【正文】 場熱點(diǎn)，形成熱銷局面，再創(chuàng)熱銷傳奇！ 銷售創(chuàng)新之競拍式 高文安是香港第一位由建筑師轉(zhuǎn)行做室內(nèi)設(shè)計(jì)師的， 在近 30年的室內(nèi)設(shè)計(jì)生涯里，高文安設(shè)計(jì)了超過 1000個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，被譽(yù)為“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父”。 作為一位熱愛中國文化和亞洲文化的明星級設(shè)計(jì)師， 高文安先生設(shè)計(jì)作品中不乏中式家具、泰國和越南 的手工制品，還有日本庭園的意象等等，他希望透 過室內(nèi)設(shè)計(jì)的管道，將亞洲文化推展到全世界。日 前，香港資深高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師高文安先生應(yīng)邀出任 “ 2023中國家具設(shè)計(jì)大賽”評委 世界著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師 —— 傾情打造新都市優(yōu)尚生活樣板 專業(yè)資格 PROFESSIONAL TITLES 1972 英國皇家建筑師學(xué)院院士 Royal Institute of British Architects 1975 香港建筑師學(xué)院院士 Hong Kong Institute of Architects 1982 澳洲皇家建筑師學(xué)院院士 Royal Australian Institutes of Architects 銀行電信 VIP客戶聯(lián)動(dòng) 與當(dāng)?shù)劂y行、電信等單位進(jìn)行客戶聯(lián)動(dòng)，在上述單位 VIP室直接設(shè)置樓盤展示區(qū)，借助銀行、電信、寶馬會(huì)奔馳會(huì)的高端圈層資源庫進(jìn)行高端客戶的公關(guān)活動(dòng)推介封殺，達(dá)到有效的宣傳項(xiàng)目的目的。 銷售創(chuàng)新之聯(lián)動(dòng)式 “聯(lián)動(dòng)式 —— 高端客群聯(lián)動(dòng)圈層營銷” 圈層營銷：城市金融高峰論壇 ＼ 私家園林＼藝術(shù)品鑒賞＼雪茄紅酒會(huì)＼ 腦庫論壇＼香車名模秀刺激點(diǎn)：作熱市場，吸引關(guān)注，讓奢侈品與物業(yè)相關(guān)聯(lián)，使物業(yè)附加奢侈品的人文價(jià)值； 配合雙拼別墅競價(jià)，拉高項(xiàng)目整體的價(jià)格標(biāo)桿制造新聞熱點(diǎn)！ 啟動(dòng)期：形象導(dǎo)入，通過現(xiàn)有的戶外媒體、網(wǎng)站通過宣傳企業(yè)品牌來造勢 營銷排期 2023年 1月 2月 3月 10月 4月 5月 9月 6月 7月 8月 12月 11月 客戶圈層期：大力推廣，售樓處進(jìn)場，春交會(huì)，客戶會(huì)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購及客戶儲(chǔ)備 售樓處進(jìn)場 春交會(huì) 示范環(huán)境展示、樣板間展示 工程形象 一批房源開盤期（多層） 二批房源開盤（高層） 尾盤銷售期 秋交會(huì) 開盤后持續(xù)期：完善項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷售態(tài)勢。 第一批房客戶 積累期 （認(rèn)購期） 第二批房客戶 積累期 （認(rèn)購期） 第一階段： 市場啟動(dòng)期（ 2023年 1月 — 2月份） 推廣目的：借助哈綜開 18年的發(fā)展歷程進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，帶出將要開發(fā)的項(xiàng)目，引起市場的關(guān)注和期待。 推廣策略： 以戶外形象宣傳 +網(wǎng)站宣傳 +輿論為主 主要推廣渠道： 平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)的市場輿論策略 戶外＋平面廣告的市場形象策略 銷售目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌，通過企業(yè)品牌來吸引產(chǎn)品的關(guān)注度。 推廣工作重點(diǎn)： 確定案名 廣告設(shè)計(jì) 戶外媒體發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)信息的傳達(dá) 軟文的撰寫發(fā)布 推廣活動(dòng)的籌備組織 樣板間設(shè)計(jì)裝修 銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn)： ?銷售人員招聘 ?銷售人員禮儀培訓(xùn) ?銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn) ?銷售人員業(yè)務(wù)考核 ?來電來訪客戶統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備工作 ?策劃與銷售人員的定期溝通機(jī)制 銷售資料與銷售工具的準(zhǔn)備： ?樓書 ?模型 ?戶型圖等銷售工具 ?客戶通訊現(xiàn)場環(huán)境布臵 ?飾品的運(yùn)用 ?現(xiàn)場桌椅等銷售道具的款式選擇 ?銷售人員服裝 ?統(tǒng)一銷售說辭 第二階段： 內(nèi)部認(rèn)購和開盤期（ — 5月） 推廣目的：引爆市場；吸引大量客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 推廣策略：客戶會(huì) +大型活動(dòng) +春交會(huì) +開盤活動(dòng) 推廣主要渠道：戶外 +報(bào)媒 +新聞炒作 +網(wǎng)站 +短信 +電臺(tái) 推廣工作重點(diǎn)： 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 廣播廣告設(shè)計(jì)發(fā)布 包括開盤活動(dòng)在內(nèi)的活動(dòng) 春交會(huì)的疇備及實(shí)施 客戶會(huì)的正式啟動(dòng)及招募 開盤活動(dòng)的疇備及實(shí)施 銷售目標(biāo)：完成一批房源 70%以上的銷售任務(wù)。 