加大市場營銷迎接市場挑戰(zhàn)-資料下載頁
2025-06-27 17:08本頁面
【正文】 于打開新市場的大。(3)編織聯(lián)合營銷絡(luò)。即由和社會商業(yè)系統(tǒng)共同組建營銷絡(luò)來獲取市場信息,設(shè)立專賣連鎖店,開展大型展銷和各類促銷,甚至可派出精兵強將組成銷售公司在市內(nèi)、市外設(shè)分公司加強銷售。如條件成熟還可實行銷地產(chǎn),如上海白貓有限公司投資7000萬元與四川萬縣五一日化實業(yè)公司合作,成立四川白貓公司,這樣不但擴大了市場,獲取了利潤,而且由于安置了三峽工程移民1658人,取得了良好的社會效益,同樣也提高了聲譽。這種方法的優(yōu)點是揚長避短,發(fā)揮了和社會的共同作用,迅速擴大和完善了營銷絡(luò)。美國摩托羅拉公司為了把產(chǎn)品打進中國,一方面在中國遍找代理商,另一方面在天津、杭州設(shè)廠就地生產(chǎn)專門為中國人設(shè)計的產(chǎn)品,如8200C、GC87C等手機,因此它的產(chǎn)品很快就占據(jù)了中國市場的半壁江山。日本松下等家電公司也是采用同樣方法打進了中國市場。我國國有大中型由于信譽好,熟悉國情,實力雄厚,故在編織營銷絡(luò)時應(yīng)以此種方法作為首選。 五、從被動適應(yīng)進化為主動適應(yīng),從適應(yīng)市場升華為戰(zhàn)略性引導市場 市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展使的活力得到了激發(fā),但是市場如大海變幻莫測,時而風平浪靜,但水面下遏布暗礁,這艘航船,稍有不慎則會觸礁沉沒,時而波濤掀天,大有吞噬一切之勢,然而風浪過后卻是艷陽航道。精明的家往往能在千鈞一發(fā)之際,在白駒過隙之際,抓住機遇在市場中游刃有余。凡有商品交換即可形成市場,在現(xiàn)代社會里市場的范圍、規(guī)模得到了前所未有的發(fā)展,而且交換的商品可以是有形的,也可以是無形的,或一方是有形的,另一方卻是無形的。隨著社會漸趨富裕,恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降,人們的需要漸趨追求馬斯洛劃分的較高層次。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及與國際經(jīng)濟的接軌使市場發(fā)生翻天覆地的巨變,往往今日市場的新寵,明日卻成棄兒。前幾年在國產(chǎn)化纖訂貨會上各紡織原料公司的訂貨代表,經(jīng)常纏著紡織部或紡織總會的領(lǐng)導,希望從部或總會保留份額中拿到一些東西。但近年來各公司即使拿到分配份額,甚至訂了合同,也不來提貨?，F(xiàn)在產(chǎn)品生命周期越來越短,產(chǎn)品更新越來越快,因此社會越是發(fā)展,工業(yè)越是發(fā)達,商品越是1毛富,市場變化越大。,才能立于不敗之地。市場永遠在出新,產(chǎn)品必須跟上消費需求,否則就會被淘汰。,及時調(diào)整生產(chǎn)線,拿出市場需求的產(chǎn)品。然而從較高的認識角度來分析,這種對市場的適應(yīng)是被動的適應(yīng),因為這僅是被市場牽著走而不是以市場為導向。其次,一旦市場上某些產(chǎn)品熱銷、利潤高,國內(nèi)往往會一擁而上,結(jié)果僧多粥少,生產(chǎn)能力過剩,投資效益比下降,反而無嵌利,甚至虧損。市場反映出的消費需求一般都是顯性需求,、質(zhì)量、價格等要求。對市場的顯性需求,這個能滿足,那個也能滿足,如VCD生產(chǎn)廠家1994年僅一家,—人們從未經(jīng)受也從未想到過需要供應(yīng)的產(chǎn)品的需求狀況卻沒有反映,而恰恰是這些隱性要求能創(chuàng)造出巨大的市場價值。沒有被發(fā)明出來之前,沒有人想到要求安裝,電視機沒有被發(fā)明出來之前,同樣也沒有人想到要去購買電視機。但在這二種產(chǎn)品發(fā)明投入市場后,掀起了如此巨大的消費浪潮,甚至改變了人們的工作、生活方式,創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財富。梢明的家往往善于發(fā)掘人們的隱性需求,并以此作為開辟新市場的契機。因此的經(jīng)營戰(zhàn)略一定要敢于創(chuàng)新,經(jīng)營戰(zhàn)略一定要領(lǐng)先一步,產(chǎn)品開發(fā)起點要高,要形成拳頭產(chǎn)品。做到人無我有,人有我優(yōu),人貴我廉,不斷強化市場營銷,勇于迎接市場挑戰(zhàn),這樣,才能水遠興旺發(fā)達
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