嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細則-展示頁
2025-06-06 19:02本頁面
【正文】 定方案 小區(qū)店 +樣板房 +（促銷）； 小區(qū)點 +樣板房 +（促銷）； 宣傳 +樣板房； 宣傳 宣傳物料： 橫幅、立人牌、太陽傘、樣板房； 小區(qū)店 /點物料： 小區(qū)店所需物料：店招、背景墻噴繪、太陽傘、 X展架、千色卡、授權牌、資質認證、 PU漆樣板、乳膠漆樣板、橫幅。（配套設施不齊全，裝修期限長，不利于設店。） F、裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個月為佳）。 E、樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況：樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量，工價，接單情況，及使用涂料品牌情況。 C、購買群體：工薪階層為主。 1 小區(qū)推廣工作細則 噴涂推廣部 2 內(nèi)容提要 ? 小區(qū)推廣任務 ? 小區(qū)推廣流程 ? 小區(qū)準備 ? 小區(qū)推廣員具備職能 ? 小區(qū)進攻 ? 小區(qū)總結 3 小區(qū)推廣任務 ※ 收集市場信息； ※ 提升品牌知名度； ※ 小區(qū)銷售額； ※ 市場占有率； 這是一場持久戰(zhàn) 達成銷售 4 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點跟進目標客戶 總結反饋 目標確定 任務劃分 人員分配 后繼跟進 準備階段 出擊階段 總結 5 小區(qū)推廣準備 ?心態(tài)準備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ?形象準備：著裝、 胸卡、名片 游擊隊 ?資料準備： 本日拜訪計劃、要拜訪的主家、油木工； 產(chǎn)品宣傳單張、促銷、噴涂等單張； 筆、資料夾、對比樣板、香煙、 《 樣板派發(fā)登記表 》 、 《 客戶拜訪記錄表 》 、《 油工基本資料登記表 》 ?導購技能準備（首先先具備導購技能） ?小區(qū)準備 6 小區(qū)推廣準備 —— 導購技能 導購技能 ※ 產(chǎn)品性能：掌握每個產(chǎn)品的主要性能； ※ 施工工藝：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 膠漆的施工工藝； ※ 成本預算：木器漆與乳膠漆的施工涂布面積； ※ 產(chǎn)品賣點：各個產(chǎn)品的主要賣點； ※ 導購話術：針對 PU漆，乳膠漆的話術； ※ 溝通技巧：針對客戶的心理與需求來溝通（泥工、木工、油工、漆工）； 7 小區(qū)推廣準備 —— 小區(qū)準備 ※ 選擇小區(qū) ※ 確定方案 ※ 目標確定、任務劃分、人員的分配 8 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） A、根據(jù)樓盤戶數(shù)
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