[管理學]商務談判模擬試卷三答案-資料下載頁
2025-01-09 02:39本頁面
【正文】 ，講的只是一些原則，一些教條，它更需要一個實踐的過程。 復習范圍： 第一章 第三節(jié) 商務談判的類型 五 、【 案例分析 題 】（ 本大題共 3 小題， 每題 8 分，共 24 分） 26. 分析： 1．這不算聯(lián)合對外的談判．因為它設滿足聯(lián)合談判的基本條件。 2．外商主持談判的成功在于利用了中力松散的組織；利用了廠家的差異 (交易條什 )；利用了感情，從而實現(xiàn)了分解中方的聯(lián)合。 3．北京進出口公司主持失敗的關健在于沒有按統(tǒng) — 聯(lián)合談判的規(guī)范做。 4．有可能。首先 應建立跨省市的具有權威的領導班子，然后才是其它的技術性的 “統(tǒng) — ”條件的實現(xiàn)。 考核目標： 聯(lián)合談判
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