壽險(xiǎn)顧問的來源講師手冊-全文預(yù)覽
【正文】 講師講授 邀約的兩大步驟 ? 操作要點(diǎn)： 拒絕處理：注意電話約訪 不需詳細(xì)說明有關(guān)顧 問的細(xì)節(jié)，一切留待見面說。 ? 操作要點(diǎn)： 注意控制時(shí)間在 5 分鐘內(nèi)。 ? 操作要點(diǎn)： 引導(dǎo)學(xué)員思考親朋好友、鄰居、同學(xué)、以前的同事中的潛在顧問 2 分鐘 ? 講師講授 各種影響力中心： 干部 ：社區(qū)干部，村干部，婦聯(lián)主任，公司工會(huì)主席等； 會(huì)所 ：美容、健身、養(yǎng)生等會(huì)所的接待人； 俱樂部 ：車友、球友、牌友、棋友、驢友俱樂部的組織者； 協(xié)會(huì) ：醫(yī)師、律師、教師等協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)人； …… ? 操作要點(diǎn)： 引導(dǎo)學(xué)員思考身邊的影響力中心 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 2 分鐘 ? 講師講授 認(rèn)可保險(xiǎn) 人脈廣泛 為人熱情 樂于助人 說服力強(qiáng) ? 操作要點(diǎn) 描述顧問的輪廓 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 1 分鐘 ? 講 師講授 講師以設(shè)問的方式講解蘋果成功的奧秘： 不生產(chǎn)產(chǎn)品 ? 操作要點(diǎn) 引起興趣 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 ? 課程導(dǎo)言 各位伙伴，大家好！ 之前我們了解了同業(yè)客戶“二開”的重要性及操作流程，為了更好學(xué)習(xí)下面的內(nèi)容，首先，我們大家現(xiàn)在一起回顧一下上節(jié)課！ ? 操作要點(diǎn) 講師需要對之前課程進(jìn)行簡單回顧 1
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