【正文】 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 9分 24秒 05:09:2419 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 9分 24秒 05:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:2405:09Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 9分 24秒 05:09:2419 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 9分 24秒 05:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:09:2405:09:2405:09Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:09:2405:09:2405:093/19/2023 5:09:24 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 9分 24秒 上午 5時(shí) 9分 05:09: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 9分 :09March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :09:2405:09:24March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :09:2405:09Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 推廣策略：銷售成果炒作 +工程形象配合 +雙拼別墅競(jìng)價(jià)（通過(guò)雙拼別墅競(jìng)價(jià)讓第一期購(gòu)買的客戶形成買到就賺到的心理，促進(jìn)第二批房源客戶的快速儲(chǔ)備） 推廣方向：市場(chǎng)形成“哈綜開(kāi)生活城”住宅模式熱潮 第四階段： 第二批房源客戶認(rèn)購(gòu)期及開(kāi)盤（ — 10月份） 推廣目的：再次引爆市場(chǎng)，完成項(xiàng)目的銷售任務(wù) 銷售目標(biāo)：基本完成第一批房源的銷售，同時(shí)完成第二批房源70%的銷售。 銷售工作重點(diǎn)： ?現(xiàn)場(chǎng)接待與銷售手段 ?促銷手段 ?銷售資料道具 第三階段： 持續(xù)期及第二批房源客戶認(rèn)購(gòu)期（ — 8月份） 推廣目的：保持市場(chǎng)關(guān)注，推動(dòng)第一房源銷售進(jìn)程，加速第二批房源開(kāi)盤的客戶儲(chǔ)備。 推廣策略： 以戶外形象宣傳 +網(wǎng)站宣傳 +輿論為主 主要推廣渠道： 平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)輿論策略 戶外＋平面廣告的市場(chǎng)形象策略 銷售目標(biāo)：樹(shù)立企業(yè)品牌，通過(guò)企業(yè)品牌來(lái)吸引產(chǎn)品的關(guān)注度。 銷售創(chuàng)新之聯(lián)動(dòng)式 “聯(lián)動(dòng)式 —— 高端客群聯(lián)動(dòng)圈層營(yíng)銷” 圈層營(yíng)銷：城市金融高峰論壇 ＼ 私家園林＼藝術(shù)品鑒賞＼雪茄紅酒會(huì)＼ 腦庫(kù)論壇＼香車名模秀刺激點(diǎn)：作熱市場(chǎng)，吸引關(guān)注，讓奢侈品與物業(yè)相關(guān)聯(lián)，使物業(yè)附加奢侈品的人文價(jià)值； 配合雙拼別墅競(jìng)價(jià)，拉高項(xiàng)目整體的價(jià)格標(biāo)桿制造新聞熱點(diǎn)！ 啟動(dòng)期：形象導(dǎo)入，通過(guò)現(xiàn)有的戶外媒體、網(wǎng)站通過(guò)宣傳企業(yè)品牌來(lái)造勢(shì) 營(yíng)銷排期 2023年 1月 2月 3月 10月 4月 5月 9月 6月 7月 8月 12月 11月 客戶圈層期：大力推廣，售樓處進(jìn)場(chǎng)，春交會(huì)，客戶會(huì)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及客戶儲(chǔ)備 售樓處進(jìn)場(chǎng) 春交會(huì) 示范環(huán)境展示、樣板間展示 工程形象 一批房源開(kāi)盤期（多層） 二批房源開(kāi)盤（高層） 尾盤銷售期 秋交會(huì) 開(kāi)盤后持續(xù)期：完善項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷售態(tài)勢(shì)。 