行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討-資料下載頁

【總結(jié)】行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時(shí)間：2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn)：TCL電腦科技公司會(huì)議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/

2025-04-07 22:09

行業(yè)客戶(大客戶)銷售及客戶管理研討-資料下載頁

【總結(jié)】13/14行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時(shí)間：2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn)：TCL電腦科技公司會(huì)議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員：TCL信息產(chǎn)業(yè)

2025-04-07 22:09

tcl—大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“Inquiry”,notjust“A

2025-06-07 18:46

客戶經(jīng)理日常營(yíng)銷常見的30個(gè)問題答疑-資料下載頁

【總結(jié)】客戶經(jīng)理日常營(yíng)銷常見的30問題2022-07-10客戶經(jīng)理日常營(yíng)銷常見的30個(gè)問題答疑?目錄：?一、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷?二、轉(zhuǎn)托管?三、客戶回訪現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)在沒錢炒？?（一語中的）錢是有的，我想是沒有找到投資獲利的機(jī)會(huì)吧！?你最近是否也在關(guān)注股市，你是否在你的朋友哪里了解一些

2025-08-01 16:42

大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】項(xiàng)目七大客戶管理客戶關(guān)系加強(qiáng)階段的客戶關(guān)系管理之二2項(xiàng)目七大客戶管理?【知識(shí)目標(biāo)】?●理解大客戶的內(nèi)涵，包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn)；?●理解大客戶管理的內(nèi)涵，包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等；?●掌握維護(hù)不加強(qiáng)同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施；?●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容

2025-01-18 21:48

大客戶管理流程-資料下載頁

【總結(jié)】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）缺乏嚴(yán)謹(jǐn)

2025-02-11 17:28

拓展訓(xùn)練經(jīng)典游戲30個(gè)-資料下載頁

【總結(jié)】拓展訓(xùn)練經(jīng)典項(xiàng)目30個(gè)（圖文版）—明陽天下拓展公司地雷陣難易度：★★★★一．游戲類型：戶外游戲、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展游戲二．游戲時(shí)間：15～30分鐘三、游戲人數(shù)：至少12人，越多越好。四、所需道具：　?1、每對(duì)參賽者一塊蒙眼布?！　?、兩根約10米長(zhǎng)的繩子(30英尺)?！　?、一些報(bào)紙，使用對(duì)角線約60cm

2025-03-26 00:36

大客戶管理概述大客戶管理的六步分析法-資料下載頁

【總結(jié)】0?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1北斗成功社區(qū)成功/勵(lì)志/財(cái)經(jīng)/職場(chǎng)/創(chuàng)業(yè)/管理/理財(cái)/修身助您解決成長(zhǎng)中的問題不知道您是否有這種感覺：，互聯(lián)網(wǎng)和電腦對(duì)我的意義難道僅

2025-01-20 03:48

大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】：品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）授課風(fēng)格：演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿?dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳

2024-11-04 20:44

渠道建設(shè)與大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】營(yíng)銷經(jīng)理　　營(yíng)銷經(jīng)理做什么？公司里大大小小的事件事務(wù)，哪些是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該去做并做好的？這就涉及到營(yíng)銷經(jīng)理的職能。我認(rèn)為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理必須做好“四件大事”：　　　　一、建立公司營(yíng)銷組織體系　　一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，決定了該公司的資源配置方式。換言之，一個(gè)公司有什么樣的營(yíng)銷組織體系，就有什么樣的營(yíng)銷行為，就有什么樣的營(yíng)銷功能模塊。而營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略實(shí)施的關(guān)鍵，首先在于建立適合于公司本身

2025-04-16 06:05

大客戶銷售與管理研究-資料下載頁

【總結(jié)】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg

2025-06-23 03:43

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識(shí)大客戶(3)-資料下載頁

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:17

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)02-認(rèn)識(shí)大客戶(2)-資料下載頁

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行

2025-02-18 05:47

大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問題(已改無錯(cuò)字)

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大客戶管理篇-30個(gè)經(jīng)典問題(參考版)

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