嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則-資料下載頁(yè)
2025-05-22 19:02本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】小區(qū)推廣員具備職能?！占袌?chǎng)信息；※提升品牌知名度；資料準(zhǔn)備：1、本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家、油木工；2、膠漆的施工工藝；B、售出比例：樓盤售出比例90%以上。D、樓盤的位置：樓盤附近500米無(wú)建材市場(chǎng)或無(wú)專賣嘉寶莉店。價(jià)，接單情況，及使用涂料品牌情況。（如有70%裝飾公司不用。嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。G、樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否。已裝、正裝、未裝比例；小區(qū)戶數(shù)300左右，售出比例在。展架、千色卡、授權(quán)牌、資質(zhì)認(rèn)證、PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。
【正文】 工 4天 嘉寶莉 小區(qū)店購(gòu)買 跟進(jìn)乳膠漆，并帶人現(xiàn)場(chǎng)參觀。） 29 小區(qū)進(jìn)度表 小 區(qū) 進(jìn) 度 表業(yè)務(wù)員：鐘艷梅 1 幢1 2 3 4 單元 開始時(shí)間姓名 電話 名稱 電話 姓名 是管家 泥工 木工 油漆 乳膠漆 完工1 1 單元2 0 1 號(hào) 張健 89967980 油漆 華潤(rùn)2 單元2 0 2 號(hào)3 單元2 0 3 號(hào)4 單元2 0 4 號(hào)5 單元3 0 1 號(hào) 高先生 木工 華潤(rùn)6 單元3 0 2 號(hào) 施標(biāo)偉 鑫合裝飾 陳忠易 是 13568969388 乳膠漆 華潤(rùn)7 單元3 0 3 號(hào)8 單元3 0 4 號(hào) 施標(biāo)偉 鑫合裝飾 陳忠易 是 13568969388 完工 華潤(rùn)9 單元4 0 1 號(hào) 高先生 油漆 華潤(rùn)10 單元4 0 2 號(hào) 楊琳 是 81695845 乳膠漆 華潤(rùn)11 單元4 0 3 號(hào)12 單元4 0 4 號(hào)13 單元5 0 1 號(hào) 孫先生 80376191 木工 華潤(rùn)14 單元5 0 2 號(hào)單元房號(hào)序號(hào)業(yè)主信息 已購(gòu)木質(zhì)漆品牌裝飾公司 施工負(fù)責(zé)人信息 工程進(jìn)度 30 業(yè)務(wù)員日常考評(píng)表 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評(píng)項(xiàng)目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達(dá) 3000 元管家數(shù)6 購(gòu)買業(yè)主戶數(shù)7 購(gòu)買業(yè)主金額8 購(gòu)買管家數(shù)9 購(gòu)買管家金額10 購(gòu)買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購(gòu)買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購(gòu)買乳膠漆管家戶數(shù)13 購(gòu)買木器漆管家戶數(shù)14 購(gòu)買業(yè)主總戶數(shù)15 購(gòu)買管家總戶數(shù)備注： 1. 小區(qū)推廣主管考評(píng)只需填寫正字； 2 . 有效客戶：有購(gòu)買權(quán)的非管家業(yè)內(nèi)人士；確認(rèn)有效：需拿到真實(shí)的電話和相關(guān)信息資料； 3 . 開始累積的管家數(shù)：進(jìn)行累積購(gòu)買并申請(qǐng)成為管家的戶數(shù)； 店 月小區(qū)業(yè)務(wù)員日?？荚u(píng)表備 注序號(hào) 31 對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析 32 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理 對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、示范、帶領(lǐng)。 抽查業(yè)務(wù)員掃樓戶數(shù)和 《 小區(qū)進(jìn)度表 》 填寫真識(shí)性。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)客戶。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員發(fā)展裝飾公司。 33 小區(qū)總結(jié) 月總結(jié)、小區(qū)結(jié)束總結(jié) ? 小區(qū)銷量、發(fā)展管家數(shù)，發(fā)展裝飾公司狀況。 ? 嘉寶莉占有率，競(jìng)品占有率 ? 總結(jié)好的案例，好的方法，對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 ? 小區(qū)不足之處總結(jié)。 34 謝謝大家 35
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