信用帳務(wù)管理ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-09 12:06本頁(yè)面
【正文】 額 . 39 四 .11《 清戶簽呈 》 的審批 1. 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)簽核 2. 營(yíng)業(yè)部主管簽核 3. 會(huì)簽財(cái)會(huì)部 4. 總經(jīng)理核準(zhǔn) 40 五 . 帳務(wù)管理 信用額度的設(shè)定 41 五 ,1 直營(yíng)客戶信用額度及帳齡管理 1. 業(yè)代應(yīng)依客戶營(yíng)業(yè)狀況，呈報(bào)客戶信用額度建議，經(jīng)呈各級(jí)主管核準(zhǔn)后，確定該客戶之信用額度 (建議以淡旺季調(diào)整客戶信用額度 )。 2. 客戶帳齡依公司一般規(guī)定訂定，如有個(gè)案擬延長(zhǎng)或縮短，應(yīng)簽呈報(bào)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)后實(shí)施。 3. 營(yíng)管根據(jù)客戶實(shí)際銷售及回款情況，定期與營(yíng)業(yè)單位重新討論額度及帳齡之設(shè)定。 4. 營(yíng)管如發(fā)現(xiàn)出貨超出額度或收款超過(guò)帳齡而未經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)反饋權(quán)責(zé)主管。 42 五 .2 信用 額 度的 設(shè) 定 三 個(gè) 月平均 銷售金額 合約的帳款 日期 加分因素 減 分因素 全球性客 戶 +50% 逾期款超半 個(gè) 月 營(yíng)業(yè)額 50% 政府 關(guān)聯(lián) 客 戶 +30% 生意衰退 20% 三天 內(nèi)準(zhǔn)時(shí) 付款 +20% 有 壞帳記錄 50% 無(wú)壞帳記錄 +30% 無(wú) 理由拖欠 帳 款 停貨 生意成 長(zhǎng) +10% 逾期款超二 個(gè) 月 營(yíng)業(yè)額 停貨 確定客戶信限系數(shù)及信限金額 每月 進(jìn)行檢視及維護(hù) 信用額度計(jì)算方式： =3個(gè)月的平均銷售額 *（結(jié)帳時(shí)間 /30） *（系數(shù)） 43 R3信用額度評(píng)估的路徑（營(yíng)業(yè)專員有權(quán)限查核）： 報(bào)表 營(yíng)銷管理 營(yíng)管其他報(bào)表 信用額度查詢?cè)u(píng)估表 五 .3 路徑 44 五 .4 相關(guān)核決權(quán)限： 福 康 2 3 1 2 36萬(wàn)（含）以下 V15萬(wàn)（含）以下 V30萬(wàn)（含）以下 V 50萬(wàn)（含）以下 V 100萬(wàn)以上 v v v150萬(wàn)以上 V200萬(wàn)以上 v10萬(wàn)（含）以下 V V V10萬(wàn)以上 V V V 逾期帳款出貨 未超信限額 V V V超過(guò)信限額 V V V 5萬(wàn)（含）以下 V10萬(wàn)（含）以下 V20萬(wàn)（含）以下 V V V V V V20萬(wàn)以上 V5千（含）以下 V V5千（含）以上 V V V V2千（含）以下 V3千（含）以下 V3千以上 V V V V V V備注：=旺季3個(gè)月平均銷售額*系數(shù)()。，經(jīng)群總審核后 報(bào)集團(tuán)總裁核準(zhǔn)。處主管（二階）權(quán)限直營(yíng)客戶信限及逾期帳款同一客戶信限額度總額（含新客戶開(kāi)立及信限修改）超信限出貨（累計(jì)）內(nèi)容 修改權(quán)限營(yíng)管類退換貨支出權(quán)限表 營(yíng)管類資深協(xié)理類別核決者群功能主管經(jīng)銷商匯票傳真件出貨車隊(duì)丟失事業(yè)群副總裁集團(tuán)總裁事業(yè)群總裁經(jīng)理副理部主管（科處一階主管）協(xié)理廠長(zhǎng)生產(chǎn)部門主管行銷公司總經(jīng)理 45 家樂(lè)福對(duì)帳 流程 業(yè)代 1日 送票： 一般等候 60分鐘 時(shí)間 家樂(lè)福財(cái)會(huì) 對(duì)票： 715日 如有錯(cuò)票財(cái)會(huì) 715日 通知我方業(yè)代取票 （錯(cuò)票 2%） 等待結(jié)款： 應(yīng)結(jié)帳款 帳扣款 （結(jié)款過(guò)程中直接將當(dāng)月及 前期發(fā)生的帳扣款一并扣除） 問(wèn)題 1： 帳扣款客戶無(wú)法及時(shí)提供發(fā)票， 造成營(yíng)業(yè)無(wú)法沖帳，產(chǎn)生逾期帳款 一般狀況下每23天送一次票： 減少差異，盡快結(jié)款 家樂(lè)福提供帳扣款發(fā)票： 60天 歐尚提供帳扣款發(fā)票： 3045 天 沃爾瑪提供帳扣款發(fā)票： 45天 家樂(lè)提供帳扣款發(fā)票： 3060天 易初蓮花對(duì)帳 流程 業(yè)代 隨時(shí) 送票 五 .5 案例介紹 客戶財(cái)會(huì)直接現(xiàn)場(chǎng)對(duì)票 （ 60分鐘） 無(wú)問(wèn)題的稅票于下月的當(dāng)日后的固定 25日的周二、周四結(jié)帳 問(wèn)題 2： 年度協(xié)議中簽定的客戶帳期與公司的帳期理論值不同，各地執(zhí)行過(guò)程中變數(shù)較大 如歐尚客戶：簽定的帳期為 30天，實(shí)際操作需要 3045天不等 問(wèn)題 因需要隨時(shí)遞票，會(huì)突顯業(yè)代結(jié)帳功能，客戶拜訪時(shí)間會(huì)以送票時(shí)間為準(zhǔn) 46 總結(jié) 1. 學(xué) 做生意前先 學(xué) 收款 2. 例行的 /即 時(shí) 的 /重要的 3. 跟催 (Follow) 47 行動(dòng)計(jì)劃及解決時(shí)限： 學(xué)員填寫(xiě) 逾期帳款比例控制在 ： % 區(qū)域內(nèi)客戶信用額度重新訂定 ： 區(qū)域內(nèi)問(wèn)題客戶的帳款解決 ： 姓名 ： 通路 ： 48 課堂作業(yè)： 信用額度的計(jì)算方式？ 客戶檔案的填寫(xiě)？ 人員異動(dòng)時(shí)客戶檔案如何修改？ 總經(jīng)理的相關(guān)核決權(quán)限？ 49 課程的結(jié)束是行動(dòng)的開(kāi)始 … 敬請(qǐng)指正！
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