壽險顧問的來源講師手冊-全文預覽
【正文】 講師講授 邀約的兩大步驟 ? 操作要點： 拒絕處理：注意電話約訪 不需詳細說明有關顧 問的細節(jié)，一切留待見面說。 ? 操作要點： 注意控制時間在 5 分鐘內(nèi)。 ? 操作要點： 引導學員思考親朋好友、鄰居、同學、以前的同事中的潛在顧問 2 分鐘 ? 講師講授 各種影響力中心： 干部 ：社區(qū)干部，村干部，婦聯(lián)主任，公司工會主席等； 會所 ：美容、健身、養(yǎng)生等會所的接待人； 俱樂部 ：車友、球友、牌友、棋友、驢友俱樂部的組織者； 協(xié)會 ：醫(yī)師、律師、教師等協(xié)會的聯(lián)絡人； …… ? 操作要點： 引導學員思考身邊的影響力中心 錯誤 !未找到引用源。 2 分鐘 ? 講師講授 認可保險 人脈廣泛 為人熱情 樂于助人 說服力強 ? 操作要點 描述顧問的輪廓 錯誤 !未找到引用源。 1 分鐘 ? 講 師講授 講師以設問的方式講解蘋果成功的奧秘： 不生產(chǎn)產(chǎn)品 ? 操作要點 引起興趣 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 ? 課程導言 各位伙伴，大家好！ 之前我們了解了同業(yè)客戶“二開”的重要性及操作流程，為了更好學習下面的內(nèi)容，首先，我們大家現(xiàn)在一起回顧一下上節(jié)課！ ? 操作要點 講師需要對之前課程進行簡單回顧 1
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