壽險顧問的來源講師手冊-資料下載頁
2025-05-13 01:24本頁面
【導讀】突出講師的工作經(jīng)歷，樹立講師形象與威信，激發(fā)學員的學習興趣。各位伙伴，大家好！之前我們了解了同業(yè)客戶。的內(nèi)容，首先，我們大家現(xiàn)在一起回顧一下上節(jié)課！未找到引用源。?來，不再糾纏父母？講授生動要引發(fā)主管的興趣。外包給它的上下游企業(yè)，外包給類似富士康這。降低成本，提高效率！自己的相關工作出去？擁有足夠量的壽險顧問！影子部隊，外圍軍團。尋找客戶的好幫手。搜集信息的有效渠道。團隊人力補充的來源。親朋好友、鄰居等。俱樂部的組織者；險顧問，發(fā)掘、服務他們的客戶。壽險顧問候選名單。注意控制時間在5分鐘內(nèi)。注意邀約方式的靈活性。
【正文】 的，十八大提出了全面實現(xiàn)小康生活、共建健康和諧社會的目標后，保監(jiān)會也提出了消除保險消費誤導、全面提升行業(yè)形象的要求，所以我們現(xiàn)在就開展 了一項 無差別 保單年檢服務。凡是購買過保險的客戶，無論是在哪家公司購買的都可參加我們的保單年檢，目的就是幫助廣大客戶了解所買保險相關權益。今天請您來，就是想邀請您成為我的壽險顧問，來幫助您認識的、買過保險 的親朋好友等進行保單年檢，讓他們明確自己所買保險利益。這項工作，我可是我工作指標的，您可得幫我啊。當然，對顧問也是有好處的（介紹顧問的獎勵方案），其實很簡單，就把您身邊買過保險的人介紹給我，沒別的了。 錯誤 !未找到引用源。 2 分鐘 ? 異議處理 常見的異議處理： 什么顧問?。渴歉墒裁吹?？ 我有工作啊？沒時間。 我能行嗎？ 不會是讓我賣保險吧？ ? 操作要點： 強調(diào)不管何種異議，始終用類似的回答 錯誤 !未找到引用源。 1 分鐘 ? 話術示例 王姐，作為顧問呢，我們很重視的，將安排一次聘任活動，到時將給所有的顧問發(fā)一個聘任證書，時間大概是 ，具體的活動、時間、地點，我到時會跟您聯(lián)系，這個活動很重要的，我們非常歡迎您帶家人一起參加，到時我會送邀請函的。 10 分鐘 ? 現(xiàn)場實做 錯誤 !未找到引用源。 3 分鐘 ? 講師講授 （有請幾位約訪到顧問的伙伴進行分享） 1 分鐘 ? 課程回顧并感謝大家。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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