壽險(xiǎn)顧問(wèn)的來(lái)源講師手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 01:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】突出講師的工作經(jīng)歷，樹(shù)立講師形象與威信，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。各位伙伴，大家好！之前我們了解了同業(yè)客戶。的內(nèi)容，首先，我們大家現(xiàn)在一起回顧一下上節(jié)課！未找到引用源。?來(lái)，不再糾纏父母？講授生動(dòng)要引發(fā)主管的興趣。外包給它的上下游企業(yè)，外包給類似富士康這。降低成本，提高效率！自己的相關(guān)工作出去？擁有足夠量的壽險(xiǎn)顧問(wèn)！影子部隊(duì)，外圍軍團(tuán)。尋找客戶的好幫手。搜集信息的有效渠道。團(tuán)隊(duì)人力補(bǔ)充的來(lái)源。親朋好友、鄰居等。俱樂(lè)部的組織者；險(xiǎn)顧問(wèn)，發(fā)掘、服務(wù)他們的客戶。壽險(xiǎn)顧問(wèn)候選名單。注意控制時(shí)間在5分鐘內(nèi)。注意邀約方式的靈活性。
【正文】 的，十八大提出了全面實(shí)現(xiàn)小康生活、共建健康和諧社會(huì)的目標(biāo)后，保監(jiān)會(huì)也提出了消除保險(xiǎn)消費(fèi)誤導(dǎo)、全面提升行業(yè)形象的要求，所以我們現(xiàn)在就開(kāi)展 了一項(xiàng) 無(wú)差別 保單年檢服務(wù)。凡是購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶，無(wú)論是在哪家公司購(gòu)買的都可參加我們的保單年檢，目的就是幫助廣大客戶了解所買保險(xiǎn)相關(guān)權(quán)益。今天請(qǐng)您來(lái)，就是想邀請(qǐng)您成為我的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，來(lái)幫助您認(rèn)識(shí)的、買過(guò)保險(xiǎn) 的親朋好友等進(jìn)行保單年檢，讓他們明確自己所買保險(xiǎn)利益。這項(xiàng)工作，我可是我工作指標(biāo)的，您可得幫我啊。當(dāng)然，對(duì)顧問(wèn)也是有好處的（介紹顧問(wèn)的獎(jiǎng)勵(lì)方案），其實(shí)很簡(jiǎn)單，就把您身邊買過(guò)保險(xiǎn)的人介紹給我，沒(méi)別的了。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 2 分鐘 ? 異議處理 常見(jiàn)的異議處理： 什么顧問(wèn)?。渴歉墒裁吹?？ 我有工作??？沒(méi)時(shí)間。 我能行嗎？ 不會(huì)是讓我賣保險(xiǎn)吧？ ? 操作要點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)不管何種異議，始終用類似的回答 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 1 分鐘 ? 話術(shù)示例 王姐，作為顧問(wèn)呢，我們很重視的，將安排一次聘任活動(dòng)，到時(shí)將給所有的顧問(wèn)發(fā)一個(gè)聘任證書，時(shí)間大概是 ，具體的活動(dòng)、時(shí)間、地點(diǎn)，我到時(shí)會(huì)跟您聯(lián)系，這個(gè)活動(dòng)很重要的，我們非常歡迎您帶家人一起參加，到時(shí)我會(huì)送邀請(qǐng)函的。 10 分鐘 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 3 分鐘 ? 講師講授 （有請(qǐng)幾位約訪到顧問(wèn)的伙伴進(jìn)行分享） 1 分鐘 ? 課程回顧并感謝大家。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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