嘉寶莉油漆小區(qū)市場推廣細則-文庫吧資料
2025-03-03 00:01本頁面
【正文】 它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 小區(qū)不足之處總結。 ? 小區(qū)總結 月總結、小區(qū)結束總結 ? 小區(qū)銷量、發(fā)展管家數(shù)，發(fā)展裝飾公司狀況。 帶領小區(qū)業(yè)務員現(xiàn)場跟進目標客戶。） ? 小區(qū)進度表 ? 業(yè)務員日?？荚u表 日期： 業(yè)務員： 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評項目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達 3000 元管家數(shù)6 購買業(yè)主戶數(shù)7 購買業(yè)主金額8 購買管家數(shù)9 購買管家金額10 購買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購買乳膠漆管家戶數(shù)13 購買木器漆管家戶數(shù)14 購買業(yè)主總戶數(shù)15 購買管家總戶數(shù)備注： 1. 小區(qū)推廣主管考評只需填寫正字； 2 . 有效客戶：有購買權的非管家業(yè)內人士；確認有效：需拿到真實的電話和相關信息資料； 3 . 開始累積的管家數(shù)：進行累積購買并申請成為管家的戶數(shù)； 店 月小區(qū)業(yè)務員日?？荚u表備 注序號? 對報表進行分析 ? 對業(yè)務員的管理 對業(yè)務員進行培訓、考核、示范、帶領。 ? 小區(qū)進攻流程 如何通過掃樓 小區(qū)進度表 來篩選客戶 根據(jù)施工進度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標客戶。 后繼跟進： 對售后客戶進行跟進獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進。 重點跟進目標客戶： 集中時間和精力跟進目標客戶，反復拜訪。 ? 小區(qū)進攻 ?搜索 — 重點跟進目標客戶 — 跟進 ? 小區(qū)進攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進度表》，根據(jù)施工進度篩選目標客戶。詳細記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。記錄工程負責人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時間登門拜訪洽談合作。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時間，裝修初期常在，木工完工時常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項，板材的常識和選購，板材與油漆的關聯(lián)。 ? 有效拜訪：現(xiàn)使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對嘉寶莉有什么意見或建議。對已選競品間接了解，收集競品信息。 ? 雙包，找項目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時候到工地，項目經(jīng)理姓名、電話。 了解家裝時間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 ? 裝飾公司檔案表 序號 公司名稱 負責人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 ? 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時間把握 1） 小區(qū)剛交房時，是最好的宣傳和造勢機會。 有效拜訪擺點裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話，設計師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價，已進場數(shù)，未進場數(shù)。 2） 在小區(qū)內擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關情況并做好詳細記錄。 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標客戶的跟進。 ? 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進度來確定可否進行品牌推廣； ?已裝、正裝、未裝比例 ；
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1