銷售工作重點(diǎn)： ?現(xiàn)場接待與銷售手段 ?促銷手段 ?銷售資料道具 第三階段： 持續(xù)期及第二批房源客戶認(rèn)購期（ — 8月份） 推廣目的：保持市場關(guān)注，推動(dòng)第一房源銷售進(jìn)程，加速第二批房源開盤的客戶儲(chǔ)備。 銷售目標(biāo)：完成第一批房源未銷售完單位的銷售，并為第二批房源開盤儲(chǔ)備客戶 在前期形成熱銷后，這一階段是保持并推動(dòng)銷售成果的階段，利用市場的熱度，不斷地采用各種推廣手段刺激市場，配合銷售發(fā)展及為第二批房源儲(chǔ)備客戶。 推廣策略：銷售成果炒作 +工程形象配合 +雙拼別墅競價(jià)（通過雙拼別墅競價(jià)讓第一期購買的客戶形成買到就賺到的心理，促進(jìn)第二批房源客戶的快速儲(chǔ)備） 推廣方向：市場形成“哈綜開生活城”住宅模式熱潮 第四階段： 第二批房源客戶認(rèn)購期及開盤（ — 10月份） 推廣目的：再次引爆市場，完成項(xiàng)目的銷售任務(wù) 銷售目標(biāo)：基本完成第一批房源的銷售，同時(shí)完成第二批房源70%的銷售。 推廣策略：秋交會(huì) +開盤活動(dòng) 推廣主要渠道：戶外 +報(bào)紙 +短信 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng) 推廣方向：市場形成“哈綜開生活城”住宅模式不斷完善及升級 第五階段： 尾盤銷售期（ — 12月份） 推廣目的：項(xiàng)目形象最終完成，完成項(xiàng)目銷售，做強(qiáng)企業(yè)品牌，為下一項(xiàng)目開發(fā)造勢 銷售目標(biāo)：基本完成項(xiàng)目的銷售 推廣主要工作重心：客戶答謝會(huì) 推廣方向： 哈爾濱生活城的代表 匯報(bào)結(jié)束 Thanks! 聚智同盟 二 00九年十一月 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:09:2405:09:2405:093/19/2023 5:09:24 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:2405:09Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:09:2405:09:2405:09Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:2405:09:24March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 9分 24秒 05:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時(shí) 9分 :09March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 9分 24秒 05:09:2419 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 9分 24秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:09:2405:09:2405:093/19/2023 5:09:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:2405:09Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:09:2405:09:2405:09Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:2405:09:24March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 9分 24秒 05:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 9分 :09March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 9分 24秒 05:09:2419 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 9分 24秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:09:2405:09:2405:093/19/2023 5:09:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2405:09Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:09:2405:09:2405:09Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2405:09:24March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 9分 24秒 05:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 9分 :09March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 9分 24秒 05:09:2419 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 9分 24秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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