加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 17:08本頁(yè)面
【正文】 于打開(kāi)新市場(chǎng)的大。(3)編織聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)。即由和社會(huì)商業(yè)系統(tǒng)共同組建營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)來(lái)獲取市場(chǎng)信息,設(shè)立專賣(mài)連鎖店,開(kāi)展大型展銷(xiāo)和各類(lèi)促銷(xiāo),甚至可派出精兵強(qiáng)將組成銷(xiāo)售公司在市內(nèi)、市外設(shè)分公司加強(qiáng)銷(xiāo)售。如條件成熟還可實(shí)行銷(xiāo)地產(chǎn),如上海白貓有限公司投資7000萬(wàn)元與四川萬(wàn)縣五一日化實(shí)業(yè)公司合作,成立四川白貓公司,這樣不但擴(kuò)大了市場(chǎng),獲取了利潤(rùn),而且由于安置了三峽工程移民1658人,取得了良好的社會(huì)效益,同樣也提高了聲譽(yù)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮了和社會(huì)的共同作用,迅速擴(kuò)大和完善了營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)。美國(guó)摩托羅拉公司為了把產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó),一方面在中國(guó)遍找代理商,另一方面在天津、杭州設(shè)廠就地生產(chǎn)專門(mén)為中國(guó)人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,如8200C、GC87C等手機(jī),因此它的產(chǎn)品很快就占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山。日本松下等家電公司也是采用同樣方法打進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)國(guó)有大中型由于信譽(yù)好,熟悉國(guó)情,實(shí)力雄厚,故在編織營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)時(shí)應(yīng)以此種方法作為首選。 五、從被動(dòng)適應(yīng)進(jìn)化為主動(dòng)適應(yīng),從適應(yīng)市場(chǎng)升華為戰(zhàn)略性引導(dǎo)市場(chǎng) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展使的活力得到了激發(fā),但是市場(chǎng)如大海變幻莫測(cè),時(shí)而風(fēng)平浪靜,但水面下遏布暗礁,這艘航船,稍有不慎則會(huì)觸礁沉沒(méi),時(shí)而波濤掀天,大有吞噬一切之勢(shì),然而風(fēng)浪過(guò)后卻是艷陽(yáng)航道。精明的家往往能在千鈞一發(fā)之際,在白駒過(guò)隙之際,抓住機(jī)遇在市場(chǎng)中游刃有余。凡有商品交換即可形成市場(chǎng),在現(xiàn)代社會(huì)里市場(chǎng)的范圍、規(guī)模得到了前所未有的發(fā)展,而且交換的商品可以是有形的,也可以是無(wú)形的,或一方是有形的,另一方卻是無(wú)形的。隨著社會(huì)漸趨富裕,恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降,人們的需要漸趨追求馬斯洛劃分的較高層次。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的接軌使市場(chǎng)發(fā)生翻天覆地的巨變,往往今日市場(chǎng)的新寵,明日卻成棄兒。前幾年在國(guó)產(chǎn)化纖訂貨會(huì)上各紡織原料公司的訂貨代表,經(jīng)常纏著紡織部或紡織總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),希望從部或總會(huì)保留份額中拿到一些東西。但近年來(lái)各公司即使拿到分配份額,甚至訂了合同,也不來(lái)提貨?，F(xiàn)在產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,產(chǎn)品更新越來(lái)越快,因此社會(huì)越是發(fā)展,工業(yè)越是發(fā)達(dá),商品越是1毛富,市場(chǎng)變化越大。,才能立于不敗之地。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在出新,產(chǎn)品必須跟上消費(fèi)需求,否則就會(huì)被淘汰。,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線,拿出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。然而從較高的認(rèn)識(shí)角度來(lái)分析,這種對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)是被動(dòng)的適應(yīng),因?yàn)檫@僅是被市場(chǎng)牽著走而不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。其次,一旦市場(chǎng)上某些產(chǎn)品熱銷(xiāo)、利潤(rùn)高,國(guó)內(nèi)往往會(huì)一擁而上,結(jié)果僧多粥少,生產(chǎn)能力過(guò)剩,投資效益比下降,反而無(wú)嵌利,甚至虧損。市場(chǎng)反映出的消費(fèi)需求一般都是顯性需求,、質(zhì)量、價(jià)格等要求。對(duì)市場(chǎng)的顯性需求,這個(gè)能滿足,那個(gè)也能滿足,如VCD生產(chǎn)廠家1994年僅一家,—人們從未經(jīng)受也從未想到過(guò)需要供應(yīng)的產(chǎn)品的需求狀況卻沒(méi)有反映,而恰恰是這些隱性要求能創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)之前,沒(méi)有人想到要求安裝,電視機(jī)沒(méi)有被發(fā)明出來(lái)之前,同樣也沒(méi)有人想到要去購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)。但在這二種產(chǎn)品發(fā)明投入市場(chǎng)后,掀起了如此巨大的消費(fèi)浪潮,甚至改變了人們的工作、生活方式,創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富。梢明的家往往善于發(fā)掘人們的隱性需求,并以此作為開(kāi)辟新市場(chǎng)的契機(jī)。因此的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一定要敢于創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一定要領(lǐng)先一步,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起點(diǎn)要高,要形成拳頭產(chǎn)品。做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),人貴我廉,不斷強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),勇于迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn),這樣,才能水遠(yuǎn)興旺發(fā)達(dá)
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