嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則-文庫吧資料
2025-06-01 19:02本頁面
【正文】 25 小區(qū)進(jìn)攻 ?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 — 跟進(jìn) 26 小區(qū)進(jìn)攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫 《 小區(qū)進(jìn)度表 》 ，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。 22 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。 ? 有效拜訪：現(xiàn)使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對嘉寶莉有什么意見或建議。對已選競品間接了解，收集競品信息。 ? 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進(jìn)場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 17 裝飾公司檔案表 序號 公司名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習(xí)慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質(zhì)漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 18 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時間把握 1） 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機(jī)會。 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進(jìn)場數(shù)，未進(jìn)場數(shù)。 2） 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。 9 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣； ?已裝、正裝、未裝比例 ； ?小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例在70%，正裝比例在 30%，可選擇品牌推廣 10 附表 : 小區(qū)樓盤調(diào)查表 序號 樓盤名稱 售價 售出比例 戶數(shù) 正裝比例 未裝比例 已裝比例 競品宣傳方式 交房日期 地址 1 2 3 4 5 6 7 11 確
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