作為一位熱愛(ài)中國(guó)文化和亞洲文化的明星級(jí)設(shè)計(jì)師， 高文安先生設(shè)計(jì)作品中不乏中式家具、泰國(guó)和越南 的手工制品，還有日本庭園的意象等等，他希望透 過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)的管道，將亞洲文化推展到全世界。務(wù)必讓買家到達(dá)樣板間就身臨其境，留戀忘返。 銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式 “樣板間展示” 樣板間是讓客戶提前知道未來(lái)的生活環(huán)境。建議銷售啟動(dòng)前盡快完成項(xiàng)目入口環(huán)境展示：一定要有顯眼的名稱導(dǎo)示，讓客戶清楚知道項(xiàng)目所在；一定要有中式元素的展示符號(hào)，形成鮮明現(xiàn)場(chǎng)形象；一定要有統(tǒng)一著裝的接待人員或保安，建立客戶身份感。從而提前開(kāi)放工程形象，提前啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的實(shí)景打擊力量。 時(shí)間 2023年 3月 生活館建館 成立客戶會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 4月 春交會(huì) 展館 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 5月 開(kāi)館 項(xiàng)目第一次開(kāi)館 9月 10月 開(kāi)館 項(xiàng)目第二次開(kāi)館 秋交會(huì) 展館 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 哈綜開(kāi) 新都市人居 優(yōu)尚生活 SHOW 哈綜開(kāi)生活館推廣時(shí)間安排 見(jiàn) ，所未見(jiàn) 銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式 銷售創(chuàng)新之競(jìng)拍式 銷售創(chuàng)新之聯(lián)動(dòng)式 鼎定三劍 —— 第三劍 —— 見(jiàn)，所未見(jiàn) 銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式 “ 體驗(yàn)式 —— 樣板示范體驗(yàn)” 哈綜群力項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿建立破招式 —— 營(yíng)銷攻擊三大利器：示范環(huán)境、展示中心（會(huì)所）、樣板間 “眼見(jiàn)為實(shí)” 項(xiàng)目產(chǎn)品本身才能形成對(duì)買家最大的促動(dòng)，必須讓買家對(duì)項(xiàng)目眼見(jiàn)為實(shí)。 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) —— 邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)人士向客戶介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、演繹項(xiàng)目的未來(lái)生活 ? 目的 ? 制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，拔高項(xiàng)目形象； ? 提高消費(fèi)者信心； ? 時(shí)間 ? 開(kāi)盤前兩星期左右； ? 相關(guān)工作 ? 由專業(yè)人士對(duì)外正式推薦產(chǎn)品，突出項(xiàng)目在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)； ? 突出項(xiàng)目高品質(zhì)形象； ? 項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)亮相； ? 路牌、形象墻配合； ? 媒體、新聞軟文配合。 營(yíng)銷創(chuàng)新之推廣 啟動(dòng)哈綜開(kāi)生活館 —————— 新都市人居優(yōu)尚生活樣板 利用哈綜開(kāi)企業(yè)風(fēng)云 18年的發(fā)展歷程為背景，聯(lián)合政府發(fā)展群力新區(qū)的思想，以舉行哈綜開(kāi)優(yōu) 尚生活啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)方式啟動(dòng)“哈綜開(kāi)生活館 會(huì)員會(huì)”。 直到你給他正確答案之前，消費(fèi)者很少知道自己想要什么。 營(yíng)銷創(chuàng)新之案名 營(yíng)銷創(chuàng)新之案名 瀾溪 美地 Nearby brook land 注釋：借助于企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)“山水美地”項(xiàng)目“美地”作后綴，突出企業(yè)品牌 的延續(xù)性，“瀾溪”突出是項(xiàng)目的環(huán)境品質(zhì)，為消費(fèi)者打造“水生活高品質(zhì)” 的居住性樓盤。 