嘉里糧油商務(wù)拓展公司客戶代表課程新產(chǎn)品上市與推廣-資料下載頁
2025-05-22 19:01本頁面
【導(dǎo)讀】全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料，具有新結(jié)。構(gòu)、新功能的產(chǎn)品。改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進，使產(chǎn)品。更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。本企業(yè)新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生。產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。方便面產(chǎn)業(yè)趨勢的研判。裝方便面為絕對主體的市場。隨后，頂新集團便以相對高端的“康師。便面“第一品牌”地位。調(diào)查消費者對該品類現(xiàn)有品牌的認知度和購買率；調(diào)查目前市場各品牌的銷量、消費群的數(shù)量、產(chǎn)品的消費頻率；研究消費者對這一產(chǎn)品的期望；調(diào)查主競品各品項的規(guī)格、包裝、克重、口味等，學(xué)習(xí)競品在產(chǎn)。調(diào)查主競品的各級價格和通路利潤；新品上市計劃要給銷售人員的上市給出指引和說明，主要作用是向銷。新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市。市場背景分析及上市目的；新品上市通知是客戶代表在了解嘉里糧油新品推廣的詳細計劃后，對。和油的動物油脂成分。
【正文】 C類陳列生動化、陳列面積不能小于第一代調(diào)和油。 ? 與經(jīng)銷商溝通：辦事處人員在推介會后必須與經(jīng)銷商開溝通會，將第二代調(diào)和油的利益點以及操作細則知會經(jīng)銷商，按計劃做出相應(yīng)的進貨計劃與鋪市計劃； ? 陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要求 ? A類店：陳列位置最優(yōu)化、陳列面積最大化及陳列展示生動化 ? B類店：第二代調(diào)和油的陳列不差于第一代調(diào)和油的陳列 ? C類店：制定陳列的獎勵計劃，以使陳列位置最優(yōu)化。從而達到鋪市的目標(biāo)。 案例：終端生動化陳列的考核 指標(biāo)三：價格管理 ? 價格與利潤密切相關(guān)，是推動企業(yè)產(chǎn)品銷售的動力，也關(guān)系到通路和消費者。 ? 新品的通路價格是否合理，執(zhí)行是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)是否有足夠的利潤和操作空間，關(guān)系到渠道成員賣本品是否能夠比競品更掙錢，關(guān)系到消費者是否買得起樂得買，進而影響到鋪貨、促銷等其它上市工作的順利開展。 ? 競品的價格調(diào)整是新品上市必須及時應(yīng)對的競爭要素，因而及時掌握市場價格成為新品上市成功的關(guān)鍵。 ? 通過區(qū)域市場間單品項橫向?qū)Ρ?，找出最大?shù)價格，以上市計劃價格為準(zhǔn)繩，有效實施價格管控，確保新品價格良性波動。提醒價格較不穩(wěn)定地區(qū)，加強價格管控，并設(shè)定具體目標(biāo)。 ? 密切關(guān)注競品各區(qū)域市場的價格動態(tài)，按期進行對比分析，針對劣勢價格的市場和渠道，及時調(diào)整行銷對策。 ? 調(diào)整通路鋪貨政策，渠道成員的促銷力度，形成通路利潤的相對優(yōu)勢，迅速提升鋪貨率。 ? 加強零售通路價格引導(dǎo)，降低價格波動幅度。 ? 發(fā)揮 K/A店價格指導(dǎo)作用，有效調(diào)控市場零售價格。 ? 增加價格詢查頻次，控制因促銷而引發(fā)的亂價行為。 指標(biāo)四：消費者接受度 ?品牌知名度 ?品牌轉(zhuǎn)換度 ?產(chǎn)品試用率 ?重復(fù)購買率 ?購買習(xí)慣 ?…… 指標(biāo)五：競品反應(yīng) 在新品上市期間，關(guān)注競品的銷量和價格利潤變化，以及其廣告促銷活動的動態(tài)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)競品的反擊，進而快速制定推廣策略及行動方案。 新產(chǎn)品的上市追蹤競品的主要指標(biāo)有： 銷量、鋪貨、價格＆利潤、競品廣告和促銷活動等。 關(guān)注競品的方法 ? 調(diào)查。通過一線營銷人員調(diào)查收集競品鋪貨、價格、促銷活動、廣告投放相關(guān)信息。 ? 觀察。親自走訪市場，觀察競品鋪貨及終端表現(xiàn)，探查競品零售價格，批發(fā)價格，市場走貨量，廣告、促銷活動，終端銷售意愿等狀況，取得第一手競品資料。 ? 驗證。與營銷人員溝通，了解一線人員獲得的競品信息，印證已取得的競品資料。 應(yīng)對競品反應(yīng)的策略： ? 逐一分析各方面對比差異，找尋新產(chǎn)品劣勢方面，就改善劣勢要素提出解決對策。 ? 根據(jù)競品銷量變化，調(diào)整區(qū)域市場策略。 ? 根據(jù)競品促銷動態(tài)，調(diào)整本品促銷策略。 ? 劃定新品主力競品，在以上各環(huán)節(jié)，采取各個擊破策略，擠占市場份額。 案例分析 ? 結(jié)合公司的實際案例進行分析： 20xx年 6月成都分公司區(qū)域金龍魚 AE純香營養(yǎng)菜籽油的上市執(zhí)行方案； 此處略 PPT準(zhǔn)備 現(xiàn)場練習(xí)（提問式和分組討論） 課程內(nèi)容回顧（ 1） 發(fā)現(xiàn)市場機會 提出新產(chǎn)品概念 新產(chǎn)品可行性評估 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品上市計劃 新產(chǎn)品上市執(zhí)行與推廣 新產(chǎn)品上市跟蹤 新產(chǎn)品上市的流程 課程內(nèi)容回顧（ 2） 新產(chǎn)品上市推廣與執(zhí)行 促銷活動的推廣 新產(chǎn)品的銷售 ? 鋪市率 ? 終端生動化陳列 ? 消費者接受度 ? 價格管理 ? 競品反應(yīng) 課程內(nèi)容回顧（ 3） 新產(chǎn)品上市跟蹤
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