嘉信御庭苑市場(chǎng)整合戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-22 19:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】重慶目前的攻擊現(xiàn)狀？專業(yè)化，從而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；專業(yè)品牌，并為下一個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶群；高差原理1、深圳地產(chǎn)經(jīng)過12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn)。地產(chǎn)專業(yè)化、市場(chǎng)化程度在全國(guó)具有絕對(duì)的權(quán)威性，深圳地產(chǎn)的高點(diǎn)已經(jīng)非常明確；參差不齊，需要經(jīng)過一輪，目前預(yù)計(jì)需要2年的時(shí)間。深圳地產(chǎn)第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)概念--規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解。深圳地產(chǎn)第二代從97年益田花園開始，97年--99年，深圳：從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有。產(chǎn)的配合，重慶地產(chǎn)應(yīng)該在2年后開始考慮文脈的問題。但沒有整合的市場(chǎng)攻擊策略，缺少提前預(yù)見力；
【正文】 ； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 20xx/06 26 樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 從七月開始月份，樓體的形象每日在變，具有非常好的工程形象，可以帶給買家堅(jiān)實(shí)的信心保證，工程概念成為向買家引導(dǎo)的重點(diǎn)； 充分利用經(jīng)濟(jì)的樓體的媒介，有效地傳遞工程及銷售信息； 樓體控制黃花園大橋、五江路，利用空中優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大宣傳的攻擊半徑； 樓體主要采用招示布的形式； 樓體攻擊隨著工程進(jìn)度的不同，成為后續(xù)最為經(jīng)濟(jì)的攻擊媒體； 樓體攻擊建議 1個(gè)月更換一次，不斷地刺激市場(chǎng)； 樓盤封頂階段將是樓體攻擊的大點(diǎn)，突出封頂概念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的攻 擊性； 20xx/06 27 嘉年華活動(dòng) 攻擊方式：散點(diǎn)式嘉年華活動(dòng) 展示中心內(nèi)：◆ 雪糕車 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸運(yùn)輪 中心廣場(chǎng)： ◆ 俄羅斯 “ 歡樂小丑 ” ◆ 歐洲街頭速寫 ◆ 手工作坊 攻擊原則： 嘉年華活動(dòng)主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場(chǎng)人較多的促 銷氛圍； 通過嘉年華活動(dòng)再度刺激目標(biāo)群的購(gòu)買欲望； 20xx/06 28 國(guó)慶開放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主活動(dòng) ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 20xx年國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動(dòng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會(huì)御庭苑一家人的親情； 在現(xiàn)場(chǎng)舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動(dòng)老客戶的積極性和信賴感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場(chǎng)，同時(shí)建立嘉信地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 20xx/06 29 嘉信會(huì) 攻擊方式：◆嘉信會(huì) ◆嘉信刊物 攻擊原則： 到 20xx年 10月份，御庭苑積累相當(dāng)客戶，御庭苑已經(jīng)在市場(chǎng)建立良好的口碑，嘉信地產(chǎn)的品牌已經(jīng)具備前提； 嘉信會(huì)是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項(xiàng)目奠定良好的客戶資源庫(kù)； 嘉信刊物應(yīng)該是專門為潛在客戶提供的一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡(jiǎn)單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面； 20xx/06 30 現(xiàn)場(chǎng)攻擊 本項(xiàng)目建議適當(dāng)重新包裝，突出御庭苑高人一等的生活展示 20xx/06 31 嘉信 御庭園推廣口號(hào) 江北壹號(hào)，未來華府 江北第一排，景觀地標(biāo)社區(qū) 20xx/06 32 附件 1：競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位圖 金科花園 麗苑 華新都市花園 江南水鄉(xiāng) 五里店轉(zhuǎn)盤 輻射區(qū)域 南方上格林 嘉信 御庭園 20xx/06 33 附件 2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略） 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 未來競(jìng)爭(zhēng)力 金科花園 麗苑 ◆ 一期品牌知名度 ◆ 偏遠(yuǎn) ◆ 規(guī)模 南方上格林 ◆ 南方品牌 ◆后續(xù)力差 ◆ 規(guī)模 ◆ 售樓處開闊 ◆期房 ◆ 環(huán)境 ◆ 展示充分 ◆ 規(guī)模 華新都市花園 ◆ 地段好 ◆ 知名度 ◆ 江南水鄉(xiāng) ◆ 名稱 ◆ 遮擋太強(qiáng)、密度太大 ◆ 其他
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1