嘉寶莉化工油漆產(chǎn)品小區(qū)推廣工作細(xì)則-在線瀏覽
2024-08-03 19:02本頁面
【正文】 、戶型：樓盤戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主。 B、售出比例：樓盤售出比例 90%以上。 D、樓盤的位置：樓盤附近 500米無建材市場或無專賣嘉寶莉店。（如有 70%裝飾公司不用嘉寶莉涂料，本樓盤不考虛設(shè)店。 G、樓盤周邊配套設(shè)施：樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。） K、樓盤性質(zhì)：單位房（業(yè)主購漆）、商品房（裝飾公司）、拆遷房（游擊隊）。 12 目標(biāo)確定 小區(qū)名稱 戶數(shù) 推廣方案 推廣周期 需業(yè)務(wù)人員數(shù)量 銷售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 噴涂戶數(shù) 乳膠木器配套率 培訓(xùn) 市場信息 市場占有率 促銷 費用 預(yù)算 翡翠城 900 小區(qū)店 +樣板房 3 27 16 11 24 450 270 120 20% 3 3 50% 1 西景花園 480 小區(qū)店 2 新北四期 700 小區(qū)點 13 人員分配 (西景花園舉例 ) 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 1幢 2幢 6個單元 240戶 鐘艷梅 3幢 4幢 6個單元 240戶 鐘加君 一種方法 :根據(jù)幢數(shù)劃分 二種方法 :根據(jù)單元劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 推廣員 西景花園 每幢平均分配 6個單元 240戶 鐘艷梅 每幢平均分配 6個單元 240戶 鐘加君 14 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) （棟 \單元） 戶數(shù) 銷售額 PU漆 乳膠漆 管家數(shù)量 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 噴涂戶數(shù) 市場占有率 信息收集 西景花園 鐘艷梅 鐘加君 1－ 2 3－ 4 240 240 3 3 8 8 120 120 48 48 10 10 50% 1 1 ※ 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天： ※ 入戶交談： 15戶 X15分鐘 /60分鐘 =4小時 資料整理 +午飯時間 +交通 =3小時 ※ 假設(shè)：前期 200戶中 30%在裝修 ,初期掃完 60戶需要 4天 (理想狀態(tài) ),再加上期間對重點顧客的回訪時間 ,掃完 200戶至少需要一周的時間。 15 小區(qū)準(zhǔn)備結(jié)
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