嘉寶莉油漆小區(qū)市場推廣細(xì)則-文庫吧資料
2025-03-03 00:01本頁面
【正文】 它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 小區(qū)不足之處總結(jié)。 ? 小區(qū)總結(jié) 月總結(jié)、小區(qū)結(jié)束總結(jié) ? 小區(qū)銷量、發(fā)展管家數(shù)，發(fā)展裝飾公司狀況。 帶領(lǐng)小區(qū)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場跟進(jìn)目標(biāo)客戶。） ? 小區(qū)進(jìn)度表 ? 業(yè)務(wù)員日?？荚u表 日期： 業(yè)務(wù)員： 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31考評項(xiàng)目1 拜訪有效客戶2 拜訪管家數(shù)3 拜訪業(yè)主數(shù)4 開始累積管家數(shù)5 到達(dá) 3000 元管家數(shù)6 購買業(yè)主戶數(shù)7 購買業(yè)主金額8 購買管家數(shù)9 購買管家金額10 購買乳膠漆業(yè)主戶數(shù)11 購買木器漆業(yè)主戶數(shù)12 購買乳膠漆管家戶數(shù)13 購買木器漆管家戶數(shù)14 購買業(yè)主總戶數(shù)15 購買管家總戶數(shù)備注： 1. 小區(qū)推廣主管考評只需填寫正字； 2 . 有效客戶：有購買權(quán)的非管家業(yè)內(nèi)人士；確認(rèn)有效：需拿到真實(shí)的電話和相關(guān)信息資料； 3 . 開始累積的管家數(shù)：進(jìn)行累積購買并申請成為管家的戶數(shù)； 店 月小區(qū)業(yè)務(wù)員日?？荚u表備 注序號(hào)? 對報(bào)表進(jìn)行分析 ? 對業(yè)務(wù)員的管理 對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核、示范、帶領(lǐng)。 ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 如何通過掃樓 小區(qū)進(jìn)度表 來篩選客戶 根據(jù)施工進(jìn)度、購漆品牌情況和客戶類型來篩選目標(biāo)客戶。 后繼跟進(jìn)： 對售后客戶進(jìn)行跟進(jìn)獲得宣傳口碑，對第一階段未開工住戶持續(xù)跟進(jìn)。 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶： 集中時(shí)間和精力跟進(jìn)目標(biāo)客戶，反復(fù)拜訪。 ? 小區(qū)進(jìn)攻 ?搜索 — 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 — 跟進(jìn) ? 小區(qū)進(jìn)攻流程 搜索： 挨家挨戶掃樓，填寫《小區(qū)進(jìn)度表》，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來可成為合作客戶。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時(shí)間登門拜訪洽談合作。 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 主家：一般雙休日，早、中、晚休息時(shí)間，裝修初期常在，木工完工時(shí)常在 . ? 喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，板材的常識(shí)和選購，板材與油漆的關(guān)聯(lián)。 ? 有效拜訪：現(xiàn)使用什么品牌的漆，是否使用過嘉寶莉，對嘉寶莉有什么意見或建議。對已選競品間接了解，收集競品信息。 ? 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝飾公司談合作意向或從主家入手改變用漆品牌情況。 ? 有效拜訪：泥水工、木工 .詢問進(jìn)場幾天，單包 /雙包、業(yè)主什么時(shí)候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 了解家裝時(shí)間表，水電改造一般 3天，泥水工一般 4天，木工 15— 40天左右、漆工 15天左右。 ? 裝飾公司檔案表 序號(hào) 公司名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 公司地址 電話 用漆習(xí)慣 工地概括 拜訪記錄 備注 木質(zhì)漆 乳膠漆 1 良美裝飾 張明則 81214869 博美裝飾城 2樓 b座 81367833 嘉寶莉 立邦 已接 3戶 1戶泥水工 2戶木工 有意向使用乳膠漆 ? 小區(qū)推廣員具備職能 小區(qū)推廣時(shí)間把握 1） 小區(qū)剛交房時(shí)，是最好的宣傳和造勢機(jī)會(huì)。 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司： 有裝飾公司名稱、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價(jià)，已進(jìn)場數(shù)，未進(jìn)場數(shù)。 2） 在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價(jià)（套數(shù)），使用木器漆、乳膠漆品牌，等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過 20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。 ? 選擇小區(qū) — 針對已開工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣； ?已裝、正裝、未裝比例 ；
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