2023年 人口 131,591人。 產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個(gè)方面 鑒 ，所未見(jiàn) 營(yíng)銷創(chuàng)新之案名 營(yíng)銷創(chuàng)新之推廣 鼎定三劍 —— 第二劍 —— 鑒，所未見(jiàn) 帕薩迪納 Pasadena 帕薩迪納 這是一個(gè)充滿了玫瑰與藝術(shù)的安靜的小城市。 1鋁合金斷熱中空玻璃窗 ★★ 項(xiàng)目外窗采用斷熱中空鋁合金窗，外窗型材采用鋁合金斷熱型材，配高強(qiáng)度密 封膠條，玻璃采用雙層中空玻璃（ 5+12+5） mm。 工藝工法：坡屋頂保溫：（ 1）鍍鋁鋅彩色壓型鋼板；（ 2） 80厚玻璃巖棉保溫；（ 3） 130厚混凝土板。防水性能極佳。 工藝工法：外墻外保溫：（ 1）、外墻高級(jí)涂料； （ 2）、 50mm厚聚苯板外保溫；（ 3）、200mm厚爐渣空心砌塊。 產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個(gè)方面 1外墻外保溫 ★★ 外墻外保溫對(duì)建筑主體結(jié)構(gòu)可起到保護(hù)作用，延長(zhǎng)主體使用壽命， 墻體在保溫層內(nèi)側(cè)，蓄熱能力較強(qiáng)，保證房間內(nèi)熱量的穩(wěn)定性。 1戶式中央空調(diào)系統(tǒng)★★ 項(xiàng)目在別墅中使用的 MAC系列戶式家用中央空調(diào)，最大程度滿足用戶對(duì)產(chǎn)品高效性、舒適性、安全性、智能性的要求。將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換為電能并用于夜間照明，是有效利用自然能源的一大手段。同時(shí)因?yàn)楣艿廊吭诘叵?，從而擴(kuò)大了房間的有效使用面積。地面溫度所提供的熱量在人的腳部較強(qiáng)，頭部溫和，帶給人以腳暖頭涼的最佳感覺(jué)。 1高分子復(fù)合井蓋 ★ 該井蓋是以高分子復(fù)合材料制成。 2具有雙重防護(hù)功能，能夠有效避免煙氣倒灌現(xiàn)象發(fā)生。節(jié)約了大量的景觀和綠化灌溉用水，保護(hù)了自然雨水資源。 項(xiàng)目為了更好的節(jié)約水資源，在設(shè)計(jì)之初就考慮到了自然雨水的應(yīng)用。并提高土壤的透氣、改善土壤，補(bǔ)充地下水源，降低地表溫度，調(diào)節(jié)居住區(qū)氣候。 將生活污水作為水源，經(jīng)過(guò)適當(dāng)處理后用作綠化灌溉，采用中水技術(shù)既能節(jié)約水源，又能使污水無(wú)害化，是防治水污染的一條重要途徑。這樣不但減少了垃圾清運(yùn)費(fèi)用，而且有利于小區(qū)的綠化生長(zhǎng)，改善生態(tài)環(huán)境。 有機(jī)垃圾生化處理 ★★ 城項(xiàng)目嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家建設(shè)部和國(guó)家環(huán)?？偩炙蟮某鞘欣诸愂占芾硪蟆７纸夂蟮乃梢曰赜糜跊_廁，二氧化碳自然排放。 產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個(gè)方面 水體生物處理系統(tǒng) （人工濕地）★★★ 項(xiàng)目人工濕地系統(tǒng)，主要作用在于進(jìn)行水質(zhì)凈化，實(shí)現(xiàn)水的循環(huán)再利用，既節(jié)約了補(bǔ)充用水，也因水體的循環(huán)而帶來(lái)了碧波蕩漾的優(yōu)美環(huán)境，使其水質(zhì)達(dá)到國(guó)家二類景觀級(jí)用水。由于采用了大量原生態(tài)植物，這里也將成為孩子們認(rèn)識(shí)自然、了解自然的大課堂。 建造原生植物園的同時(shí)，住區(qū)內(nèi)還將配合原生態(tài)系統(tǒng)放養(yǎng)和招引多種野生水禽，營(yíng)造出真正的住區(qū)內(nèi)原生態(tài)氛圍。 原生植物群落 ★ 項(xiàng)目體現(xiàn)的是生態(tài)社區(qū)特色，項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)計(jì)了原生植物區(qū)域，用于維護(hù)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)群落。夏季社區(qū)內(nèi)能保持通暢的風(fēng)道，從而在開(kāi)窗時(shí)容易形成良好的自然通風(fēng)； 光環(huán)境：在建筑小區(qū)的過(guò)程中，要對(duì)小區(qū)熱環(huán)境進(jìn)行分析，需要考慮太陽(yáng)輻射對(duì)建筑群的影響，太陽(yáng)直射是各種影響中最顯著直接的，因此設(shè)計(jì)中考慮建筑日影，則能對(duì)太陽(yáng)直射部分和非直