4走進(jìn)壽險(xiǎn)營銷講師手冊【太平人壽培訓(xùn)課件】-免費(fèi)下載課件-資料下載頁
2025-10-05 09:31本頁面
【導(dǎo)讀】樹立學(xué)員從業(yè)信心。講師備課提前一周熟悉本課程課件、講師手冊、VCR。1．《走進(jìn)壽險(xiǎn)營銷》投影片；班主任提前選擇并確定課程中播放的光盤內(nèi)容，要求講師提前熟悉，講師的主要工作經(jīng)歷，主要榮。慮，擔(dān)心自己是否能在這個(gè)行業(yè)取得成功。將學(xué)員的答案記錄在白板上。險(xiǎn)營銷的看法，有正面的，也有負(fù)面的。－正面的主要有：收入高、鍛煉人、工作自由等；－負(fù)面的主要有：沒面子、不穩(wěn)定、很難做等。誤解的體面職業(yè)。責(zé)任、保險(xiǎn)是尊嚴(yán)、保險(xiǎn)是大慈善。元，5年內(nèi)增長了倍。這些賠付幾乎包括社。會(huì)的每個(gè)領(lǐng)域，大到各種災(zāi)難意外事件的賠付，心摔倒后的幾十元醫(yī)療費(fèi)賠付。接，所以購買欲望很容易產(chǎn)生。專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員。觸過程中的不規(guī)范行為。得雙贏與尊重的行為。職業(yè)道德既是對本職人員在。負(fù)的道德責(zé)任與義務(wù)。每個(gè)從業(yè)人員，不論是從
【正文】 － 在壽險(xiǎn)營銷中，自律能力越高的人 能在壽險(xiǎn)行業(yè)取得更高的成就，所以說壽險(xiǎn)營銷是需要高度自律的職業(yè)。 PPT19 ?講師講 解 －壽險(xiǎn)營銷是 、充 分自由的職業(yè)，但是如果只追求低層次的自由，結(jié)果一定是失去自由 。 － 只有高度自律才能換來高層次的自由，才能讓自己成為心靈最自由的壽險(xiǎn)營銷員。 2′ PPT20 ?講師講解 －接下來學(xué)習(xí)第二部分內(nèi)容，壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯空間及成功條件。 1′ PPT21 ?操作說明 －講師請學(xué)員思考：從事壽險(xiǎn)營銷能讓自己獲得什么？ －講師邀請 2～ 3 位學(xué)員回答。 －講師總結(jié)：大家的回答都很有道理， 也許大家現(xiàn)在對從事壽險(xiǎn)營銷 2 年、 5 年甚至 10 年以后有哪些收獲無法想象， 下節(jié)課 我們 就 來看看 別人從事壽險(xiǎn)營銷 2 年、 5 年、 10 年以后有哪些感受。 5′ 休息 10′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 14 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT22 ?操作說明 －班主任協(xié)助講師播放 VCR。 ?注意事項(xiàng) －每班播放 1 位從業(yè) 2 年、 2 位從業(yè) 5 年、 1 位從業(yè) 10 年、共 4 位優(yōu)秀營銷員的分享光碟為宜； －班主任根據(jù)本機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，提前確定適合本機(jī)構(gòu)、本次培訓(xùn)班播放的案例。 －可適當(dāng)補(bǔ)充本機(jī)構(gòu)展示案例。 30′ PPT23 ?操作說明 －講師請 23 位學(xué)員分享觀看 VCR 后的感受。 －講師可引導(dǎo)分享者回答“從事壽險(xiǎn)營銷有哪些收獲”。 5′ PPT24 ?講師講 解 －講師總結(jié)學(xué)員分享內(nèi)容， 強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)營銷能給我們帶來三方面的收獲： 1．不斷提升的高收入。 就像??（ 講師結(jié)合“客戶量與客戶關(guān)系的積累”及光碟案例加以說明 ） 2．長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯。 就是在壽險(xiǎn)營銷中??（ 講師可再次回顧光碟中的案例，著重強(qiáng)調(diào)“長期、穩(wěn)定、成長” ） 3．個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長。個(gè)人內(nèi)涵包括自己的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)等，太平人壽能給大家創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉機(jī)會(huì)，讓大家的個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長，這是傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬的，也是很多優(yōu)秀伙伴加入太平人壽并且長期從事的根本原因 ，如剛才我們看到的，在他從事壽 險(xiǎn)營銷的年里??（講師再次結(jié)合案例說明、強(qiáng)調(diào)） ７ ′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 15 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 －講師鼓勵(lì)學(xué)員：加入太平人壽以后，只要大家按照公司的要求去做，以后也會(huì)取得和他們一樣的成就，甚至?xí)蟠蟪^他們，你們也會(huì)成為以后加入太平人壽的新伙伴學(xué)習(xí)的榜樣。 PPT25 ?講師講解 －講師按投影片介紹壽險(xiǎn)營銷職業(yè)生涯空間 。 －壽險(xiǎn)營銷給大家提供了無限廣闊的空間，現(xiàn)在已經(jīng)有很多優(yōu)秀的伙伴達(dá)到了自己的目標(biāo)，正在朝下一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，相信大家也能在壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。 2′ PPT26 ?講師講解 －講師先讓學(xué)員思考：那些優(yōu)秀的營銷人員為 什么能夠成功，他們身上有什么共同點(diǎn)？ －請 23 位學(xué)員回答。 －結(jié)合學(xué)員發(fā)表，講師總結(jié)強(qiáng)調(diào)：確保壽險(xiǎn)職業(yè)成功有兩個(gè)條件，第一是要專注。專注就是把所有的時(shí)間和精力都傾注于某個(gè)行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)和某一領(lǐng)域的具體事項(xiàng)。一個(gè)人在一個(gè)崗位工作20 年不一定會(huì)成為專家，但如果專注于某一領(lǐng)域 5 年到 10年時(shí)間一定會(huì)成為該領(lǐng)域的專家，這就是專注對人的作用。一個(gè)人至少要在固定的行業(yè)、固定的公司或者團(tuán)隊(duì)、固定的領(lǐng)域?qū)Ｗ?5年以上的時(shí)間，才有可能取得職業(yè)生涯階段性的成就。 －講師可以讓大家思考：一個(gè)人在 10 年時(shí)間內(nèi)換5 家單位，與持續(xù)在一 家成長型公司里專注 510年，職業(yè)生涯會(huì)有多大的區(qū)別。 －成功的第二個(gè)條件是做好每日三件事。這三件事就是每日出勤、每日填寫工作日志、每日補(bǔ)充和完善客戶檔案。這三件事也很簡單，在以后的培訓(xùn)中會(huì)專門來學(xué)習(xí)。 ７ ′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT27 ?操作說明 －講師回顧課程，用結(jié)束語總結(jié)。 3′ PPT28
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