壽險(xiǎn)講師條件與魅力培訓(xùn)課程課件-資料下載頁
2025-05-07 07:32本頁面
【導(dǎo)讀】崇高的道德品質(zhì)和精神境界。充分掌握教育科學(xué)、了解教育規(guī)。優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)。相當(dāng)?shù)膶?shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)講師絕對(duì)不是教師。培訓(xùn)講師更不只是激勵(lì)營銷員士。普通教師——是傳授在課堂上有。中有實(shí)際應(yīng)用意義的知識(shí)和技能。出對(duì)策并追蹤實(shí)踐。促使?fàn)I銷員提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。保留住那些高素質(zhì)的營銷員。支持業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)現(xiàn)有營銷員進(jìn)行管理。在提高表現(xiàn)方面的效果也就越好。為已有產(chǎn)品開拓新市場。提高保單的續(xù)保率。義的想法和做法。員能夠做某項(xiàng)具體的活動(dòng)。培訓(xùn)目的——并不只是“增長知識(shí)”，更重要的是“改善表現(xiàn)”。培訓(xùn)講師的體態(tài)魅力。聲域語言以“清晰”為基。演說：每分鐘200字左右。兩極音——兩頭重，中間輕或相反。要爸爸一起參加，每個(gè)人的爸爸都去了，那河畔的金柳,是夕陽中的新娘;身體語言受歷史、地域、文化、民族、親密區(qū)域私人區(qū)域社交區(qū)域公共區(qū)域。拇指與其它手指摩擦。手握住手腕、手臂背于身后
【正文】 47 有意識(shí)的點(diǎn)頭： 講師在講授中，偶爾緩慢的、有深度的、有意識(shí)的點(diǎn)頭，能增加自信和控場力 2020年 6月 21日 48 臉部表情訓(xùn)練 驚喜的表情 練習(xí)： ?。≌娴膯?？ 訝異的表情 練習(xí)： 啊！真的嗎？ 憤怒的表情 練習(xí)： ?。≌娴膯?？ 輕蔑的表情 練習(xí)： ?。≌娴膯?？ 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020年 6月 21日 50 眼神的魅力 ＊ 與觀眾實(shí)現(xiàn)連接在一起 ＊ 眼光要觸及每一聽眾 ＊ 注意眼珠轉(zhuǎn)動(dòng)方向 ＊ 視線要停放在該停的地方 ＊ 內(nèi)容與視線統(tǒng)一 2020年 6月 21日 51 眼睛的訊息 ? 瞳孔 放大 縮小 ? 談?wù)碌淖⒁? ? 社會(huì)的注視 ? 親密的注視 ? 學(xué)會(huì)控制對(duì)方的眼神 2020年 6月 21日 52 有效的視線接觸的聯(lián)系： ?看起來較用心和較有活力 ?專注于別人對(duì)你講的話 ?看起來不懼怕難纏學(xué)員 ?讓別人知道他們是重要的，而你在聆聽他們 ?看起來有自信 ?看著別人整個(gè)臉，而不要只瞪著他的眼珠 ?學(xué)員說話的時(shí)候看他說話 ?維持視線的時(shí)間可以接受挑戰(zhàn) 2020年 6月 21日 53 給人印象深刻的沉默和暫停： ?講師在課程中處理重點(diǎn)時(shí)，一個(gè)有意識(shí)的暫停和沉默會(huì)造成注意力的集中或重點(diǎn)加強(qiáng) ?有策略性的沉默，使你可以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和維持一種有力的形象 2020年 6月 21日 54 易被人拒絕的現(xiàn)象 ? 污穢且有褶皺的衣著 85% ? 儀容不潔 83% ? 皮鞋沒有擦凈 65% ? 嚼口香糖 62% ? 領(lǐng)帶歪斜 58% ? 不雅的小動(dòng)作 42% ? 衣著顏色搭配不當(dāng) 41% ? 鞋跟磨損嚴(yán)重 40% 2020年 6月 21日 55 ?內(nèi)在形象包括品性、修養(yǎng)、學(xué)識(shí)、自我認(rèn)知、心態(tài)、智能（知識(shí)、智力、技能、才能）等 內(nèi)在形象 內(nèi)涵 長期魄力 2020年 6月 21日 56 優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài) 優(yōu)雅的風(fēng)度與儀態(tài)，是透過講師的外延和內(nèi)涵共同構(gòu)成的。外延依靠的是包裝，內(nèi)涵憑借的則是積累 長期的積累。如果沒有豐富內(nèi)涵的積累，而僅有華麗的外在包裝，則是“繡花枕頭 一肚草包！” 2020年 6月 21日 57 ?一身正氣 ?兩袖清風(fēng) ?三尺講臺(tái) ?四海胸懷 壽險(xiǎn)營銷事業(yè)對(duì)講師的要求
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