壽險(xiǎn)顧問(wèn)的來(lái)源講師手冊(cè)(文件)
【正文】 ? 操作要點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)顧問(wèn)的重要意義 ? 講師講授 了解壽險(xiǎn)顧問(wèn)的重要性后，我們還需要掌握 顧問(wèn)的輪廓、來(lái)源。 ? 操作要點(diǎn)： 引導(dǎo)學(xué)員思考現(xiàn)有客戶中的潛在顧問(wèn) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 ? 操作要點(diǎn)： 引導(dǎo)學(xué)員思考身邊從業(yè)公司的離司人員 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 ? 操作要點(diǎn)： 注意邀約方式的靈活性。 1 分鐘 ? 話術(shù)示例： 王姐，最近還好吧？是這樣的，我們公司正開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)，有意聘請(qǐng)一批壽險(xiǎn)顧問(wèn)，因?yàn)槲医衲曜龅奶貏e好，公司給了一個(gè)名額，我覺(jué)得您挺適合的。 1 分鐘 ? 講師講授 流 程： 寒暄 情況說(shuō)明 異議處理 后續(xù)安排 錯(cuò)誤 !未找到引用源。這項(xiàng)工作，我可是我工作指標(biāo)的，您可得幫我啊。 我能行嗎？ 不會(huì)是讓我賣保險(xiǎn)吧？ ? 操作要點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)不管何種異議，始終用類似的回答 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 。 10 分鐘 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。凡是購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶，無(wú)論是在哪家公司購(gòu)買的都可參加我們的保單年檢，目的就是幫助廣大客戶了解所買保險(xiǎn)相關(guān)權(quán)益。 2 分鐘 ? 異議處理： 常見(jiàn)的異議處理： 什么顧問(wèn)?。渴歉墒裁吹?？ 我有工作啊？沒(méi)時(shí)間。 1 分鐘 ?
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