了模范帶頭作用。 5 月份，公司組織總部和長、株、潭分公司、項目部領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員近 100 人到茶陵監(jiān)獄接受反腐倡廉警示教育。 各級工會組織堅持圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心開展工作，工會組織建設(shè)和民主管理工作得到進一步加強。 宣傳、女工和共青團工作服從經(jīng)濟工作大局，努力為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)，受到公司上下的一致好評。 回顧總結(jié) XX 年年的工作，應(yīng)該客觀地認(rèn)識我們所付出的努力和取得的成績，但我們也要清醒地認(rèn)識到公司目前面臨的形勢和在各項管理工作上存在的問題。如經(jīng) 營開拓思路不廣、資金運轉(zhuǎn)仍然艱難、安全形勢依然嚴(yán)竣、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重、穩(wěn)定工作壓力巨大等問題，必須引起我們的高度重視，一定要認(rèn)真對待，仔細(xì)分析，采取措施，加以解決，否則要實現(xiàn)明年更上一層樓的經(jīng)營目標(biāo)將會十分困難。尤其是與中國五礦對接后，層級目標(biāo)管理要求我們必須掃除歷史障礙，否則談企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展就會成為一句空話。事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大局，責(zé)任重大，容不得我們有絲毫的退縮和懈怠。因此，我們只有把握機遇，面對現(xiàn)實，迎難而上，發(fā)奮圖強。 二 oo 八年度工作思路 2020 年定位為公司的“管理發(fā)展年”，依靠集團公司的正確領(lǐng) 導(dǎo)，緊緊圍繞建安行業(yè)做大做強，力爭產(chǎn)值規(guī)模上臺階，管理水平上層次，確保完成集團下達(dá)的各項經(jīng)濟指標(biāo)。 2020 年公司各項工作總的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以做大規(guī)模為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個團結(jié)向上，積極進取，奮發(fā)有為的和諧企業(yè)。 2020 年公司主要奮斗目標(biāo)： 年銷售收入確保 億元，力爭 億元。 營業(yè)開拓合同簽約量確保 12 億元，力爭 15 億元。 質(zhì)量指標(biāo)：單位工程一次驗 收合格率 100%，顧客滿意度 85%以上；創(chuàng)省部優(yōu)工程 1～ 2 項；貫標(biāo)外審無嚴(yán)重不合格項。 安全指標(biāo)：千人負(fù)傷率不超過 %/月，千人重傷率不超過%/年，無工亡事故，杜絕重大設(shè)備、交通、火災(zāi)、觸電和中毒事故。 社會保險費按時足額繳納。 為確保上述目標(biāo)的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作： 一、確保指標(biāo)落實，強化績效考核工作。 公司對各子分公司、項目部和本部職能部室實行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分解落實，層層考核和落實責(zé)任。 二、強化 全面預(yù)算管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。 為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步強化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。 強化績效考核的責(zé)任機制，將公司的各項指標(biāo)分解落實到各部門、各崗位，實行目標(biāo)管理、量化考核。 建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎(chǔ)管理工作。 強化全面預(yù)算管理工作，公司的各項工作都要通過年度預(yù)算的指導(dǎo)安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實。 加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊伍。 建立員工培訓(xùn)的有效 機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。 三、進一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。 正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整經(jīng)營思路。 認(rèn)真研究市場，以市場定策略。 樹立品牌意識，打造核心技術(shù)，塑造誠信形象。 進一步密切與業(yè)主和設(shè)計院所的聯(lián)系。 加大區(qū)域公司布點工作的力度。 加強經(jīng)營風(fēng)險防范和控制。 四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標(biāo)全面實現(xiàn)。 提高“市場”和“用戶”意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn) 指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。 努力提倡科技興司，打造企業(yè)核心競爭力，使之形成企業(yè)贏取市場的品牌效應(yīng)。 積極利用社會資源，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。 強化成本管理，努力提高企業(yè)經(jīng)營效益。 加強對質(zhì)量、安全的監(jiān)控，尤其是在創(chuàng)優(yōu)上下功夫。 強化質(zhì)量、職業(yè)健康與安全管理體系的貫標(biāo)工作，通過三位一體管理體系的運行，提高公司的綜合管理水平 五、做好財務(wù)管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn) 資金不足的困難。 面對市場競爭激烈，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作。 生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作。 要繼續(xù)采取各種措施提高財務(wù)隊伍素質(zhì)。 下大力氣盤活存量資產(chǎn)。 七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力。 進一步挖掘內(nèi)部潛力，加大對新入職大學(xué)生的培訓(xùn)力度。 吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。 通過企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。 八、做好企業(yè)文化的培 育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本。 一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。 2020 年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和 ic 識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。 制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感； 發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作； 關(guān)心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生 活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。 做好后勤保障工作，