[工學(xué)]汽車營銷復(fù)習(xí)題-資料下載頁
2025-01-08 20:52本頁面
【正文】 渠道類型（ 1 由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型 2 由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售型）、三層渠道類型 影響汽車分銷渠道選擇的因素：汽車分銷的中間商性質(zhì)和作用、產(chǎn)品因素、生產(chǎn)企業(yè)因素、市場因素、社會壞境因素 汽車分銷渠道的決 策 ：分析消費(fèi)者對渠道服務(wù)提出要求、確定渠道目標(biāo)和限制條件、制定可供選擇的渠道方案、評估主要渠道方案、汽車營銷渠道設(shè)計(jì) 汽車促銷的實(shí)質(zhì)是傳播與溝通信息，其目的是要促進(jìn)汽車銷售，提高汽車市場占有率即增加企業(yè)的收益。 汽車促銷具有的含義 ：要通過一定的方式進(jìn)行、汽車促銷的任務(wù)就是要達(dá)成汽車買賣雙方的信息溝通、汽車促銷的最終目的是促進(jìn)汽車產(chǎn)品和服務(wù)的交易 汽車促銷的方式 。廣告、銷售促進(jìn)、人員促銷、公關(guān)關(guān)系、銷售技術(shù)服務(wù) 汽車人員促銷的程序： 尋找顧客、事前準(zhǔn)備、接近、介紹、克服障礙、達(dá)成交易、售后追蹤。 汽車人員促銷的 特點(diǎn) ：雙向傳遞信息、具有較大的靈活性、與廣告相比其針對性強(qiáng)，無效勞動少、人員促銷在大多數(shù)情況下能實(shí)現(xiàn)潛在交換、人員促銷經(jīng)常用于競爭激烈的情況 汽車產(chǎn)品營銷服務(wù)理念 ：深度理念、雙贏營銷理念、超值營銷理念 情感營銷含義 ：是指通過心里的溝通和感情的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛，進(jìn)而擴(kuò)展大市場份額，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。 營銷市場三要素：人口、購買力、購買欲望 顧客的讓渡價(jià)值：是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額
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