【正文】 s 5 %S t a t e m e n t o f o b je c t iv e s f o r o f f e r in g , t e r m s , d is t r ib u t io n , s u p p o r t , f u lf ilm e n t , im a g e .T o c o m p e t e o n c o r e n e t w o r k s , a n d g e t a d v a n t a g e o n n e t w o r k , a n d g e n e r a t e o p p o r t u n it y f o r a c c e s s p r o d u c t s . T o p u s h t h e s a le s o f a c c e s s p r o d u c t s t h r o u g h d if f e r e n t ia t e d f e a t u r e sS t r a t e g i c O b j e c t i v e sC O S T R M B $ 2 . 0 0C u s t o m e r p r ic e :R M B $ 8 . 0 0P T I %3 0 % P T I ( R M B )R M B 1 . 8 B ilo nP r o d u c t lif eI n v e n t o r y t u r n s 5 4 8 m o n t h s t o y e a r 2 0 0 4 7 0 %G r o s s p r o f it R M B 400MT o t a l b u d g e t O n e m o d e l: C amp。 C 0 8 iN e tM a c h in e t y p e m o d e l PurposeSegment Project ObjectivesTeamPortfolio Positioning U n iq u e p r o je c t g u id e lin e sP la n D C PD e v e lo p m e n t E x itQ u a lif y E x itA v a ila b ilt y D C P 2 0 0 2 / 0 6 / 0 1C h in a M o b ileN e w c a r r ie r s s u c h a s N e t w o r k C o m m , U n ic o m W h a t t h e p r o d u c t is : N e x t g e n e r a t io n n e t w o r k s o lu t io n , k e y p o in t is t h e c o n t r o l a n d s e r v ic e s u p p ly ( in c lu d e w ir e a n d w ir e le s s , n o t in c lu d e a c c e s s ) o f n e x t g e n e r a t io n in t e g r a t io n n e t w o r k . W h a t f u n c t io n s it w il p e r f o r m : P r o v id e I n t e g r a t e d s e r v ic e ( w ir e le s s , d a t a , P S T N ) W h e r e it w il b e s o ld ( m a r k e t s ) : P R C a n d o v e r s e a s , e s p e c ia ly n e w c a r r ie r s . F o r o v e r s e a s m a r k e t , c u s t o m e r p ilo t s h o u ld b e c o n d u c t e d . C h a n n e ls it w il b e s o ld t h r o u g h : ( P R C ) D ir e c t s a le s , ( O v e r s e a s ) lo c a l p a r t e r s . H o w it w il b e p r o m o t e d : S a m p le o f f ic e , c u s t o m e r p ilo t , t e c h n ic a l p r o m o t io n a n d A d v e r t is e m e n t . C o o p e r a t e w it h s u p p lie r s . H o w it w il b e e x e c u t e d : C o m p o n e n t s s u p p lie r s , n o t S I s u p p lie r sP r o d u c t f a m i l y r o a d m a pS ig n e d f o r H u a w e i I P M T :2 0 0 22 0 0 32022p r ic e / p e r f o r m a n c eR e v e n u e ( R M B )R M B 1 . 5 B ilo n / y e a r , t o t a l 6 B ilo n sGA2 0 0 2 / 1 2 / 0 1M G , C S , E S N , O S SM G , C S , E S N , O S S , I S S , I A DC S , E S N , N S SM G , C S , E S N , O S S , I S S , I A DO v e r s e a s5%L u c e n tN o t e ls ie m e n sA lc a t e l7 R / ES u c c e s s io nS u r p a s s2 ipP r o v id e in t e g r a t e d s e r v ic e s , t o p r o v id e u n e t w o r k c o n t r o l o f w ir e a n d w ir e le s s , p r o v id e s e r v ic e q u ic k ly , s a f e t h ir d p a r t y in t e r f a c e , t e le c o m le v e l e q u ip m e n tV 9 R 0 1V 9 R 0 2V 9 R 0 3S u n Y u c h e nS u W e ib inC h e n H u iW U H o n g b inX u X ia n f aL iu S h a n c h a oZ h i S h iq in g W a n g KAI H U A W E I P D T C H A R T E RD a t e I n it ia t e dI P M T A p p r o v a lP r o je c tA n n o u n c e m e n tC o n c e p t D C P2 0 0 1 / 0 4 / 1 52 0 0 2 / 0 6 / 1 5O v e r v ie w D e s c r ip t io nC h in e T e le c o mU s e r p r o f ile :M a r k e t H i s t o r yP r ic e B a n dI n d u s t r y V o lu m e199719981999H u a w e i S h a r e% o f H u a w e i V o lP r o je c t t a r g e t sP D T M g n ? P D T le a d e r ? M a r k e t in g R amp。 D F in a n c e D amp。 P M n f g 2 0 0 0 / 1 1 / 1 52 0 0 2 / 0 7 / 1 52 0 0 1 / 0 2 / 0 1 2 0 0 2 / 0 1 / 1 5N e e d s S u m m a r y$ x x x x x x x x 3 0 %3 0 %3 0 %x x . x M ( x x % )x x . x M ( x x % )x x . x M ( x x % ) x x % x x % x % x x %iN E T 9 0L a u n c h t o m a r k e tP R C / W WR e q u ir e m e n t s m u s t b e a n a ly z e d t o s e e h o w t h e y a f f e c t G e o g r a p h ie s / C o u n t r ie s a n d if a p p lic a b le ,a c t io n s p la n s m u s t b e g e n e r a t e d .T o p r o m o t e t h e m a r k e t s h a r e o f m o r e t h a n 3 0 % f o r a c c e s s e q u ip m e n t s P r o c T e c h n ic a l S u p p o r t m m / d d / y y C o m p e t i t i o nK e y C o m p e t it o r s O f f e r in g sM a r k e t s h a r e s 0 % 0 % 0 % 0 % C o m p e t i t i v e a d v a n t a g e o f t h i s o f f e r i n g1 . V a lu e p r o p o s it io n : ( p r im a r y c la im s t o c u s t o m e r s ) $ 8 . 0 0 / us er2 . G o a l P r o p o s it io n : ( s h a r e , p r o f it . . . ) : C h in a T e le c o m 3 0 % , N e w c a r r ie r s ( U n ic o m , N e t w o r k C o m m e t c . ) 3 0 % , C h in a M o b ile 2 0 % , O v e r s e a s 5 %S t a t e m e n t o f o b je c t iv e s f o r o f f e r in g , t e r m s , d is t r ib u t io n , s u p p o r t , f u lf ilm e n t , im a g e .T o c o m p e t e o n c o r e n e t w o r k s , a n d g e t a d v a n t