人大市場(chǎng)營(yíng)銷課件ch8管理生命周期戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-10 04:39本頁(yè)面
【正文】 務(wù)、擔(dān)保 價(jià)格 基本采用 市場(chǎng)滲透 較量或擊敗 削價(jià) 成本加成 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 分銷 選擇性分銷 密集廣泛 更密集廣泛的 進(jìn)行選擇： 的分銷 分銷 逐步淘汰無(wú) 盈利的分銷點(diǎn) 廣告 在早期采用 在大量市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)品牌的 減少到保持 者和分銷商 中建立知名 區(qū)別和利益 堅(jiān)定忠誠(chéng)者 中建立知名度 度和興趣 需求的水平 促銷 大力加強(qiáng)促 充分利用大量 增加對(duì)品牌 減少到最低 銷以吸引試 消費(fèi)者需求的 轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì) 水平 用 有利條件，適 當(dāng)減少促銷 Copyright 169。 2022岳海龍 834 第三節(jié) 市場(chǎng)演進(jìn) ? 產(chǎn)品生命周期注重的是某一特定產(chǎn)品或品牌發(fā)生的情況，而不是全部市場(chǎng)的演變情況。 ? 出現(xiàn)階段，先有一個(gè)潛在市場(chǎng) ，即有需要但沒(méi)產(chǎn)品 ? 擴(kuò)散偏好市場(chǎng) ? 單一補(bǔ)缺戰(zhàn)略 A singleniche strategy ? 多重補(bǔ)缺戰(zhàn)略 A multipleniche strategy ? 大宗市場(chǎng)戰(zhàn)略 A massmarket strategy ? 成長(zhǎng)階段 ? 進(jìn)入者的戰(zhàn)略 ? 單一補(bǔ)缺 Singleniche strategy ? 大宗市場(chǎng) Massmarket strategy ? 多重補(bǔ)缺 Multipleniche strategy ? 窒息戰(zhàn)略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)連續(xù)引進(jìn)一些產(chǎn)品，包圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如寶潔 Copyright 169。 2022岳海龍 835 ? 成熟階段 ? 市場(chǎng)分裂，各自占領(lǐng)一定的細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)再結(jié)合，有吸引力的屬性出現(xiàn)，導(dǎo)致某種細(xì)分市場(chǎng)變大 ? 衰退階段，技術(shù)替代發(fā)生 ? An Example: 紙巾市場(chǎng) (a) Marketfragmentation stage M C J XYZ K FG L DE AB H (b) Marketconsolidation stage X M C AB DE FG JK L YZ H Copyright 169。 2022岳海龍 836 ? 屬性競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)分析 ? 顧客的期望是不斷提高的，新屬性是短暫的 ? 發(fā)現(xiàn)新屬性的方法 : ? 顧客調(diào)查過(guò)程 Customersurvey processes ? 直觀過(guò)程 Intuitive processes靠預(yù)感 ? 辯證過(guò)程 Dialectical processes，如藍(lán)色牛仔褲，開始是便宜耐磨 — 時(shí)髦而昂貴 — 發(fā)現(xiàn)緊身便宜的布料，價(jià)格下降 ? 需求層次搓成 Needshierarchy process，如汽車 Market Evolutio
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